2015年,电商领域已产生了几大巨头,地位稳固难以撬动。同年,云集诞生,快速在电商平台中脱颖而出,收获了千万消费者的青睐。在行业格局固化、后起之秀竞争激烈的环境下,云集凭何成为“黑马”,杀出重围?

和传统电商平台不同,云集是会员制社交电商模式的开创者,其模式的本质是会员制+社群+裂变。具体而言,就是在S2B2C的基础上进行升级的创新模式,消费者成为云集会员后,基于个人的社交属性,通过线上线下渠道,将云集app的产品推荐分享给其他消费者,从而实现流量裂变。

在会员制社交电商模式中,云集是S(Supplier),销售型会员是小b,S提供为小b提供产品和平台,小b则将产品销售给C,便可得到的一定比例的佣金。在这个完整的交易价值链中,S收获流量、知名度,获得收益,小b获得低门槛创业的机会,C用优惠的价格购买到全球精品。

此外,小b和C的身份可以随时转换,小b也可以在云集app购买商品,C也可以凭意愿成为小b,即用户可以将平台同时作为购物平台和创业平台,实现“自用省钱,分享赚钱”。

值得思考的是,这种模式是否能够轻易复制?实际上,这种模式的成功有一个关键前提:品质。小b愿意将S的产品推荐给C,是因为自己体验后认可S的产品,C愿意购买小b推荐的产品,是来自对小b的信任。如果S的产品不具备品质,那么模式中的多个环节都无法正常进行。

可见,云集的成功并不仅仅来自创新的会员制社交电商模式,还源于对产品品质的追求和管控。

云集app商品池的特点是“宽、少、精”,品类全面丰富,但SKU数量不高,重点在于产品的质量。为保障产品质量,云集打造了“极致精选”策略,并围绕“极致精选”推出了“社会化选品”机制,因此,上架云集app的商品都是经过多重严格筛选的精品。小b可以放心卖,C可以放心买。

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