2022年，新消费市场，泡沫在出清，动荡的环境正在筛选掉一批抗风险能力弱的品牌。整个快消品赛道看似不太行了，但是，依然有品牌在逆势上扬。

其中，国货新势力涤尚，表现亮眼：

2022年618，涤尚联合京东自营，霸屏了繁忙的北京地铁1号线。

涤尚的这次霸屏，不像广告不像促销，更像是和用户的一次用心对话。

“青春有几年，疫情占三年”，这是网络上最近流传的一个段子，真实地反应了如今的状况。三年深刻改变了我们的生活，虽然举步维艰，却从未停止前进的脚步，以及对更美好生活的向往。尤其漂在北上广深的打工人，为了梦想努力奋斗，为了更好的生活品质，从未放弃努力。

一如涤尚品牌，从2016年成立，数次遇到危机，一路伴着黑天鹅事件成长，却从未放弃，

立志成为3000万中产家庭的家清洗护挚友，并不断努力着。

这次，通过北京地铁1号线，涤尚喊出“感谢从不放弃的自己”，是对自己的勉励，更是与同道中人的共同呐喊。

互联网市场下半场，涤尚依然高增长

2020年的动荡，2021年的强力反弹，2022年又重陷动荡，市场实难。

截止2022年上半年，“新消费们”又经历了一轮疫情大考，三千万家中小企业主的信心受挫。与此同时带来的是，新消费的热潮在退却，一些抗风险能力弱的品牌消失在了沙滩上，一些唱衰的声音也随之而来。

但是，在此下行的大势下，涤尚依然保持了高增长。截止2022年6月底，涤尚保持了两位数的增长率，在线上线下不断获得优质合作者。

线上领域，和谦寻的蜜蜂惊喜社、林依轮，烈儿宝贝、陈洁kiki等头部主播开展多场合作，爆品吸色片依旧畅销，泡泡洗碗巾等趋势新品获得众多青睐。线下市场，强势进驻世界最大的连锁便利店集团7-11，并陆续进驻自然醒，山东、陕西、河南、安徽等省级CS体系，爆品内衣香氛洗衣液等具有极高周转速度。

“五高”和“五低”，“新消费”的新打法

前段时间雕爷的《中国经济下半场：“新消费们”何去何从？》在圈子里被传得很广，

其中就提到中国下半场“新消费”的打法，即：“五高”和“五低”。

---高成本，高颜值，高逼格，高口碑，高周转；

---低溢价，低单价，低营销费，低渠道费，低运营费。

也正好总结了，涤尚近两年的打法。

高成本不是浪费成本，是高成本带来的高品质。涤尚的爆款吸色片，以及趋势新品泡泡洗碗巾，在成本上都是远高同行的，为的就是给客户提供真正有价值的产品。与此对应的是低溢价，对于溢价部分，涤尚时刻保持克制，用极致的产品服务客户。

涤尚立志做3000万中产家庭的家清洗护挚友，除过硬的产品力外，聘请了具有十余年电商设计经验的设计团队，以“青春与活力”为主题实现了品牌视觉的迭代。高颜值和高逼格，一直在线。

涤尚一直非常注重用户的维护，确保复购率高于同行平均水平，保证了高口碑和高周转。

严格控制营销成本，利润第一。涤尚从2019年开始和林依轮、蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝、陈洁kiki、朱丹、胡可、叶一茜、吉杰、李静、主持人李好等大主播合作，自始至今ROI和利润都是考核的唯一指标。这也确保了涤尚能一直保持良性增长。

从过热到冷静，新消费似乎淡出了焦点。但消费总是多变、永远有需求，一批品牌人和消费从业者依然在此坚守，涤尚在坚守，依然认为当下是最好的生长期。

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责任编辑：kj005