解码金蝶五力成长飞轮之“产品力”。金蝶的“五力成长飞轮”是一个成长型企业数字化转型的实践方法论。诞生于百年未有之大变局，中国的中小企业面临着经济压力、世纪疫情、各类技术日新月异的背景中，它回答了企业在为客户创造何种价值的商业模式基础上，通过新的技术要素投入，让数字化成为打破边界的新动能，同时结合成功管理实践的辩证思考。也是在国家大力发展数字经济、促进产业数字经济转型、完善数据经济治理的国家战略下，作为几十年来中国企业数字化转型的躬身入局者——金蝶为成长型企业有效进行数字化转型，交出的一份答卷。

如何在价值链路上创造价值，是今天企业数字化转型的关注核心。金蝶的“五力成长飞轮”基于企业的整体价值链展开，从五个关键价值点入手，以可组装业务能力帮助企业提升产品力、获客力、交付力、口碑力和收益力，通过企业管理效率的提升和商业模式的创新，拓展企业的价值创造边界，并带来商业成功。

五力具体如何构建？数字化如何帮助企业实现五力提升？本篇文章将就五力成长飞轮模型之“产品力”展开深度论述，后续将继续推出“获客力”、“交付力”、“口碑力”、“收益力”系列文章，敬请关注。

企业经营的本质是为客户提供产品服务而获得收益。产品力，即产品对目标客户的吸引力，通过满足客户欲望和需求，使之产生购买欲望的能力。一款产品是否具备优秀的产品力受很多因素影响，如产品对客户需求的满足度、产品特性、经济性、产品品质、技术创新性、用户体验、可维护性等。

价值是根本，从企业全价值链角度出发，在五力中，企业最重要的是“产品力”，相较于“怎么制造”（采用什么原料、选择哪位供应商、按什么计划生产、是否委外设计生产等），“制造什么”更为重要。

产品研发影响着企业运营的复杂度和效率，最终决定了产品全生命周期的利润。打造优秀的产品力需要强大的产品及技术研发能力，研发团队在产品研发阶段定义了产品的基因，决定了产品是否满足客户真实需求并具备良好的用户体验，研发决定了产品80%的成本、70%的质量。

产品研发不仅仅影响了企业价值链的开端，还影响了企业供应链的全过程。企业的许多问题往往在产品研发阶段产生，相应地，许多问题也能够在产品研发阶段规避。市场没有达到预期、供应链不可制造（所用物料是否更便宜，是否有敏捷可靠的供应，是否容易、高质量地制造出来）、售后不可维护等，这些问题看起来位于供应链阶段，实则都是在产品研发阶段产生。产品设计的缺陷对于企业的经营影响深远，典型案例就是华为曾经的对手摩托罗拉，其每一个机型的每一块电池都是独立设计的，每一块电池的售后都需要一套供应链来保障，从而造成无尽浪费，摩托罗拉因“重复造轮子”导致的“售后不可维护”拖垮了自己。

当下超过50%的企业，即使已经使用了各类设计软件，提升了自身的产品设计能力，但大多数企业现阶段仍非处于“卖设计能力”，而是“卖制造苦力”的阶段，即在收到订单之后进行设计，设计之后进行生产，为保障生产而进行采购等，如此重复流程，每一次复用都是较低的边际成本，重复流程便产生足够的积累，企业的利润便来自于重复流程中高速生产或者大量加班中的苦力。因此，不“重复造轮子”，追求“技术组件化复用”，是企业创造超额价值的关键。

设计软件不能直接解决产品取得商业成功的问题，而IPD集成研发管理可以。IPD集成产品研发不仅要攻克技术难关，还要构建产品在市场上实现商业成功的产品研发管理体系，使企业长期拥有开发优秀产品的能力，它包括了产品从市场需求、设计、采购与制造、产品上市、运营服务、到产品退市的全生命周期管理，更重要是对于实现产品成功的特质，如前文提到的产品对客户需求的满足度、产品特性、经济性、产品品质、技术创新性、用户体验、可维护性等，便于更好地激发管理及实现。

在IPD五大理念：投资管理、双轮驱动、结构化流程、并行工程和团队协同中，每一个理念都是为了“正本清源”，从源头上理顺企业的整体价值链。IPD首先需要解决产品是否能够带来商业成功的问题，投资管理关注项目的商业价值，往往是关注新产品研发将带来多大的投资回报，销售业务系统与研发系统当中有没有一个互锁机制，预算、花费与销量等有没有实现拉通等问题。结构化流程则通过将流程的固化，来实现过程中的规范与效率，例如新增物料不可随意新增，必须通过标准化的流程体系来控制，因为随意新增的物料如果没有在前端得到管理，就会在采购、库存、生产、销售等供应链中的一环得到管理，这个过程必然会产生呆滞、过期或者浪费等不利于企业的行为。从这个点来说，企业的产品力，是比交付力、获客力更为重要的能力。

企业最关注的是以少量的产品博得更广阔的市场竞争力，并获得更高的收益，其核心逻辑就在于边际成本的降低。因此，企业的研发管理可以选择一个点切入，实现“以少胜多”。企业短期内可以聚焦结构化流程，例如“物料执行流程”，在新增一个物料的时候，通过结构化流程到ERP，促使变更流程敏态响应，在研发设计的时候，根据ERP的相关历史结果去优选物料，而不是先研发再制造，研发是研发，制造是制造，最后变成“不可制造”。

金蝶云·星空的PLM符合IPD的相关逻辑，金蝶云·星空PLM+ERP，作为一个一体化平台，通过完整的端到端的流程，让IPD加速普惠到中型企业，让IPD不再仅仅存在于华为、吉利、小米等这样拥有优秀产品力的大公司。

2020年金蝶云·星空与全球排名靠前的海底电缆工程商、全球市场份额占比超10%的华海通信公司合作，应用的PLM便是一套最快速、最完整的IPD落地IT方案。68天一期上线，100%覆盖华海通信IPD流程，25年0故障高可靠性研发保障，几千类物料和几万项高复杂产品数据有效管理，并实时推送到ERP、SRM系统。该项目荣获工信部2020年工业互联网试点示范项目、2020年信息技术应用创新解决方案典型案例。

除了华海通信，超100家企业选择了金蝶云PLM解决方案，提升研发数字化水平，包括众多国家级专精特新“小巨人”，及各个细分领域的行业领军企业，如湖北航达、威思顿电气、汇中仪表、清越光电、申科集团、东风（十堰）汽车液压动力、华拓光通信、瑞洲科技、科高电器、汉邦科技、东软载波、凌创电子、无锡海德曼、榄菊日化等。

“五力成长飞轮”是领先的数智产品+领先的转型方法论的新结构，立足成长型企业的真问题，针对性地增加数字云服务产品，让更多的企业，能够聚焦价值，而不局限于产品，进而在数字大势下，少些浮躁，多些定力和专注。金蝶云·星空，高成长型企业SaaS市场领导者，市场份额及客户满意度遥遥领先，连续4年市场占有率第一。金蝶云·星空基于领先的可组装低代码PaaS平台，全面服务客户研发、营销、智造、供应链、财务等领域转型，已支持IPD、精益、阿米巴等先进管理理念在2.8万余家客户实践，一起助力企业产“品力、获客力、交付力、口碑力、收益力”全面提升。

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