今年618期间，抖音中腰部达人主播有了更多吸睛机会，一些新晋达人也在大促中取得了出色的带货成绩。巨量引擎特别复盘大促期间表现优异的四家MCN达人案例，希望为广大品牌商家提供大促营销优化指引。

案例1：初行传媒×琦儿Leo

多场景+高频次直播，推动破圈转化

自从入局抖音以来，@琦儿Leo 一直保持着较高直播频次。此次618，初行传媒更是多场景、多渠道帮助@琦儿Leo 深挖潜客，一方面不断测试优化巨量千川多种投放产品组合，包括千川品牌FeedsLive、千川支付ROI、千川搜索、DOU+等，精准适配多元营销场景，推动人群破圈，提升转化效果；另一方面通过高时长、高频次的直播炒热直播间大促氛围，抢占粉丝注意力。最终GPM增长超大盘均值，总销售金额超1.2亿。

案例2：达人说×潘雨润

长周期蓄水+多触点组合，单场直播GMV破亿

美妆达人@潘雨润 近几年一直拥有较高的直播间人气。这个618，通过精准破圈蓄水和投放策略升级，@潘雨润 实现了更高效的流量转化。618来临前，@潘雨润 提前进行长周期预热蓄水，撬动直播间粉丝增量，618开始四小时GMV轻松破亿。大促期间，直播间上架多款热销产品，热度一路上升。对巨量千川、FeedsLive、DOU+、搜索、巨量星图等投放产品组合的策略升级，也推动了多触点流量高效转化。最终，@潘雨润 直播间单场直播GMV破亿，618期间总GMV突破2.5亿。

案例3：临光文化×阿niuniu

高奢护肤品深度种草引流，打破生意天花板

作为新晋潜力达人，@阿niuniu 此次618首次试水高奢护肤品带货，并借助多种工具和玩法成功实现破圈。直播前，@阿niuniu 以短视频深度种草，并推出低价秒杀福利宠粉，成功引爆直播间销量；直播期间，通过支付ROI、成本稳投、搜索等多种投放产品组合引流，以商业流量成功撬动更多自然流量。最终，这位百万GMV量级主播单场GMV首次突破1000万，首登小时带货榜TOP1。

案例4：樊登读书

“反选”达人定向种草+知识达人助播，累积学习人次过亿

樊登读书 自开播以来，已帮助数亿用户养成读书习惯。此次618，樊登读书首发新品——讲书大月卡，并通过“反选”达人，打造定向种草矩阵，为直播间进行大规模预热；大促期间，科学调配达人种草和巨量千川直播的投放比例，在扩大新品曝光的同时带动销售转化；直播期间，多名达人学者嘉宾助阵，发挥名人效应吸引更多粉丝并拉动转化，最终单场直播GMV破100万，618期间直播间累积学习人次突破2亿。

结语

从上述案例可以看出，抖音达人生态已开始向各个垂直领域延伸。随着越来越多达人积极入驻抖音，巨量引擎的达人营销也在不断成长进化。未来平台将持续完善达人营销相关产品工具，推出各类专项活动，助力企业提振经营信心，共同推动生意的良性增长。（责任编辑：吕桥）

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