中广融信媒介咨询总裁 田涛

著名财经作家吴晓波先生2017年出版了他轰动一时的名作【激荡十年 水大鱼大】,5年过去了,中国经济发生了翻天地覆的变化,水流湍急风浪更高,企业在思考,风高浪急之刻,鱼能不能再大?

风云变化,水急浪高,我们站在历史的关头展望未来,看到雨过天晴之后,中国经济依旧一片灿烂阳光。

一、 经济开启新一轮复苏周期。最新数据显示,5月社融、信贷、基建投资、出口等大幅回升。6月份物流、发电等数据比5月提升改善。随着国务院推出6方面33条经济一揽子政策措施,重新恢复产业供应链,2022年第三季度经济有望大幅反弹。

二、 提振企业信心、实现政策乘数效应的宽信用是关键。5月政府财政货币政策发力。5月M2同比增速11.1%,较上月上升0.6个百分点,信用扩张加速,M2与M1剪刀差持续增大,宽松货币转向宽松信用。5月存量社融规模329.19万亿元,同比增长10.5%,较上月回升0.3个百分点。信贷、表外融资、政府债券、企业债券全面发力,支撑社融复苏。

三、 基础建设投资是今年稳定增长重要抓手。基础建设将带动投资、就业、物流、供应链改善。5月基础设施建设投资同比增长7.2%,较4月回升4.3%,1-5月累计同比增长6.7%。

四、 高端制造业穿越周期保持高速增长。中国产业链保持强大竞争力。5月份制造业投资同比增长7.1%,较4月回升0.7个百分点;1-5月制造业投资累计同比增长10.6%。装备制造业消费品制造业投资增长较快。1-5月制造企业技术改革投资同比增长15.7%,高于全部制造业投资增速5.1%。

下沉市场是中国经济的“金矿”:

中国经济的发展复苏离不开下沉市场的推动,而下沉市场消费者始终保持对于高品质商品和美好生活方式的追求,这就是过去几年的舆论经常提到的:消费升级。

过去的三四五线城市,只有在春节期间会迎来一次高光时刻,路上开始堵车、吃饭开始排队,而今天的三四五线城市已经天翻地覆,2017年电影《战狼2》创造了56亿元票房,三线及以下市场占到了票房的41%,一线城市仅占票房的18%。企业家门嗅到了巨大的机会,随着快手、拼多多们的崛起,这一市场的争夺战也正式打响。从此这些城市也有了一个新的名字:“下沉市场”。

人们很自然的认为,一二线城市才是中国经济的代表,而生活在一二线城市的人们也随之拥有了一种优越感:他们有着不错的收入和更广阔的舞台,看惯了灯火辉煌与车水马龙的他们,甚至有很大概率会误认为自己所处的地方就是整个中国应该有的模样。

然而我们需要知道,北上广深四座城市的总面积仅仅占到全国面积的0.33%,即便是4个一线城市加上杭州、南京、青岛等15个“新一线”城市的面积,也不足全国比重的3%。

按照世界银行的标准,中等收入标准是:成年人每天收入在10-100美元之间,即年收入为3650-36500美元。按照这一标准推算,目前我国中等收入群体已经超过3亿人,大致占到全球中等收入群体的30%以上。这意味着,国内正在经历消费升级的群体规模,远超北上广深一线城市的人口规模。

经常被提起,总是被忽视,下沉市场是一块有待开发的“金矿”。依据国家统计局数据,全国有超过70%的人生活在下沉市场中,一二线城市居民约3.9亿人,三线及以下城市和农村乡镇地区居民规模达到10亿人。下沉市场的规模优势相当可观。依托于庞大的人口基数,下沉市场是一个极具开拓前景的广阔空间。

随着国内经济稳步复苏与人均收入的增长,三四五线城市居民的消费力在稳步提升,相比起北上广深繁重的房贷压力和生活成本,三线及以下城市的物价水平比较低廉,居民拥有更多可支配收入,他们后顾之忧更少,边际消费倾向也更高。

洞察下沉市场,我们常常形成三个误区:

误区一、品牌经常以上线市场的思维理解下沉市场,以为下沉市场消费者不重品牌,求追价格、炫耀性消费是消费决策的关键因素,真实情况是,下沉市场的消费者,对品牌高度重视,更加注重品牌是否符合自我气质,更加注重品牌诉求与自我价值观的共鸣。深刻洞察下沉市场消费者的价值观,是品牌拓展下沉市场之前需要做的最重要的事情;

误区二、品牌忽视了下沉市场区域型特征,文化性特征,品牌营销策略依旧是一剑走天下,没有根据区域特征进行不同营销策略的调整使用。

误区三、品牌在下沉市场放弃渗透率,过度追求客单价,误认为下沉市场很快可以高端化,忽视下沉市场的规模优势。下沉市场的规模优势不仅是人口规模,还有下沉市场消费者对产品的购买规模。品牌在下沉市场需要重视品牌的渗透率,同时需要控制产品的客单价。从低渗透率,低客单价的第三象限向高渗透率,低客单价的第四象限发展。才能更好的撬动下沉市场。

在这种大市场环境下,三四五线城市居民缺少的不是购买力,而是需要一个能够符合他们既有价值观和消费观的品牌观,消费升级的门槛并不是经济能力,而是品牌诉求与下沉市场消费者的连接与共鸣,是品牌诉求信息对规模受众的发布能力。

下沉市场社区电梯媒体刚好完美的解决了品牌对下沉市场消费群体信息的发布问题,打通了品牌与下沉市场消费者建立连接的瓶颈。

开发和撬动中国广泛的下沉市场,需要有对下沉市场的深刻洞察和高效的解决方案。喜屏传媒作为中国下沉市场洞察专家和解决方案提供商,为品牌占领下沉市场提供解决方案。

喜屏传媒的三大能力特征,连接消费者的能力、下沉市场规模与精准的能力、促进消费者消费决策的能力,使喜屏传媒成为下沉市场品牌解决方案的佼佼者。品牌可以通过喜屏传媒的服务,与社区大众生活与社区人群建立信任与连接,以深度融合为基础,通过为大众提供公共服务来吸引受众关注。品牌可以通过喜屏传媒的服务,广泛的覆盖下沉市场的消费者,精准与他们进行情感和价值观的沟通,促进消费者对品牌的信任。品牌可以通过喜屏传媒的社区服务,进一步推动和促进消费者的消费决策过程,缩短消费决策路径,提升产品在下沉城市场的渗透率,提升销售。

以喜屏传媒为代表的社区电梯媒体,在给居民带来便利取得信任的同时,也将品牌及产品潜移默化的植入受众心智中。特别是下沉市场的社区电梯媒体具有到达率高,触达频次高,受众稳定,针对性强,社区场景贴近百姓生活,投资成本低,性价比高等一系列独特优势,已经成为品牌开发下沉市场最便利和最有效的市场开发渠道。

下沉市场社区户外媒体发展前景广阔:

社区电梯媒体更加深刻洞察下沉市场消费者的生活价值观,快速实施场景化营销,从时间,空间,品牌诉求,媒体传播4个维度与消费者建立情感共振与共鸣。“广”、“快”、“准”、“强”是社区电梯媒体可以帮助品牌撬动下沉市场的核心优势。

“广” 品牌可以最大规模的覆盖消费者;

“快” 品牌可以最高效的触达消费者;

“准” 品牌可以最精准的找到消费者;

“强” 品牌可以和消费者构建最强的价值连接;

社区电梯媒体更加贴近消费者,高大上不如家门口,左邻右舍的消费就是我的消费,更容易形成羊群效应、消费示范效应。社区电梯媒体,能更加有效的形成族群品牌示范,朋友圈的口碑与体验示范。喜屏传媒所代表的社区电梯媒体,推动了新型品牌示范的趋势和潮流。下沉市场的社区电梯媒体,规模效应逐渐显现,渗透到消费者的每个活动区域,社区电梯媒体是居家环境距离最近的媒体,形成规模化的媒体生态圈,深度渗透到社区消费者。有规模和精准的双重价值,下沉市场的规模是基础,每个社区的消费者具有相近的价值观,品牌可以高效精准触达。所以社区传播是规模下的精准,精准中的规模;

下沉市场的掘金之旅离不开品牌建设,通过喜屏传媒所引领的下沉市场社区电梯媒体,品牌可以迅速的与下沉市场消费者建立连接,建立沟通,建立价值观与情感的共鸣。下沉市场社区电梯媒体完美的满足了品牌在下沉市场发展的需要,帮助品牌挖掘下沉市场这个巨大的“金矿”,为下沉市场经济发展进行赋能。

消费者在变、传播格局在变、市场重心在变,而中国经济快速发展的基础没有变,中国企业对未来的信心没有变,通过下沉市场的社区电梯媒体建设品牌的决心没有变。

下沉市场,是中国经济的机会,是品牌发展的未来。

未来十年,浪大鱼大。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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