定位理论，是风靡世界50年的营销理论，它的创始人是艾·里斯先生。美国营销协会这样评价定位理论：有史以来对美国营销影响最大的观念。克里夫定位研修院，是里斯中国旗下专注于定位理论研究的培训机构，为超过14个行业、10000名企业家提供定位培训服务。

《老鲍对话标杆客户》直播第181期，邀请到克里夫定位研修院运营总监高勇老师，分享59年历史公司，如何迈出线上业务第一步的经验。

传统线下机构，成功转型线上

一家公司做了50多年线下生意，线上第一步应该怎么走？这是摆在里斯公司面前的大问题。无论是应对疫情对线下的冲击，还是近年来传统行业的数字化转型，线上都是不能错过的关键。

“怎么转型线上？我们没有线上内容，没有用户和流量，但是有理论、方法、案例和老师。第一步怎么做的呢？先买了小鹅通，并开通了微信服务号”，克里夫定位研修院运营总监高勇说道。克里夫定位研修院借助小鹅通工具，搭建起一套直播裂变的线上业务体系。在2022年，还进行了跨国连线的《定位大师课》新品直播发布会。

高勇介绍说，为了更深度研究挖掘线上业务，他们历时3个月研究了50多份权威研报，走访了20多家企业，最终得出一些结论：线上课程成为新媒体营销的标配，直播变成企业营销获客的常态化动作，线上和线下互相融合成为趋势，直播和低价课获客+高价训练营营收的组合等。

线上训练营交付，实现学习升级

线上训练营怎么做？克里夫定位研修院分享了他们的经验：将知识学习分为被动学习和主动学习两部分。其中被动学习包括听音频/视频【专栏课】、阅读【电子书】等，主动学习是通过在【训练营】社群内讨论交流，【打卡】作业、【考试】点评等。

利用小鹅通工具，克里夫定位研修院搭建起以直播+训练营为核心的线上业务体系。传统线下课的学习，完全可以通过线上训练营的形式完成知识交付，方便帮助到全国各地更多学员。

通过直播、免费或低价课程来营销获客，这件事情的本质是，用知识内容来获取用户的信任。直播和课程，是目前比较适合来做内容营销的方式。高勇进一步分享了克里夫定位研修院在线上转型实践中摸索出来的深层逻辑。

“训练营是非常好的学习形式，实现了从被动学习到实践学习的升级。小鹅通不仅帮助我们打造了高品质的直播交付，还搭建了高效知识交付的线上训练营体系”，高勇表示道。

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