8月5日，店匠科技（Shoplazza）联合亚马逊云科技举办的独立站电商大会在深圳圆满落幕。大会以“把握DTC出海机遇”为主题，店匠科技中国区总经理黄镇、亚马逊云科技华南区数字原生事业部销售总监吴凌峰、店匠科技DTC品牌业务负责人曾俏琳、亚马逊云科技跨境电商行业架构师总监薛军、亚马逊云科技机器学习高级产品经理李媛以及百余位跨境电商从业者共同参与大会，一众嘉宾结合当前跨境电商态势，分享品牌建立、流量获取和科技赋能跨境电商等议题，助力中国出海企业开拓更广阔的蓝海机遇。

品牌化+科技硬实力 成跨境出海新命题

随着我国经济的持续发展、整体实力的不断提升以及出海环境的不断成熟，越来越多中国品牌选择出海寻找星辰大海，跨境电商行业竞争愈发激烈，进入到精耕细作阶段。这提醒着中国企业在出海的道路上，需要更重视品牌价值的建立、流量沉淀和科技创新，以提升企业的竞争力。亚马逊云科技华南区数字原生事业部销售总监吴凌峰在大会开场致辞时表示：近年来跨境电商保持着强劲增长，在广阔的海外市场中有两个趋势：一个是通过建立品牌尤其是垂直领域的品牌，持续扩大竞争优势；第二是出海企业借助科技力量，在私域流量、运营效率、广告优化等层面持续修炼内功，建立品牌长远发展之道。

店匠科技中国区总经理黄镇分享了其对中国品牌出海的新态势和洞见。过去几年间，中国企业逐渐走过中国制造-中国质造-中国智造-中国品牌四个阶段，涌现出安克创新、花西子等一批中国品牌，可以预见出海俨然成为旧品牌、新消费的增长机会点。

“打造DTC品牌独立站是实现品牌增长的第二条曲线，不仅可以帮助品牌方沉淀高价值的私域流量、拥有更多自主权、提升品牌溢价能力，更重要的是品牌独立站与平台业务并不冲突，通过‘平台+独立站’的双规机制，借助店匠营销插件进行精准流量投放，提升整体品牌营销效果，甚至成为品牌业务增长的助力。”店匠科技中国区去总经理黄镇表示。

作为国内知名的独立站SaaS企业，店匠科技为全球商户提供海量品牌电商主题、便捷商品订单管理操作、多渠道营销推广、顺畅且安全的结算等多元化企业级解决方案。2022年正值店匠科技成立五周年，除了独立站SaaS、DTC出海业务外，店匠科技还推出B2B业务，帮助B2B外贸电商建立品牌化发展。

“基于店匠科技丰富的出海经验和技术实力，我们针对B2B商户构建了智能询盘、小额批发、精准营销、经营管理等特色功能，覆盖了商机私域管理和数字化运营，为B2B独立站打通业务链路，提供更智能高效、符合B2B业务需求的出海解决方案。”黄镇表示，B2B商家可以借助独立站模式打造企业名片、实现品牌升级，成为对标世界级的供应商，将是新一轮的发展机遇。

流量复利和科技赋能构建品牌出海“底气”

目前，跨境电商品牌主要依靠线上流量获得用户，并实现品牌长期发展，而线上最稀缺的就是流量，店匠科技DTC品牌业务负责人曾俏琳结合了自身丰富的品牌独立站项目经验，分享了关于如何在独立站打造可复利的流量池。

在线上流量渠道多元化且成本不断攀升的今天，流量变得越发宝贵，而流量进来以后如何把它沉淀成为自己的用户是困扰许多出海企业的难题。“出海企业可以针对不同的用户去做不同的运营，最终目的是让消费者了解品牌、认识品牌，最终回到独立站进行购买，并且愿意把品牌和产品分享给其他更多的人。”曾俏琳表示。

具体而言，首先在技术层面，出海企业要获得用户的信息和数据的自主权，那么独立站就是不二的选择；其次在品牌和产品层面，要形成品牌差异化，创造独特的品牌价值并差异化地展示到消费者面前。在产品层面则可以丰富产品线，对关联产品做延伸、持续做产品迭代；最后在营销层面，要打造私域流量的阵地，通过对内容、用户、活动等持续进行精细化运营，拉长用户生命周期。

除了流量，大数据、云计算、人工智能等新兴技术的发展，让“数智化”成为跨境电商行业的进阶路径。亚马逊云科技跨境电商行业架构师总监薛军表示，跨境电商依然是增长可观的赛道，品牌化、精细化、智能化与合规化是大势所趋。他在现场分享了亚马逊云科技为跨境电商企业赋能的创新实力，结合亚马逊云科技的成功实践和出海经验，能够为出海企业快速开拓海外市场提供技术支撑。

亚马逊云科技机器学习高级产品经理李媛则在大会现场分享了人工智能和机器学习正在加速跨境企业创新发展。“人工智能和机器学习是当今世界最具变革性的技术之一，已经应用到个性化内容推荐、仓储物流等领域，无论是增强客户体验、提高企业生产力，都可以通过科技创新的力量帮助企业解决他们面临的棘手挑战、把握发展机遇。”

未来，中国企业出海仍然是深化全球化进程中必不可少的一步。作为独立站SaaS企业，店匠科技依托独立站一站式解决方案的技术实力、丰富的海外市场经验以及成功的客户实践验证，同时持续打造合作伙伴生态，将继续携手亚马逊云科技，共同通过技术和产品创新的方式，帮助跨境企业解决出海所遇到的问题和阻力，一起为中国企业“走出去”贡献出更多的力量。

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责任编辑：kj005