近两月，国内钢铁价格出现较大幅度的震荡。未来价格走势如何，钢价何时反转，电商能给钢铁流通行业带来怎么样的助力?日前，"2022 年度找钢网合作伙伴大会 " 在济南召开。来自山东、华北区域的 500 多位钢贸从业者共聚一堂，就此进行了交流与探讨。

本次大会邀请了多位重磅级演讲嘉宾，进行精彩的宏观经济、市场行情趋势、行情热点分享，为行业从业者解惑，并共同探索 B2B 交易平台如何为用钢企业提供更有效和更有价值的产品和服务。

平台化链接产业链上下游

买钢材需要打十几个电话找，不同的供应商进行询价、比价;买完钢材，还需要自行寻找仓储、加工、物流等供应链服务，又是十几个电话寻找合适的供应商。这是不少钢贸从业者的日常状态。

业内专家表示，国内的钢铁流通行业，一直存在着各项业务互相割裂的问题。用钢企业在采购完钢材以后，需要面对金融、仓储、加工、物流等业务的供应商。而这些供应商一般专攻一块，彼此没有串联，是孤岛式的存在。这样一来，钢铁零售商要做成一笔生意就很痛苦：既要面对钢贸商，又要面对仓库、加工厂、车队，钱不凑手的时候还要去面对担保公司、金融机构。

上述问题的本质都是 " 连接 " 问题。如何将各项业务 " 连接 " 起来，不仅关乎客户体验，更直接决定了产业链的效率和成本。在这方面，作为产业链的核心平台——找钢网过去几年一直在进行探索。

找钢网济南城市经理刘加强表示，找钢网通过搭建平台，为上下游企业提供交易、一体化、大数据以及 SaaS 等服务。找钢网要做一个 " 连接 " 者，上游 " 连接 " 钢厂、大型贸易商，下游 " 连接 " 次终端和终端企业。用钢企业在找钢网平台上买货后，还能选择胖猫物流平台上大量的承运商跟进去运货;选择合适的仓储和加工服务供应商承担相应的服务;同时平台上还有大量的银行等金融机构可以和平台用户对接，为他们提供金融服务。

山东富脉钢铁贸易有限公司早在 2017 年就和找钢网展开正式合作。山东富脉钢铁贸易有限公司总经理展恩菊说：" 合作之前，我们认为找钢网就是一个销售的渠道，但是后来我们发现错了。找钢网的服务体验很好，特别是货物全，速度快。我们要的货，找钢网基本都有，且货源多，价格优惠。而且我们提出需求后，无论是找货还是找物流，他们都能很快就完成，很方便、很便捷。"

" 经过几年的探索和研究，找钢网针对钢贸环节中存在的问题开发出了众多方案，以期解决从采购到运输、仓储、定价、销售、结算、发票、售后的全生命周期难题。并有针对性的提出了‘一全七快、融资易’战略，包括货全、报价快、下单快、配车快、提货快、结算快、发票快、赔付快;融资快、费用低、使用便捷。几个模块本质就是希望发挥平台的力量，" 连接 " 钢铁从上游生产端到下游用户端，从交易、服务、工作全产业链的各环节提速，全面提升用户服务能力，提高用户体验。" 刘加强说。

展恩菊说，和找钢网的合作的过程中，找钢网帮我们解决了不少中间的繁琐环节，对我们公司的销售业务和发展来说影响非常大，提高了我们的工作效率。我们在找钢网平台的交易量最近几年得到了大幅度的提高。"

数字化赋能行业

如何发挥数字的力量，提升行业经营能力，是华北区域钢贸从业者关注的重点。

目前，找钢网正着力以大数据、数字化无车承运人平台、数字化供应链金融、数字化仓储系统等方式赋能产业，服务行业内用户。

以数字化供应链金融为例，找钢网拥有 13 万 + 注册用户和 8500+ 合作供应商，凭借其用户基数、平台信用数据和行业影响力，平台能够链接金融机构和需要资金支持的客户，降低贷款业务风险，让金融机构能放心贷款给钢贸客户，拓展行业纯信用贷款业务领域。原来金融贷款给钢贸企业时，银行很难了解货在哪、资金具体用在什么地方，如今在找钢网平台上能够实现商流、物流、资金流、信息流的四流合一。

找钢网副总裁张绪瑞表示，依托平台海量的用户基数，基于用户的征信记录、交易数据等信息，将用户交易行为实时转化为信用数据，打造出独有的钢贸信用分析模型系统，能实现对用户的信用基础评分，并自动出具预审批额度。这一钢贸信用数据通道，以数字信用作为信贷补充，为企业有效增信，使银行等金融机构能够快速、便捷、安全、高效的助力产业链中小企业健康发展。该模式打通了从钢厂到钢贸商、金融服务商，再到实际采购商、工程项目，同时连接起银行、金融机构，形成大闭环，让金融机构更放心的为平台上下游优质企业提供资金，帮助平台用钢企业获得更低成本的优质资金。

本次济南合作伙伴大会，找钢网胖猫金融率先在行业内提出了 " 白条诚信额度 " 这一概念，为行业诚信客户，如履约能力好、在跌宕的行情中能按时付款、按时提货，且在使用胖猫白条期间无任何逾期或不良记录，共 6 家 " 诚信客户 " 颁发奖牌，同时提升其白条信用额度合计约 400 万元，助力诚信企业在钢贸行业做大做强。

张绪瑞表示：自钢贸危机以来，整个钢贸行业一直处于 " 融资难、融资贵 " 的困境中，而胖猫金融始终致力于用数字化的方式，解决小微企业的融资难题。胖猫金融充分发挥产业互联网核心平台三流合一，即 " 商流、物流、信息流 " 的优势，锚定打造行业的信用中心这一目标，帮助平台上的诚信中小微钢贸企业，能够从金融机构拿到更多优质贷款，助力小微企业更好更快的成长。

此次 " 白条诚信额度 " 的推出是找钢网向打造行业信用中心迈出的一大步。未来，所有客户在找钢网平台上的历史合作表现、诚信行为，都能转化为融资额度，真正发挥诚信的价值，使诚信可以当钱花，使行业内企业更加讲诚信，促进行业整体秩序的改善。

数据让钢贸行业更智能

由于美联储加息导致全球大宗商品走弱以及国内高温多雨淡季等方面原因，近期国内钢价出现较大幅度的调整。以 4800 元 / 吨的价格采购的螺纹钢，是不是应该尽快抛售?螺纹钢价格已经回落到 4300 元 / 吨，是不是可以买入?库房里还有万吨成本 5000 元 / 吨的螺纹钢，应该怎么处理?最近几天，找钢网行业大数据研究院院长王金花不断地接到这样的咨询电话。

在经历了快速起落的价格波动后，不少钢铁流通企业和用钢企业都很迷茫，不知下一步该如何操作才能降低损失，如何采购才更为精准。

作为国内知名的产业互联网平台，找钢网利用平台优势积累了大量的上下游生产、交易、流通等数据，通过人工智能、大数据分析等方式进行加工，帮助上下游企业从 " 行情靠猜 " 的盲目决策变身为有数有据的 " 智慧指导 " 科学决策。

王金花介绍：" 数据资源体系在钢贸行业应用就是通过尝试用数字化来解决行业问题。包括，用数据来指导采销计划、价格策略、结算，财务分析等过程。通过数字化的贸易手段提高交易透明度，提升资金、货物的周转效率，提高钢贸行业整体效率。"

据悉，作为国内领先的产业互联网企业，找钢网在钢贸大数据领域已深耕多年。目前，找钢网通过采集平台交易数据及信用、物流数据等，搭建出 1.0 工业电商大数据平台，开发出一代着重解决数据可视化的行业应用大数据产品，促进生产经营深度融合，如：黑色领域行情捕手 - 找钢指数 APP，采销数据决策助手 - 找钢天眼等。2021 年底，找钢网还针对不同行业用户的数据需求，开发了定制化数据服务产品。通过将行业数据模块化、线上化的形式，满足不同行业用户多样化的数据需求。目前，找钢网已成为国内大宗黑色行业全面、即时数据来源之一。

丰富、准确的数据，不仅仅体现在理论的纸面上，其发挥的功效正逐步渗透至产业链的实践中，给上下游企业带来实实在在的收益。

王金花介绍，以 4800 元 / 吨价格买入的螺纹钢用户，我们建议他应该利用好期货工具，发挥期货的套保功能。用户在钢价 4500 元 / 吨时，果断在期货市场上进行仓单对冲。到目前，该企业不仅成功的规避了现货价格大跌的风险，还挽回了此前的跌价损失。

对于这样的操作，并非王金花 " 拍脑门 " 猜测出来的结果，是建立在一套严密的大数据分析基础之上的。

王金花表示，6 月份以来，国内疫情得到有效控制，物流运输全面恢复、终端企业积极复工复产。不过在梅雨、高温等季节因素影响下，我们的监测数据发现，钢材需求并没有出现爆发性的增长，反而钢材库存明显累积，供需矛盾有所加剧。钢材需求偏弱导致钢材供需矛盾加剧，钢价大跌，钢厂生产利润被大幅挤压而出现减产，进而引发对铁矿、焦炭等原料的负反馈。并且美联储超预期加息带动，我们判断国内钢价可能会出现回落，因此对我们的客户进行了预警。

在这一轮钢价回落的过程中，通过找钢网大数据研报产品受益的不仅有钢贸企业，还有用钢企业。

肥城鲁鑫工贸有限公司总经理王峰表示：我们一直在看找钢网的数据，后来发现了找钢网大数据研报这产品。作为现货商，我们此前的操作是从众的，朋友的观点、同行的意见，都会成为我们在期现货市场上操作的判断依据，很多时间没有很全面的数据和逻辑支撑，有点看天吃饭的感觉。不过有了找钢网大数据研报指导后，结果就不太一样了。早在钢价下跌之初，找钢网的大数据提前提示了行情下行的风险。鉴于找钢网过往利用大数据对钢价走势判断的准确度，我们非常坚决的在钢价震荡回落之前降低了库存量，采购政策从过去的备一部分、采购一部分改为按需采购，有效的规避了库存原料价格下跌的压力，提升了采购的精准度，有效的降本增效。同时，我们还针对自有仓库的现货资源，通过期货工具进行对冲，完成了套期保值。因此，在这一轮的钢价波动中，我们的表现要好于同行。这也让我们更深刻的理解了数据让钢贸行业更智能的含义。(中国网财经)

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