软文网（www.ruanwen.com）发布软文平台了解到，销售信是销售成交的一种方式，它在引流的同时，能极大地促使格丝牛速成交。虽然销售信在国内的使用范围不广，但经过很多人实践，以及劳有己的亲身实践，我觉得它是一种很有价值的引流与成交的方法。

销售信的表现形式，并不一一定就是信件、电子邮件，软文网（www.ruanwen.com）发现，它可以是任何一巷销售形式，如它可以是PPT,也可以是视频，还可以是对话，更可以是筒让人激动而想成交的自媒体文章。其实，销售信是文案的一种变体。它能吸引粉丝，并促成粉丝成交的根本原因离不开文案的几大要素:有吸引力的标题、抓住注意力的开头、解决信任、促成成交。

一个好的标题，有时候胜过正文的内容。一般来说， 好的标题要有4个功能，分别是吸引粉丝的注意力、筛选读者和受众、传达完整的信息和让粉丝阅读正文。如果这4个要素都能达到，那么你的销售信基本上大功告成。其中，吸引注意力和筛选读者是同步发生的，吸引注意力在于吸引谁的注意力，而这个“谁”，就是你想筛选的粉丝。

软文营销不等于“软文”，大部分人认为写好一篇软文后，找个渠道投放就可以了，在这样的认识下，软文营销的效果往往是十分有限的，甚至毫无效果。软文营销的基础在于软文，但关键却在于“营销”，这两者是缺一不可的。软文营销是一个非常完整的过程，从软文的撰写、投放到结束，每个阶段要做的事情都不同，绝非写一两篇软文就可以满足。

正确的做法应该是在营销推广之前，要明确好营销的目的，事先做好完整的软文策划，并具体到每个阶段所需多少篇软文，投放时间、媒体渠道安排等。如果没有做好规划，临时才急急忙忙的找一个写手或让文案整理一篇报道出来，结果只能是被淹没在信息的汪洋大海中，甚至连个水泡都没有。

软文投放必须是连续性的。因为软文不同于硬广，可以在最短时间内获得高曝光，它需要持续不断地投放，才能保持软文的热度。遗憾的是，认识并愿意投放和持续推广的企业并不多，往往只有在活动的时候才会想起大量推广，投放了一段时间后，新的活动、产品信息又出现，直接把你的信息覆盖完全，也让之前的投放成了无用功。

最后，软文网（www.ruanwen.com）想说软文营销并非只是简单的“写软文、发布”，而是一种低成本高收益的营销手段。如果你能善于利用这种手段，玩转营销，有效提升活动的热度，提升品牌知名度根本不在话下。

能够成为传播率高的爆款文，肯定具有别人所不具备的爆点，大家要做的就是尝试创造爆点。然而创造爆点难度不低，所以起步阶段的话，更建议大家先从借鉴层面入手，将学习到的技巧巧妙运用到自己的软文中，也就是俗说的“跟风”。

跟风并不是一件没面子的事，抓不住机遇导致错失流量才不提倡，比如当前有一个社会性话题受到了全网热议，那大家就应该赶紧借助该话题的热度来创作软文，这样得到的曝光度和流量肯定不会小。再比如，有一篇爆款文摆在面前，大家也可以学习它的模式来创造软文。当然，一定不要完全的照搬照抄，这样是通不过网站审核的，应该遵循“灵活运用”原则。而等起步阶段过去，你企业发布的软文有了一定的基础用户后，就可以尝试自己创造“爆点”了，跟风不是长久之计，还是根据时事提前预测哪些爆点可能在接下来引燃网络，是正题。

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