在健康中国战略背景下，围绕医药健康产业新格局，以及OTC终端发展趋势，探讨企业如何绽放优势，找到稳健有效的可持续发展之路，是业内各领域精英、龙头企业在大会上交流的焦点。

而达因药业凭借近年连续性的线性增长，获得市场、行业双认可的同时，也让外界窥到了其十来年的能力沉淀。那么，出色成绩的背后，达因药业又有着怎样的谋变焕新呢？

三大“锚点”整合终端触达力

作为行业权威榜单，“中国医药•品牌榜”的评选需参考“三大终端六大市场”终端监测数据中的品牌三年内的各终端销售金额和增长率。此前，伊可新就曾多次上榜该榜单。

作为达因药业的明星品牌，伊可新无论是用户口碑还是市场表现都在同类产品中遥遥领先，自上市以来，多次获得最受欢迎儿科药物、中国化学制药行业OTC优秀产品品牌、健康中国品牌榜“西普金奖”、儿童用药类店员推荐率最高品牌、育儿网橙品清单妈妈口碑之选、妈妈网母婴品牌口碑榜、宝宝树金树奖等大奖。

行业、市场的双重认可，离不开其多年渠道深耕。7月13日晚，在以“探寻正确营销路径、实现稳增长”的圆桌会议上，华特达因（股票代码：000915）总裁杨杰便提到了公司在营销触达方面所做的多元化探索实践，并分享了伊可新在信息碎片化时代，如何在对的时间、向对的人、用对的方式沟通，获得更有效的营销效能，实现真正意义的“品效合一”。

为完善“医院权威推荐，药店方便购买，专业品类教育”的核心市场营销战略，伊可新以品类教育、品牌曝光、口碑打造为三大锚点，从品牌精神、产品核心技术、消费者诉求出发，多管齐下，以凝聚线上线下全渠道的终端动能。

在线下，伊可新对终端服务人员进行专业产品知识、儿童健康知识培训，提高店员的专业素养，推动儿童营养与健康科普服务体系的完善，给予消费者更佳的购药体验。此外，伊可新还每年举行上百场社区公益行动，为居民提供儿童安全用药咨询服务和健康义诊。

值得注意的是，在探索数字化多元布局中，伊可新推动医药专业化学术推广的同时，使产品在同品类中的特点和优势更为突出，不仅夯实了产品学术基础，也为其在市场端持续打破天花板，发展为市场龙头添加助力。

在线上，伊可新以目标用户的需求为主导，以内容为核心，以社交关系为纽带，以分享与互动为形式，占领用户心智，解决用户痛点，使品牌和用户的关系更加紧密。值得一提的是，为解决家长的育儿难题，伊可新在线上陆续推出《婴幼儿家庭养育学院》、《小葫芦对话大专家》、《请回答育儿专家》等育儿科普节目，以专业、有趣的短视频，获得了年轻家长的认同。7月初，第五季《婴幼儿家庭养育学院》上线，伊可新传递安全和爱的形象也愈加深入人心。

如果说“中国医药 • 品牌榜”是对伊可新终端触达力探索成果的加冕，那么“中国化药企业 TOP100”则是对达因药业在儿童制药领域的专注和专业的高度肯定。

立足技术，以创新撬开增量市场

“中国医药工业百强系列榜单”通过组委会客观公正的多维权威评选，主要聚焦于医药工业企业的创新驱动力和专业推广力。既考验企业的终端定量数据，又考验企业的创新研发硬实力，极具公信力和权威性。

技术实力决定产品高度，伊可新多年蝉联维生素AD类产品品类第一，底气源于达因药业的研发实力。

为加强研发，达因药业建新厂、更设备，成立儿童药物研发技术中心和北京达因高科儿童药物研究院，并组建了一支100余人的专业儿童药物研发团队，为儿童药物的研发创新提供最扎实的硬件。

以伊可新维生素AD滴剂为例，相较于传统鱼肝油产品，伊可新处处体现“量身定制”原则：3:1的科学配比，更符合中国儿童实际需求；花生口味不似鱼肝油的鱼腥味，搭配粉绿小葫芦的造型，儿童服用时的接受度更高。此外，伊可新在原料、囊壁技术、避光工艺上也都作了改良创新。

伊可新的成功，让达因药业更加坚定深入钻研儿童用药关键技术的攻坚，尤其是临床和家长最迫切的口味改善问题，在专业研发人员的不懈推动下，达因药业的矫掩味关键技术不断完善。

6月27日，由首都医科大学附属北京儿童医院主办的“口服铁剂在儿科应用现状调研与评价学术交流会”上，《基于体内体外研究评价口服铁剂在儿童人群的适口性》研究结果公布，在13种临床常用铁剂中，达因药业的右旋糖酐铁颗粒口味最佳，孩子最喜欢，这是对达因药业研发实力的又一次有力论证。

除了着眼儿童用药顺应性、适口性，达因药业又一大研发重点是增量市场的儿童专用药研发。

随着儿童疾病谱的变化，儿童在血液、免疫、内分泌及神经系统疾病发病率逐年增加，深入布局这些未被满足的临床用药需求，开发罕见病用药以及经皮给药、口溶膜、经肺给药等特殊给药途径的儿童专用药的高端制剂，才是达因药业通往未来的门票，为此达因药业坚持每年投入不低于年营收5%的科研费用，进行技术沉淀。

“十三五”期间，达因药业承接了5项重大新药创制科技重大专项任务，其中两项为儿童精神类药物。迄今为止，达因药业累计申报的国家专利达90余项，已获授权39项，获批药品生产批件30余张，承担省级以上重大专项等课题近20项。

儿童是国之未来，全民健康愿景下儿童用药得到了前所未有的重视与资源倾斜。而风口之上的达因药业也需持续强化对儿童用药需求的洞察，坚持技术创新和专业推广双驱动，为儿童用药新未来提供动能。

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