宇通轻卡如何自我定位?

产品规划如何?

要走怎样的发展路径?

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对于这些行业最为关注的问题，宇通轻型商用汽车有限公司(以下简称“宇通轻卡”)董事长、总经理顾德华在现场发布的“宇通新能源轻卡战略”中进行了诠释。

定位瞄准新能源轻卡领导者

做轻卡，对宇通来说是“创业”。迈出这一步，既是宇通在客车业务之外继续做大做强的必然选择，也是立足现有资源、经验，结合商用车产业未来发展形势的最佳选择。

宇通集团董事长汤玉祥将卡车业务定位为集团的核心战略业务，为进入卡车市场，宇通集团提前在资质、技术、产品等方面做了扎实细致的准备。而宇通轻卡将发挥集团核心优势，坚持创新驱动和市场导向，以优质的产品和服务，驱动轻卡产业升级。同时，宇通轻卡将携手战略合作伙伴，共同为城市绿色运输产业高质量发展贡献力量。

对于开拓轻卡市场，宇通“破局”的决心可见一斑。在顾德华的战略解读中，宇通轻卡的定位也清晰地展现了出来。

在赛道的选择上，宇通轻卡将从新能源切入。新能源赛道，既是道路运输行业落实“双碳”战略的重要施力点，也是当下轻卡市场最具增长潜力的领域。最重要的是，在新能源商用车的推广应用领域，宇通经验丰富、成果丰硕。

顾德华介绍道，宇通在客车领域已有“先进、强大、成熟”的新能源成功实践，在20余年新能源商用车开发应用经验基础上，宇通轻卡将以高起点进入市场，“没有历史包袱，不用循规蹈矩，我们将以市场和客户需求为导向，做准做精。”

对于场景的选择，宇通新能源轻卡将面向城市物流、城间物流、专用作业三大领域，为用户提供全场景、全物流一体化解决方案，创造更大价值。

作为新能源商用车推广应用领域的“老将”、轻卡行业的“新兵”，宇通轻卡志在成为新能源轻卡赛道的领导者。

三代产品面向当下与未来

宇通集团20余年新能源商用车技术积累，一朝厚积薄发，对于市场，宇通轻卡自然有野心。

关于未来发展，在轻卡行业履历深厚、经验丰富的顾德华表示，宇通轻卡将通过科技驱动、产品创新，打造“绿色、安全、高效、智能”的新能源智慧轻卡，塑造新能源轻卡行业产品新标杆。

为此，宇通轻卡完成了“应用一代、开发一代、储备一代”的产品布局，通过“电动化、智能化、网联化”科技赋能，推动产品持续升级进化。

在发布会现场亮相的是一代产品，具备新能源核心三电自主掌握的技术优势与完善的整车智能化与电子电气架构平台，搭载行业最高IP68防水能力的电池和宇通定制、高度集成化电机控制器，以及“睿控4.0”整车控制策略。宇通多项行业独家技术实现了整车三电系统的高度集成，赋予整车驾控更优、安全更优、续航更优、智能更优等优势。

在这背后，是宇通“超基因价值链”产业能力的强力支撑。从洞察需求到研发设计，从车辆选材到生产制造，从质量验证到售后服务，每一个环节都精益求精、追求极致，持续改善提升，不断聚合价值。例如，在车辆选材上，宇通要求100%一流供应商，并制定了严格的原材料筛检和检验机制。从一个零部件便开始锱铢必较，不仅从源头提供一流的选材，更带来整车的超值保障。

突出的产品力，不仅让宇通轻卡一代产品收获了市场的认可、目前实现21个省市批量销售，更在行业内重塑了竞争格局，为推动行业发展增添了“宇通力量”。

据顾德华介绍，宇通全新二代产品采用全新的新能源智能化集中式电动平台，根据物流运输及专用作业场景客户的需求，以AI智能及物联网为核心，融合物联网、云计算、自动驾驶、车路协同等技术，强化数据连接，在实现产品安全、节能等性能升级的同时，构建具有优势竞争力的物流解决方案。全新二代产品将在2023年上半年投放。

面向未来的战略三代产品，则采用新能源智能化域控电动平台，以全球化、平台化、模块化视野及技术进行打造，服务全球市场。届时，跟随已经全面深入走向国际市场的宇通客车脚步，宇通轻卡也将开启国际化之路。

创新模式为客户创造最大价值

在宇通新能源轻卡战略中，最让人耳目一新的是其模式创新。

顾德华提到，行业领导者最核心的是要为客户创造价值。这体现在三方面，一是技术上的引领，二是产业链要做精、做实、做透，三是客户必须满意。在新能源领域的技术引领和产业链深耕，宇通集团截止2021年底已有16万辆新能源商用车全球应用的实践予以证明。

在轻卡领域如何让客户满意?宇通轻卡创新性地采用了直销、直服、直融的模式，与客户零距离短接。这既是宇通轻卡自身独有竞争力，也是其为行业注入了全新活力。

据悉，在选车、购车层面，宇通轻卡提供独有的“直融+直营”模式，解决用户等待时间长、审批通过率低等问题。在用车层面，宇通轻卡提供充换电运营服务，全面提升运输效率;服务采用“直服”，打通客户与企业之间的沟通壁垒，实现企业价值与客户价值深度链接，以更高效率快速响应需求。

这是宇通以客户为中心理念的体现，也是宇通轻卡塑造新能源轻卡行业标杆、成为行业领导者的题中之义。

针对物流行业“效率低”的核心痛点，“直销、直服、直融”的模式无疑是直击痛点的“上上策”，但是，面对轻卡市场多而散的用户特点，这一模式对生产企业服务能力的挑战无疑是巨大的。

对此，在宇通“超基因价值链”已有的一站直服模块基础上，宇通轻卡还基于需求整合行业优质资源，联合产业链上下游企业成立城市绿色运输产业生态联盟，联盟将围绕用户“选车、购车、用车、换车”等层面，为用户提供涵盖产品、金融、服务、后市场等在内的一体化解决方案，为用户车辆全生命周期高效运营提供充分保障，助力用户解锁最佳TCO。

国内最为丰富的新能源商用车推广应用经验，匹配轻卡行业资深的经营管理团队，面向新能源轻卡赛道，宇通轻卡确实做到了有备而来。在这条生机勃发的新赛道上，“破局”而来的宇通轻卡能够闯出怎样一片天?让我们拭目以待。

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