8月16日,由上海贝氪若宝健康科技有限公司(以下简称“贝氪”)举办的“添眠™实验室成立大会暨第一届睡眠健康与科技研讨会”在上海顺利举行,学界专家、行业大咖、投资人、企业高管关于本次会议主题“止鼾科技与睡眠健康”分别展开了探讨。

中国脑计划首席科学家、复旦大学特聘教授黄志力先生,基石资本副董事长林凌先生,百宝控股执行总裁、公号小小包麻麻创始人邵英女士,艾想投资董事长郑瑞昊先生,贝氪创始人、董事长韩道虎先生,贝氪CEO刘文超先生等二十多人以线上线下形式参会出席了研讨会,并在开幕上致辞或者发表主旨演讲。

贝氪创始人、董事长韩道虎先生在致辞中表示,贝氪是一家聚焦8H睡眠和8H办公的科技型企业,同时也是一家“智能硬件+软件+服务”的科技型企业,致力于持续开发出做让用户感到幸福的健康产品。

目前,贝氪旗下拥有三大品牌:“Nitetronic”、“Backrobo”和“Blupeace”。Nitetronic是智能止鼾枕品牌;Backrobo专注智能办公环境,创造健康而舒适座椅;Blupeace专注智慧睡眠,致力于睡眠品质改善。

在介绍添眠智能止鼾枕时,韩董强调,关于止鼾枕的销售渠道,目前主要布局在消费科技这一赛道上,接下来,会拓展至医疗销售渠道,也会在消费与医疗之间探索一些新可能。在谈到贝氪产品未来发展方向时,韩董认为,专业化、数字化、智能化是其发展趋势,并强调基于此优化用户使用数据打磨产品、不断提升服务能力是接下来乃至今后一大工作重点。

贝氪CEO刘文超先生作了题为“止鼾科技助力用户健康数据分享”的主题分享。

分享前,刘总介绍到贝氪这两年干了两件事:一是制造智能硬件,像椅子、床垫、枕头,都是非常不错的硬件,不像有些公司可能只是制造某单一智能硬件制造商,我们打造了三个智能硬件,而且在制造方面都不输于传统厂家;二是互联网云端搭建,椅子和枕头智能化其实是不一样的,椅子智能化偏公域,需要与办公环境深入融合,而枕头智能化偏个人,需要数据单一维度的深度挖掘。做这些工作,背后需要作大量的数据分析并且对于个人的学习能力提出了挑战。

截止目前,添眠APP已完成多版本升级。简单来说,可分为蓝牙版和WIFI版。从技术层面来说,完成了通讯、数据库、用户、设备云的搭建。在5月之前,添眠智能止鼾枕已经销售了5、6千台,这是5-7月添眠APP用户使用的情况。

自5月1日-7月31日,添眠APP注册总数已达3421人。从注册人数性别占比来看,男性占比86.3%,女性占13.7%,验证男性打鼾人群远远高于女性;但是根据天猫后台的统计数据发现购买人群却是以女性为主;从注册人数月份占比来看,5月注册人数占比28%,6月注册人数占比53%,7月注册人数占比19%,和销量成正比。从年龄段分布来看,打鼾人群主要集中在30-60岁,约占70%,其中30-40岁占比44.8%。

截止目前,添眠APP用户已覆盖中国22个省,5个自治区,4个直辖市,2个特别行政区,台湾省即将覆盖。广东、浙江、北京、上海、江苏五省市用户配网设备人数排在前五,人数达1014,占比49.2%,这与白酒消费力主力市场的省份匹配很高。由此可见,添眠app用户约一半来自经济发达省市。国外已覆盖德国、日本、美国、新加坡、菲律宾、韩国、越南等国。

通过研究我们发现,超重与肥胖人数达占比67%;由此可见,打鼾与身高、体重呈现高度相关性;未输入和输入无效身高体重信息(BMI>59)的用户仅占比9%。

综合来看,添眠APP的主要用户是30-46岁、体型微胖、生活在经济发达区域的男性用户。

通过对真实用户使用情况进行分析,我们发现止鼾枕鼾声干预效果明显,干预后,打鼾强度降低大约为10dB;BMI越高,打鼾越严重,两者呈现高度相关性。

然后,刘总从数据分析角度向与会嘉宾分享了添眠™实验室最新研究成果。一是通过《睡眠时鼾声生数据和鼾声监测效果的实验》,利用内置高精度数字硅麦进行音频采集、复合展示鼾声检测结果,可以更准确地识别呼吸特征。二是通过对电容传感器、生数据报告和人体行为进行分析,依托批量性数据累计分析出打鼾时长、打鼾比例和打鼾声音的趋势,从而更好地为用户提供鼾声监测、干预与诊断服务。

通过上述研究实验和多维度数据分析,我们发现:打鼾和翻身规律随着时间推移、睡眠分期变化有明显的关联性;通过特定人员长期数据分析、同一时间不同人员的数据分析,可以寻找到更深层、更精准的睡眠数据,从而更好地为用户睡眠健康服务;经由睡眠数据和PSG(多导睡眠图)比对分析,并通过Big Date大数据分析,机器学习算法,提高鼾声识别率,提高止鼾效果。

最后,刘总透露,贝氪采用多节点(中国上海,美国硅谷、欧盟德国柏林、亚洲新加坡)共生的云服务架构,支持设备在全球任何国家和地区的无缝访问。

贝氪云每天处理近5000000条不同设备的用户健康数据,每人一天近100mb的数据存储于贝氪数据服务器中。同时,将各维度原始数据抽象为图形化界面进行科研分析。并从多用户、长时间等不同维度,进行大数据分析,采用深度学习模型,进行数据归类,优化算法。并将算法结果模型反馈给不同的终端设备,优化用户的设备算法,提升产品功能有效性。

黄教授:睡眠产业高质量发展的核心是科技创新,科学普及是重要支撑,两者缺一不可。睡眠健康、平衡心态、均衡膳食、适度运动是健康四大支柱,而作为健康四大支柱之首的睡眠健康对于人们健康的重要性不言而喻。

睡眠是个高度保守的本能行为,从低等的动物到人都是需要睡的。其实到今天为止,人为什么要睡?睡的功能是什么?仍然是个重要的科学课题。正是因为这些科学问题的存在,我们的科研工作才有意义。在国家对于科研工作的大力支持下,才有了我们承担国家科技部、国家老计划的重大科研项目,才有了邀请像贝氪这样高科技企业参与科技传感器方面研究合作的机会。

睡眠拥有五大功能。第一,能量保存;第二,清除大脑代谢废物,这也是我们最新的一个研究成果;第三,学习记忆巩固的关键阶段;第四,增进免疫,抵御免疫的T细胞、B细胞、淋巴细胞在人的睡眠过程中可以很好恢复;第五,生长发育,80%的生长激素释放在睡眠阶段。

睡眠障碍的问题解决需要睡眠产业推动,而睡眠产业的发展需要睡眠科技和科普驱动。

睡眠疾病有90多种,总结出来大约有三类:睡不着、睡不醒和睡不好。常见的睡眠障碍中失眠障碍是最普遍的、其次就是睡眠呼吸障碍。目前,全球鼾症发生率在20-40%,年轻化趋势明显。

睡眠呼吸暂停与失眠共病高发,正常体重的人中约3%会出现睡眠呼吸障碍,但肥胖者患病率超过20%。一般来说,男性比女性更易患睡眠呼吸障碍,但绝经后女性患病率急剧上升。

黄教授在讲解缓解打鼾问题的产品解决方案时,专门提到nitetronic添眠智能止鼾枕是一种非接触性通过改变头位拓宽呼吸道来缓解打鼾并且可以监测睡眠质量的一个闭环智能产品。

来自美国加州大学的研究者,对三百万名孕妇进行了为期六年的观察,发现孕期睡眠障碍会显著增加早产风险,其中失眠障碍者出现早产的风险提高30%,睡眠呼吸障碍患者出现早产的风险提高50%。Nature杂志发表专评,呼吁关注孕妇这一特殊人群的睡眠问题,建议研发更多适用于孕期妇女等特殊人群的睡眠干预手段。

大健康,首先是睡眠健康,不仅要倡导健康睡眠,还要倡导舒适睡眠。其中最为关键的要靠睡眠产业发展。据央视网和每日财经统计数据表示,中国睡眠产业市场规模巨大,2021年已达4000多亿元,2030年预计将突破万亿元。同时,黄教授也指出,睡眠产业依然面临着一些问题和挑战。他再次强调,科技创新是推动睡眠产业健康快速发展的驱动力,并就未来睡眠健康产业发展及添眠实验室未来发展提出了科学合理的意见和建议。

最后,黄教授认为,研究睡眠健康不是让人们睡得更多,而是要追求睡得更好。健康睡眠是幸福之源。从有限的生命中发掘更多能创造人生价值的时间,实现自己人生事业辉煌、享受美好幸福人生。让良好睡眠,为健康中国贡献力量!让健康体魄,助力中华民族的伟大复兴!

林董:从当前资本市场来看,舒适睡眠向健康睡眠转变确实是资本投资的一个新增长点。但其实,当下消费投资偏淡了一些。舒适睡眠明显具有消费倾向,过去的十年、二十年间,消费品依托资本,在产品、平台、流量、算法等加持下,迎来了巨大增长,甚至取得了行业发展的奇迹。

近几年,消费品投资走淡。我们认为,有以下一些原因:一是,受国家政策、形势的影响。目前,国家亟待需要科技创新引领高质量发展,依靠科技驱动生产力、提高效率,尤其是一些“高精尖”科技,解决“卡脖子”问题。二是,受市场环境、居民收入和消费习惯有关。例如,睡眠健康产品之前人们相信网红到现在人们偏向理性、功能性消费。

纵观消费浪潮,第一波消费浪潮主要依托平台而崛起;新消费或者新消费+科技,亦或是健康+科技,是否会形成消费第二波浪潮尚不明朗、有待观察。或者说正在开始,抑或说只有个别企业在扮演这个角色,如果要想助推这波浪潮就需要更多的企业加入其中,加大科技投入,依据科学理论指导、细分消费人群、实现产品科技化、市场化、标准化。这就要求企业不能一味追求“营销噱头”,而是要掌握产品核心技术。

新消费科技、健康科技、金融科技、食品健康等公司都在朝着这个方向发展,不同于之前依赖于互联网营销,近两年,这些公司更加依据科学理论指导,加上技术人员深入实践,整个行业技术门槛提高,成为资本非常看重的方面。

科技与消费投资以往两个完全分开的领域,逐渐走向融合。林董强调,像贝氪添眠实验室的成立,非常具有前瞻性,同时也是贝氪抢抓未来睡眠健康赛道的重要举措。

如果是睡眠健康类的企业,首先要依据睡眠科学理论,关注睡眠健康问题,特别像失眠、打鼾类睡眠障碍,然后依托传感器、算法、AI等技术进行产品化,让用户深深感受到产品的人文关怀,这确实是一大趋势。除了这些,部分医药产品、医疗器械、保健品公司也在尝试探索,但是市场总体渗透率不高。用户端一是担心价格,二是害怕是智商税;品牌方在营销上喜欢用“个案替代普适”,在产品标准化的进程中如何解决个性差异化问题充满着诸多挑战,同时也大有可为。

从市场方面来说,尽管大家都在讲科技,科技+……无论是高科技,还是双碳经济,这些都是偏TOB的,注重效率的提高。林董认为,贝氪在加大技术投入、专注睡眠基础研究与创新、提升企业竞争力的进程中可以将TOB、TOG的业务作为企业发展的阶段性目标,更多的是要“以人为本”,不仅仅是硬科技,而且更是注重产品的人文关怀,塑造健康的品牌,提升用户产品体验,终极追求是重塑人的价值。依托科技创新赋能功能性产品,让用户养成消费习惯,注重口碑传播,这样企业才会做得更扎实!

邵总:首先,我向大家简单介绍一下公司用户资源和内容资源。宝妈用户拥有两千多万,宝宝年龄分布在-1岁——8岁。每天向她们提供图文和视频内容,包括一些育儿、商品售卖、课程售卖、新品推送、心理健康、医美和护肤。

在618的一次调研中,我们发现困扰宝妈人群的问题中有一项就是睡眠问题。60%的宝妈们是不能睡整觉的;一个新手宝妈每晚至少要醒8-12次,这其中14%的新手宝妈患有轻重抑郁症;有一部分的人睡不好觉的原因是因为家人打鼾。由此可见,睡眠健康问题普遍存在。虽然打呼噜男性用户比女性多,但是购买产品主要是女性。

在之前与添眠的合作中,一共售卖出了300多个添眠智能止鼾枕。我们对这300多位用户进行了追踪分析,绝大多数用户对于止鼾枕的效果反馈不错,反馈的一些小问题随着产品迭代和添眠APP更新也得到了很好解决。

除了2000多万的宝妈人群,其他平台的宝妈也拥有共同的睡眠烦恼,接下来我们会帮添眠提供更多的调研报告支持。

郑董:在医疗科技中,场景非常清晰;在消费科技里,场景并不清晰,更多的是营销驱动;健康科技非常特殊介于两者之间。为什么说消费科技作为最稳定的赛道,因为我们每个人都需要生活。消费有个特点就是很漫长,消费品牌沉淀需要漫长的积累,国外百年老店、百年品牌就是很好地佐证。健康科技更需要,而且还需要大多人佐证、认可,具有附从性。魔镜替代传统场景有瑕疵,不像单车基本没有瑕疵。

回到睡眠,人本身就需要睡觉,每天都看睡眠报告、一旦让用户建立了使用习惯,健康科技生命力、爆发力和可持续性比任何消费科技都要强,因为用户更换的成本代价太大。贝氪已完成了把产品推向市场的第一步,也获得种子用户。如何进一步让种子用户复购或者说每次产品更新他们都会主动更新,并让其知道每次更新的益处,如果这种依赖行为形成,企业价值就会更大。

虽然说健康科技这个赛道已经存在,但是叫上名字的企业或者公司好像没有。对于我们80后的人而言,许多智能化电子化产品是在成年之后才开始接触,但是对于90后、00后、甚至未来一代的人而言,在他们看来,很多产品应该都是电子化、智能化的,因此这个赛道未来的市场非常大,也许我们现在还没有看见。国人对于健康的需求空前重视,也越来越愿意为健康产品买单,所以这个机会非常大。

韩董:今天我们在这里举行添眠实验室的成立大会,四位嘉宾的分享非常精彩,受益匪浅。我们不能只停留在概念的层面,只停留在故事上,而是要提升用户的实际服务体验、给到用户实际的价值和收益,一定是超越概念、故事的。回归企业经营,就是要超越用户想象的价值,这也是我们一直所追求的。

再次感谢各位嘉宾的光临!祝愿我们的添眠实验室在科学指导下,能够做出更多的非常好的工程产品解决方案,真正让用户感受到幸福健康!

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005