网络安全目前已被提升至前所未有的新高度，网安企业也迎来了窗口期。近几年来网络安全行业发生了哪些明显的变化？网安产品的国产化还面临着哪些困难？

近日安博通（688168.SH）董事长钟竹接受第一财经专访时，对上述话题进行了交流分享。钟竹认为，信创产品将加快对原有非信创产品的替代。他预估，信创升级将占网安市场份额的20%-25%。

第一财经：你感受到网络安全行业最近两三年最大的变化是什么？

钟竹：最近两三年由于一些外部环境的影响，大家越来越重视网络安全这个行业。越来越多的新技术与新产品出现，越来越多的投资者、创业者和从业者都纷纷进入这个行业。

以前网络安全和数据安全是两个方向，但近两年它们融合的趋势非常明显。在中国数字化转型的大环境下，信息化和数字化越来越重要，安全作为其基础，也被提升到了很重要的位置。这里提到的安全不只是网络安全，它是网络安全、数据安全等的叠加。在这种情况下，安全各个方向的融合是一个较大的趋势。

第一财经：网络安全产品的国产化目前还有哪些困难？

钟竹：国产化主要是硬件和软件两部分，软件主要指核心系统。核心系统和硬件作为国产化最上游的重要力量，目前发展阶段并不相同。国内的核心系统类厂商，包括安博通在内，其实做得还不错，虽然跟部分发达国家有一些距离，但是距离并没有想象中那么大。

现阶段核心要点在于国产系统要配套国产IT基础设施，但实际上两者之间协同不足。操作系统必须要兼容所有的硬件，才能真正落地，同时也需要很多应用软件跑在操作系统上，形成应用生态。问题在于网安领域的软件和硬件产品五花八门，标准很难统一。网安生态的构建还需要时间，时间的长短取决于用户增长的速度。

第一财经：网络安全行业的市场集中度不高，主要原因包括哪些？

钟竹：网络安全行业的新技术点太多了，是一个知识密集型产业，技术壁垒也比较高。一个厂商如果想把所有的技术点都做好，几乎是不可能的。

所以可以看到两个趋势，一是安全厂商向下做市场，去面向场景和用户，这一端可能会形成规模较大的企业；二是向上做技术，持续跟踪趋势和创新点，把一个或者几个细分领域做透，这一端“小而美”的企业更多，做一个产业链上游的核心技术型企业，也是安博通的选择。

第一财经：信创产业推进三年，安博通在这一块做得怎么样？

钟竹：安博通在2018年进入信创领域，是较早的入局者，也是跟随信创产业一同成长的企业。我们是上游核心技术厂商，也是操作系统厂商，所有硬件平台包括虚拟化与云平台，我们都要去做适配。到目前为止，安博通是为数不多的能够支持所有国产化硬件平台的厂商。

我们在产业链上游，能够避开很多直接竞争。在行业里，我们的商业模式是“广交友不树敌”，许多大型产品和解决方案厂商都是我们的客户。

安博通也一直在追踪前沿技术，我们一直在寻找未来3-5年有很好发展的一些创新方向。比如说，我们在2011年瞄准了下一代防火墙市场，支撑了国内第一批下一代防火墙产品的规模商用，并且形成了公司支柱之一的安全网关产品线；在2016-2017年开始研发安全策略产品线，突破了多项原创核心技术，也入选工信部网络安全技术应用试点示范项目。

第一财经：安博通前段时间公告称募资不超过1.74亿元，用于数据安全研发平台和产业化项目。安博通的研发投入年年增长，公司如何平衡研发投入和净利润？

钟竹：对于安博通而言，只有保持技术先进性，我们的商业模式才能成立。有了年年增长的研发投入，才会有不断推出的新技术新产品，也才会有公司的进一步发展。

研发费用的投入是前置性的，前置周期一般在1-2年。拿安全策略产品举例，我们在2017年左右开始投入研发，2019年起正式大规模推广，2020年受到了疫情的影响，在2021年单品营收有了大幅增长，这中间存在一定的周期。因此，相对来说，我会更看重收入的增长，因为净利润会受到研发投入等的影响有波动，而收入的增长是公司未来盈利能力的保障。

未来，我们的研发投入重点主要是网络安全、数据安全方向，以及数字化变革的配套安全产品。

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