在中国国力增强、国家地位提升、国家影响力加大，化妆品行业在国内市场已经形成自己的特点的大背景下，中国美妆品牌开始走向国际。其中，植物医生有着中国庞大的市场基础作为土壤，同时古老的汉方、高山植物原料、国家级科研成果等都能够帮助植物医生做出中国特色，使其具备与国外化妆品竞争的实力，更好走向国际化。

植物医生上海虹桥高铁站店

实际上，在如此多大牌云集的国际市场，中国美妆品牌要走向国际化难度并不小。2019年4月28日，植物医生日本第1家门店于大阪正式亮相，拉开了植物医生国际化的序幕。目前，植物医生全球门店已超4500家，分布全球300多个城市，全球会员超1400万，国际化取得了一定胜利，其摸索道路值得借鉴学习。

植物医生日本大阪心斋桥二店

在海外布局，首先需要调研。植物医生在北美市场、纽约都做过认证调研，尤其是法规方面，在日本、香港也都做过调研。中国药监局跟美国药监系统及日本药监系统的要求不一样，其中，美国药监系统对色素要求特别高，而日本药监系统基本不信其在中国生产的产品，产品想进入日本市场，必须要在日本生产才可以。

好在植物医生有自己位于日本的研发中心，中科昆植植物医生研发中心下设科研基地——日本东京汉方护肤科学研究中心。产品的主要原料在原则上要跟国内保持一致，但也需要少许变化，要根据日本市场需求，在东京的研发中心对产品做略微调整，研发出更适合日本用户的产品。

植物医生日本东京汉方护肤科学研究中

其次，在日本正式开店之前，植物医生前期还做过一些其他渠道的建设来试水，比如在一些药妆店、免税店里销售产品。在日本市场试水有两个核心目的。

其一，要通过日本药监部门的检测，有些材料是日本化妆品界从未用过的，比如石斛兰。而在日本，新原料采用备案制，不是像国内的注册制，而且对功效型产品的宣称和管理都更加严格。植物医生已于2018年把石斛兰这一原料在日本备案成功。

其二，增强日本消费者接受度。除了内容物让日本消费者接受外，更重要的是让消费者接受高山植物的概念。高山植物在国内的定位是海拔高、没污染、没有病虫害，而日本人认为任何地方都应该是没有污染的、纯净的，以各处植物为原料的产品都不应该有任何添加剂。据此，植物医生做了调整，将“来自高山的汉方仙草”作为产品卖点。

高山石斛兰

日本市场是护肤品竞争最激烈的市场，其护肤品水平在全球是最高的，远远高于欧美水平。而日本人的护肤需求跟中国人是类似的，尤其是美白、保湿之类。如果美妆产品能够在日本市场站住脚，那么要开拓东南亚市场就容易很多了。植物医生布局海外市场的策略正是先挑最难啃的骨头啃，选择在日本首先布局。

正是在竞争如此激烈的日本获得了经验、取得了成功，植物医生才一路披荆斩棘，有了如今的成就，目前已在日本开设11家专卖店，中国香港2家，还通过亚马逊网和虾皮网打开了新加坡市场。

植物医生中国香港旺角店

随着中国经济水平、综合国力、文化自信的增强，中国品牌也越来越获得海外市场的信任。植物医生国际化道路一路走来，除了自身付出的努力，也一定离不开背后国家强大的支持。未来，植物医生还将继续跟随国家的脚步，包括一带一路来推动海外布局，为国产美妆品牌探索更多的国际化道路发展模式。

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