服装行业是一个“内卷”非常严重的行业，“GOWU构务”从默默无闻到“不粘服”品类第一，这家新国货品牌到底做对了什么?

这个品牌能火起来，绝对离不开一个人，谁?国产品牌“GOWU构务”的创始人——洪时珍。

洪时珍先生说选择服装行业的理念源于他的母亲，从1982年 买了第一台“针车”(缝纫机)开始，那台“针车”用了41年了至今还在工作着。当时，他的母亲由于怀有身孕，不能下地干活，就想着买一台缝纫机，给别人缝衣服，或者给衣服补一下补丁，做做新衣服去卖——补贴家用。当时的中国经济还不发达，很多人一件衣服都要穿好几年，当年还流传着一句话：“新三年、旧三年、缝缝补补又三年”。当她学完缝纫机的技巧，开始做衣服以后，发现，当时的农村很穷，给他们“缝补”完衣服之后，有一部分家庭困难的人家也没有钱支付给她，加上大家都是乡里乡亲的，拿钱也不好意思，所以，从那时候开始，她经常帮助村里有苦难的人或者亲戚朋友免费“缝补”衣裤，能够帮助的,就尽量帮忙。由于他母亲心灵手巧、又乐善好施，因此全家备受村里人的爱戴。这样的善举，也一直深深的根植于“洪时珍”的脑海中。而一带一路(The Belt and Road，缩写B&R)是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称;且,泉州是联合国唯一认定的海上丝绸之路起点，也是洪时珍创业的起点。泉州素有“中国服装城”、“中国鞋都”等美誉。因为这些不同点所产生的共同点：“丝绸”，给了他灵感，让他想到了自己的目标——“构务”品牌应因应而生。以丝绸为纽带，传承丝绸之路文化，让中国丝绸再次登顶世界巅峰。

洪时珍说，大家一提工匠精神，一般都先想起德国、日本的工匠精神。殊不知，自古以来，工匠精神就是“中国引领世界的气质”。很多匠人也名垂青史，如鲁班、李冰父子、丁缓、宇文凯等，中国的秦朝时期实行了“物勒工名”制度，制造出精湛的铜车马、兵马俑等艺术品。又比如，流传千年的“庖丁解牛”的成语典故等。千百年来中国不止为世界提供物美价廉的产品，中国生产的丝绸、陶瓷和工艺品，一度是英国、法国等欧洲皇室的奢侈品，我们生产的丝绸、陶瓷、工艺品，和他们现在心中的“爱马仕”、LV一样。所以， “中国”和“奢侈品”从来都不是两个相互绝缘的词汇。

洪时珍说：现在，中国生产着世界上60%左右的服装，为何没有产生像“爱马仕”、LV、耐克这样的世界超级品牌?因此，他梦想创造出“中国人自己的爱马仕”、中国的LV、中国的耐克。他相信，当中国的GDP连续多年保持世界第一的时候，中国的产品，中国的品牌将会重新回到世界的中心，引领世界的潮流。

不知道大家发现没有，每一个优秀的创业人都有一双善于发现商机的眼睛，比如：元气森林创始人唐彬森、喜茶创始人聂云宸、钟薛高创始人林盛等。洪时珍通过观察自己和别人平时的穿着，发现绝大多数纯棉T恤，在运动或者天气热的时候流汗后，衣服会贴住身体、粘住身体，让人感觉不大舒服。人们穿着纯棉T恤开车、睡觉个午觉，纯棉T恤就会软趴趴的、皱皱的，不大美观。为了解决这些问题。他把研发总部定在北京、跑遍大江南北，去北京、上海、深圳、广州、杭州、苏州、厦门、香港、澳门等地，研究国际贸易平台亚马逊、WISH、SHOPPE、LAZADA等上面的高端衣服，同时，他和很多世界大品牌代工厂老板、研究人员讨论，如何解决夏天的衣服为什么会贴住、粘住身体的问题。

经过多年的研究、寻找，他们发现，不粘锅为什么不会卡锅的原理。洪时珍想：“如果能把不粘锅不卡锅的这个原理，用在衣服上，那该多好啊”? ——做消费品的核心就是要选对品类，选择好专攻的目标，直到成功。果然，“功夫不负有心人”洪时珍和他的团队，经过不断的探索研究，不断的创新，不断的改进，不断的寻找，终于做出了这款GOWU不粘服。它采用液氨冷染技术，工艺及其复杂。市面上普通的纯棉面料主要工艺流程：棉花纺纱→织布→染色→制作衣服;而GOWU不粘服的工艺流程：棉花纺纱→精梳→纱线烧毛→纱线丝光→纱线绞染→固色、柔软、倒绞后形成丝光棉纱线→色纱针织形成面料→面料染色→面料丝光→面料预缩、定型→形成双丝光棉面料，裁布等工艺方可制作成衣服。

经过不粘身丝光处理的棉纤维，其纤维形态特征只发生了物理变化，不发生化学变化、如同催化剂的作用一样。纵向天然转曲消失，纤维截面膨胀，直径加大，横截面近似圆形，增加了对光线的有规律反射，使棉纤维制品表面呈现丝一般的光泽亮丽;又由于分子排列紧密，强度要比无光纱线高，提高了棉纤维强力和对染料的吸附能力。但棉纤维的截面和纵向形态特征的变化与丝光的程度有关，同时由于形态特征发生了改变，所以在纤维鉴别时要注意其形态特征。

GOWU不粘服的棉面料在有张力的情况下，经过浓烧碱的处理，使面料染色性能提高，色泽鲜亮，不易掉色;面料具有丝绸面料一般的光泽;尺寸比较稳定，垂悬感较好，纱线强力增大，不易断裂;面料挺括、抗皱性能好、不易起球起皱。缺点在于：工艺复杂，繁琐，成本高，怕酸，比如醋，如不慎弄到衣服上，应及时清洗。

GOWU不粘服由于选用高档的棉花原料以及高档染料等辅料，又经过一系列严格的加工程序，其产品可谓棉中贵族，既保留了纯棉柔软舒适、吸湿透气的天然优点，还具有很多独特优势，比如：纱线强力增大，不易断裂;光泽度增加，有丝一般亮度;染色性能提高，色泽鲜亮;纱线断裂深度随张力的增大而减少，不易拉长而变型。

GOWU做出好产品——GOWU不粘服，是企业去做好广告投放的第一步。企业如何构建更具优越感的“品牌社交价值”呢?产品要想快速切开内卷严重的服装蓝海，离不开一句好的广告词。比如：怕上火，喝王老吉。公牛安全插座、保护电气保护人。同样，构务也有一句郎朗上口的广告语：构务不粘服，不粘身更舒服，优秀人物，穿构务!

品牌本质是一门生意。来看看我们熟悉的品牌，比如：可口可乐、星巴克、耐克;比如，如今的新消费品牌，元气森林、拉面说、三顿半、钟薛高。每一个品牌的背后，都代表了一门生意。可口可乐代表了可乐、星巴克代表了咖啡、耐克代表了运动鞋、元气森林代表0糖0卡0脂气泡水、拉面说代表了即食面、三顿半代表了速溶咖啡、钟薛高代表了中式雪糕，而构务，则代表了“不粘服”。

每一个品牌背后，都关联了一门生意，品牌的本质是一门生意;或者说：品牌的本质是发现、创造一门生意。为此，对于一个品牌创始人而言，如何理解生意是超越品牌之上的逻辑。如果，一个品牌主理人只是在品牌的层面做品牌，也只能做品牌工作，就始终无法理解品牌背后的逻辑。创造一个品牌就是发现一门生意，就是发现和选择品类新机会。品类是指消费者对相关信息的归类、存储、命名。商业的价值在于归类、存储、命名。一个命名就是一个分类，一个分类就代表了一种消费的需求，归类、存储、命名，直接影响到消费者购买的选择。

消费者以品类表达需求，以品牌选择产品。可乐还是雪碧?星巴克见、叫一下滴滴、自嗨锅等，品牌的全部价值在于当消费者需求产生时，是否用你的品牌表达需求。品类是消费者口语化的表达，对接需求、表达需求。需求的原点从未变化，变化的只是满足需求的方式，诞生新的品类机会，才是品牌新机会。因为只有新的品类才能带来新的认知、新的认知带来新的品牌机会。做品牌的价值就在于品牌=品类，这个等号画的越快越值钱。

洪时珍说： 作为一个商人，要有家国情怀，要有和而不同的理念，从自己力所能及的做起，为实现中华民族伟大复兴的“中国梦”添砖加瓦。GOWU的成功，说到底还是中国国力的强大、中国统一大市场的崛起，新国货品牌消费的快速崛起，以及品类选择的正确。
 

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