随着跨境电商平台走向合规化发展，亚马逊流量红利消失，流量获取的成本越来越贵了。亚马逊广告作为店铺推流的必需手段，有的卖家甚至开始不计利润疯狂砸钱了，直接导致站内CPC广告费水涨船高，整个广告池的点击成本和流量价格激增。根据亚马逊官方统计数据显示，2021全年亚马逊的广告收入高达312亿美元，同比增长55%，其中第四季度的广告收入占全年广告收入的近三分之一。

“广告不管怎么优化调配，单次点击成本就是只升不降”，“竞价高，转化率低，到处都是广告位，不开广告流量又少得可怜”  ---这是现阶段多少卖家的心声！

那么到底该如何有效优化广告，降低广告支出成本？

1、细分关键词定价

品类大词：价高竞争大，注重于跑词去提高曝光度，积累高绩效、的客户搜索词

核心关键词：注重于转化，需不断扩充，便于后期能够精准高效的投放，应设置为高竞价，高预算，更利于订单成交

其他补充词：品牌关键词、互补关联关键词适合走低价

设置否定词：与商品显著不相关的词及acos高，转化低的词

2、规划调整广告位置

亚马逊CPC广告方式包括有：Sponsored Products，Sponsored Display，以及Sponsored Brands这三种。SP和SB广告是以产品ASIN导向进行投放，只面向站内的关键词和产品定位进行；SD广告是以指定人群导向进行投放，可面向站内外投放。

产品新品期：把重心集中在搜索广告，做好关键词优化及自然排名搜索

产品成长期：观察搜索广告的CTR和CR，逐渐开始投放商品广告

产品销量稳定后：可以开始投放展示型的广告，层层递进，从而达到产品高销售效果。

3、降低广告费支付成本

随着平台旺季、大促流量的增多，广告点击率单价增高直接导致广告费提升。除了进行广告投放的优化外，卖家也可以选择使用降低广告支出成本卡产品，以便在节约成本同时提高广告预算空间。而Skyee携手发卡行推出的天易卡产品，正是为降低平台CPC广告付费成本而打造。

Skyee作为亚马逊PSPP计划支付服务商，坚持为跨境企业提供最安全、可靠、便捷的跨境资金管理服务。天易CPC卡是Skyee携手发卡行为跨境卖家专属打造的CPC广告预付卡，可为卖家提供一个更省钱更安全的广告支付方式。

广告消费即享高达1%返利；原币充值交易无汇损；平台广告管理入口独立绑卡，即绑即用。从根本上节省广告费，获取的奖励金还可以“复利”用于广告投放。

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责任编辑：kj005