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复爱合缘 如何打造覆盖4亿用户的爱情关系产业

复爱合缘 如何打造覆盖4亿用户的爱情关系产业
2022-06-20 12:17:50 来源:财讯网

如何打造一条覆盖4亿用户的爱情关系产业?近日,复星全球合伙人、复爱合缘集团CEO吴琳光给出了答案。他认为,爱情关系产业是一片万亿级的蓝海,单一的婚恋、婚嫁或者娱乐社区赛道都不足以满足这一市场需求。因此,百合佳缘集团更名为复爱合缘集团,不仅是原有名称已不能代表发展后的集团业务,更暗含着公司下一步将深耕4亿存量用户,“拔盖子,以覆盖所有赛道”。

覆盖多元赛道 瞄准万亿级蓝海市场

长久以来,婚恋市场存在单一而分散等特点,所以行业整合从未停歇。百合佳缘集团自百合网与世纪佳缘合并,就在进行多元化的整合、拓展。合并之前,两家公司业务形态都比较单一,均专注在婚恋交友领域。合并之后,百合佳缘集团将万亿市场规模的婚嫁产业融入业务体系,从原有的婚恋交友,向“人的爱情关系”方向拓展延伸。先后并购了多家知名婚嫁品牌,如“喜铺”、“到喜啦”、“爱菲儿”、“喜庄”等品牌。虽然仍处在探索阶段,当时的业务规模也比较小,但是原来的百合佳缘集团走多元化的思路,始终未变。

随着“恋爱记”的加入,娱乐社区版块也开始成型。原有的公司名称已经不能完全涵盖其多元化的业务体系。因此,品牌升级势在必行。今年5月20日,百合佳缘集团正式更名为复爱合缘集团。

对于更名,复星全球合伙人、复爱合缘集团CEO吴琳光解释说:“‘复’就是复星的‘复’,借用它作为我们一个连标,表示对我们的控股股东的致敬。但这个‘复’字的另一层含义其实是‘双’,就是我们不管是什么爱情关系,都是基于两个人,所以这也是把我们的企业属性做一个锁定;‘爱’就是我们所从事的是爱情关系的连接、维系和见证;最后两个字‘合缘’,其实是对原有的企业老品牌的致敬。”

更名后的复爱合缘,将通过婚恋、婚嫁、娱乐社区三大版块业务的发展,围绕爱情关系的连接、维系和见证,瞄准万亿级的蓝海市场,致力于打造国内最大的爱情关系产业集团。

聚焦4亿注册用户 全领域深耕+布局

随着互联网婚恋市场的逐步成熟,适婚人群对于互联网婚恋的接受度逐年提升,国内互联网婚恋用户也在大规模的增长。据了解,截至2022年4月底,复爱合缘集团整体累计注册用户数已超4亿,月均活跃用户1110万,全国线下门店数量超过200家。

吴琳光认为,4亿注册用户是复爱合缘最大的资产。但单纯靠流量获得竞争优势的时代已经过去,现在的互联网企业,要具备线上和线下双重运营和整合能力,形成一体化的产业链。

对此,经过深度研判,复爱合缘聚焦4亿注册用户梳理出了三条赛道:连接爱情关系的传统婚恋交友赛道、见证爱情关系的婚嫁产业赛道、维系爱情关系的娱乐社区赛道。

这三条赛道既有线上,也有线下;既覆盖了恋爱开端,也达成了恋爱的结晶,是一条全景式的爱情关系产业链条。

吴琳光介绍说:“此次更名,除了集团名称的升级,集团的顶层设计、组织架构也进行了相应的调整,从确定战略以后,就对每个赛道进行了资产充实和调整,现在三条赛道架构已经十分清晰。”

据悉,作为原有的拳头产品,互联网婚恋交友网站“世纪佳缘”、“百合网”保持原名称不变,用户登陆使用都不会受到任何影响。

而被定义为“见证爱情关系”的婚嫁产业赛道经过几年发展,也逐渐摸索出了规模化经营的特色道路。有统计数据显示(艾媒咨询),2022年中国狭义婚庆行业市场规模将突破4万亿元,广义市场规模将超过24万亿元。行业迫切需要一家巨头企业,引领市场发展,给行业指明方向。

娱乐社区赛道,是复爱合缘针对“互联网下半场”存量开发的特点,新开辟出来的赛道。目前,复爱合缘集团有情侣社区平台“恋爱记”,语音类多语种社交产品“Hello Talk”等,不仅可以让情侣在平台上记录日常的美好时刻,还让语言不再成为社交的障碍,进一步扩大和方便了目标人群。

强化恋爱新板块 打通爱情关系产业最后一环

婚姻的初始源自恋爱。恋爱和社交方式的变化将极大地影响婚嫁和婚恋的方式。正是洞察到了这一重大变化,复爱合缘提出了三大赛道的方略,并进一步强化了恋爱产业板块。

比如,娱乐社区赛道,就是针对当下年轻人的恋爱模式变化研究确定的。

最近几年,年轻人中出现了“四个圈层”的概念,在圈层里面大家伴随着娱乐和玩,发展出一些简单的关系,包括打网游可以谈恋爱,玩剧本杀也能谈恋爱,虚拟世界中有各种各样的玩法都能产生恋爱关系。而Z时代的年轻人,更喜欢这种比较温和的相处方式,通过“处 CP”,先交往后深入。这已经是爱情关系的一大趋势。

正是这种代入式的交往方式,把男女之间的爱情关系分散到很多小的场景里,对应这个场景,复爱合缘打造了“恋爱记”娱乐社区产品。吴琳光表示:“娱乐社区赛道并不违背复爱合缘的战略方向,而是把原有业务进行微调和创新”。

据了解,复爱合缘针对当下的多元恋爱方式,结合传统婚恋市场的特点,加大赛道的宽度和纵深融合,最终确定了恋爱、婚嫁、娱乐社区三大赛道。这不仅是在进一步争夺存量市场,更是直接锁定了国内这片万亿级的爱情关系产业,势必引发更多投资机构和投资者的关注。

而复爱合缘集团作为互联网婚恋交友领域的行业龙头企业,也将因爱情关系产业链的延伸,共同带动,而使得地位更加稳固,经营效益也将保持稳定增长。

自此,国内唯一一个覆盖婚恋、婚嫁和娱乐社区三大赛道的爱情关系产业集团正式形成。

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