霖晏医疗携手华润医药商业，共同推进人机协同手术机器人商业化

导语:霖晏医疗的AR脊柱手术导航平台,能够实现骨骼的精准导航和医生全息可视化,推开了又一扇医疗领域人机协同的大门。它将改变什么?此次霖晏医疗和华润医药商业的战略合作,又给我们将带来什么?

近日,上海霖晏医疗科技有限公司(以下简称“霖晏医疗”)与国有重点骨干企业华润集团子公司华润医药商业上海区域在沪签署全面战略合作协议,双方将在霖晏医疗的代表性产品AR脊柱手术导航平台系列产品的商业化落地推进方面,共同构建全国性的学术推广和营销渠道。这意味着,霖晏医疗的AR脊柱手术导航平台,从目前的临床阶段向商业化推广迈进了坚实一步。

华润医药商业上海区域总经理峰山,霖晏医疗董事长、CEO刘洋出席签约仪式并进行主题演讲。

优质资源渠道,助力产品商业化进程

峰山介绍了华润集团、华润医药商业集团以及华润医药商业上海区域的相关情况,高度认可了霖晏医疗所取得成绩。

华润集团是国有重点骨干企业之一,其旗下的华润医药商业在全国医药商业公司中排名前三强。华润医药商业在上海区域能够提供包括药品、器械及试剂的纯销和分销业务,DTP零售药房服务,供应链合作服务,互联网+服务等多项业务服务类型,销售网络覆盖上海市96%公立医疗机构,非公医疗客户超过350家,下游分销客户也超过150家,做到了对上海市区公立医疗机构配送网络真正的全覆盖。

峰山表示,霖晏医疗过去6年中无论在产品研发还是产品商业化进程中都取得了可观的成绩,目前的代表性产品不仅是国家对“进口替代”号召的有力回应,也体现出了霖晏医疗的创造力和前瞻性。我们非常看好行业未来的发展和市场,也认同霖晏医疗在医疗行业人机协同领域的理念。他相信,此次合作中,在双方的资源及倾力帮助下,一定能够大大缩短其产品的商业化进程,以最快的速度切入并打开市场,实现良好的互利共赢局面。

立足医患,人机协同,立志让世界再无难做的手术

刘洋在演讲中简要介绍了霖晏医疗过去取得的发展成绩,以及对霖晏医疗未来发展的展望。从人到机器人的应用是各领域的共同技术趋势,科技的发展也在逐渐渗透医疗领域,而这也是他创办霖晏医疗的初心和基础。

霖晏医疗是国内首家拥有AR骨科手术导航联合实验室的企业,在过去的6年中,霖晏医疗聚焦人机协同,以脊柱外科手术导航系统为产品切入点,积累了60多项国内外发明和实用新型专利以及7项软件著作权,主要布局在增强现实,人工智能,手术导航以及手术机器人领域。不久前,霖晏医疗“领先的脊柱手术辅助导航计算平台”签约2022世界人工智能大会浦东新区人工智能重点项目。

过去6年中,霖晏医疗积极响应国家的“国产创新”、“进口替代”号召,以创造性的技术路径构想,轻量化的设计理念,原创性的通过增强现实技术给医生赋能,让医生在术中的判断力和直观感得到显著提升,结合霖晏医疗核心的视觉导航技术,确保手术精度,减少手术时间。

霖晏医疗的AR脊柱手术导航平台,对于医生而言,不需要改变过往的手术方式,只需要极短的学习时间就可以掌握在平台引导下的手术操作。将脊柱手术的难度显著降低,让医生更加从容完成手术,从而更好的确保手术的安全性和可靠性。

刘洋表示:“此次与华润医药商业的合作,增强了霖晏医疗从临床阶段过渡至产品商业化的信心,霖晏医疗未来定能在华润医药商业的支持合作下,实现‘让中国人可以更有尊严地得到医疗服务’的使命,‘让世界上再没有难做的手术’!”

市场前景广阔,产业机遇挑战并存

据不完全数据统计,2017年,全球罹患脊柱退行性病变的患者达到2.66亿人,在中国,亟需手术治疗的患者超过1000万人,这一数据随着人口老龄化趋势正在迅速增加。在中国,脊柱手术的治疗方式以专家徒手操作为主,治疗效率受限于专家数量和术中质量。目前全国每年可完成的脊柱手术数量在150万例左右,远远不能满足病患的需要。

在这一需求的催动下,脊柱手术导航及机器人产品顺应而生,由于该类产品尚属于早期发展阶段,仍然存在造价成本高、手术时间长、医生学习曲线长、需要改变医生手术习惯、需要大型手术室、缺乏收费方式等问题,在中国的市场渗透率几乎为0。

对于以霖晏医疗为代表的、专注于医疗行业人工智能、人机协同赛道的企业而言,这一片需求旺盛的蓝海,是国产创新医疗器械研发企业不可多得的生存发展之地。

与此同时,国家正在大力扶持医疗健康、人工智能等朝阳产业,也同时出台了一系列集采政策,其中便包括骨科植入物纳入集采范围。不同政策的出台,对渠道商和各相关企业而言,既是对过往商业模式的挑战,也是对未来战略转型的有利机会,医疗机器人作为重要的医疗产业链上的一环,又与人工智能相结合,从商业价值,学术价值,资本价值来说都值得研究和深耕。

复杂多变的环境和庞大的市场需求,这构成了产业独特的、挑战和机遇并存的生态。

签约仪式后,华润医药商业上海区域总经理峰山及霖晏医疗战略负责人林锐接受了在场记者的采访提问并一一进行回答。

记者:请问峰山总,与同行业相比,您认为霖晏医疗的代表性产品最大的优势是什么?

峰山:霖晏代表性产品的特性是轻量便捷、操作简单,产品利于下沉到基层市场,同华润医药商业的传统渠道布局相结合,利于发挥华润方的渠道优势和便利。华润医药商业自身的战略转型定位聚焦于对国产创新型医疗器械的关注和扶持,以及用国产创新替代进口设备的宏观战略布局。霖晏医疗对未来技术趋势的判断和布局,研发的方向和华润医药商业对未来的判断和定位具有一致性和互补性,可以作为一个有力的样本来进行内部转型升级的推动和加速。

记者:霖晏医疗与上海市第一人民医院联合成立的国内首个AR骨科手术导航联合实验室,是否可以介绍一些代表性、突破性的实验室项目?

林锐:2021年成立实验室后,我们与上海市第一人民医院开展了一系列合作,其中一个核心攻关点在于如何将目前霖晏医疗的AR脊柱手术导航机器人Holonavi S系列产品的适应症范围从胸腰尾骶髂扩展到全脊柱。与此同时,市面上绝大部分竞品做的都是相对较为标准的脊柱结构所对应的疾病,比如脊柱退变,骨肿瘤和脊柱创伤,而霖晏目前与第一人民医院的合作中,则重点面向脊柱侧弯矫形的研发开拓。通过对增强现实和注册配准等技术的有效

开拓,我们可以在术前完成有效的手术方案并在术中结合空间测量等新技术将术前方案完整完美的实现,

记者:从产品研发的初步构想到现在已有临床进展,霖晏医疗对骨科AR导航产品的理解是否有发展或改变?

林锐:随着技术的迭代升级和对行业和技术的深入理解,我们对产品的理解变得更加深刻。

最初我们认为只需要增强视觉的技术以及相对较为简单的术中影像拟合技术就可以解决相关问题,然而在实践过程中,我们通过了大量的努力,让影像拟合技术突破了国际上的相关封锁,并且找到了更为轻量化且精准的方式。其中,我们也借助了许多人工智能技术手段,进行了计算机视觉的识别和捕捉,大幅度降低了术前和术中的配准时间。这些都是我们在研发和实践过程中遇到的一个又一个困难,也同时代表了我们在产品上从能用到好用再到受众愿意用的研发思路。

而我们的初心始终不变,我们希望可以通过我们的产品,让更多的病人以更加低廉的价格接受手术,获得更好的效果。而我们会为了我们的初心,不断地更新、迭代产品,让技术足够满足我们的目标。