时代飞速变迁，科技秒级更新，大数据令商业运作的精细高效管理成为可能，云计算让AI算法的宏大能量超越人类想象。当全球经济体系早已成为数字化的“复杂系统”，中小企业在外贸这片海域中所遇到的挑战也远远超出了个体企业可以独立承载的阈值。

然而我国大部分企业的现状，对有效数据的运用短板依然突出，企业对涉及自身的外贸大数据重视程度不足。而数据研究与产品出口目标市场密切联系，只有把涉及自身产品相关的数据运用到企业管理决策上去，才能使自己的产品市场定位、价格定位、需求定位有优势，才能使产品在国际占据一席之地。

尤其近两年在新冠疫情、俄乌冲击下，世界主要国家都更加意识到发展数字经济的重要性和紧迫性，对信息技术投入和政策支持力度明显加大。可以预期，数字经济将开启新一轮经济周期，成为后疫情时期经济复苏的引擎。

外贸行业普遍存在的困扰，是因为对市场供应链的关系透视不够清晰，就像在获客环节，没办法准确的了解客户的规模、客户的真实性，对客户的真实需求就谈不上精准分析，一线的销售每天都很忙碌，实际上都是在处理一些无效询盘，浪费了大量的时间，这是对团队资源的一种浪费。

当“老外贸”遇到“新外贸”

这里的“老外贸”通常是指采用传统手段和方式做外贸，如果非要掰扯清其与“新外贸”的区别，那还是要看谁以数字技术作为核心驱动力。因为只有以飞速发展的数字技术做支撑，才能创造出比规机化更多的新增量。这一点“老外贸”显然是不具备的。

“老外贸”和“新外贸”身上的标签也不同：“老外贸”的标签是参加展会、交换名片、邀请客户验厂等;“新外贸”的标签是数字营销、外贸大数据。

在数字化新外贸时代，“老外贸”与“新外贸”相比，不同点具体表现如下:

首先，订单撮合平台不同。

“老外贸”主要采用的是黄页模式与传统展会的线下交易，信息不对称，交易成本高，交易机会少且不稳定，依赖熟人关系和有限的市场触及;

“新外贸”主要是买卖双方通过基于互联网的线上平台，依靠互联网、大数据、云计算、区块链等技术获取交易机会，精准触达客户，在大大增加订单量的同时，打破信息的不对称性，提高营销效率，提升营销效果。

其次，“老外贸”业务通常是“一对一”的两点一线，业务来源过于单一。

特别是新冠肺炎疫情在一段时间内导致线下展会基本停办，人员来往被阻断，物流、支付、汇兑、退税等服务被割裂，海、陆、空运输几乎停摆，再加上某些国家趋于保护主义的政策抬头，线下外贸变为“望洋兴叹”。

反观“外贸”数技术使地球上任意两地之间都有可能做买卖，而且不受时空、地域、人为等因素的影响，真正实现足不出户“全球买、全球卖”。

再次，在订单交付上，中小企业可以借助一站式外贸综合服务平台，享受快速、便捷和低成本的通关、结汇、退税、物流等综合交付服务。

同时，企业可以利用外贸综合服务平台上沉淀的数据积累公司的数字信用资产，享受数字化供应链金融服务并降低融资成本

。随着分工和服务的进一步发展，外贸综合服务平台也向一站式跨境供应链服务商转变，通过数字技术打造的跨境供应链服务支持端到端交付，将通关、物流、财税、支付连成高效衔接的整体系统。这样才能让中小企业专注自己的核心产品，降低进入国际市场的门槛。

最后，未来合作促成服务平台和交付服务平台将协同发展。

合作促成服务平台利用交付服务平台的大数据，降低交易成本；交付服务平台借助合作促成服务平台的流量引入新客户，并为客户提供更多增值服务。

未来的趋势是，基于数字技术形成的“从贸易订单生成到订单交付及其他配套服务”的全闭环贸易平台，提供从外贸订单在线生成及完成交易的闭环服务，把企业真正带入数字化新外贸时代。

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来源：华诚创智（https://www.hmeonline.com/news/detail/75b4e78b5ff94f7ca16ac2632a5fe83a）

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