传统企业时代，奉行一句话，“酒香不怕巷子深”，只要我有好的产品，不用主动寻找客户，客户会自己找过来。而当今互联网时代，产品极大丰富，竞争异常激烈，再香的酒，没有好的宣传推广渠道，不让客户了解你，在当今市场也难得一席之地。

长城汽车，一家创建于上世纪的老牌国产汽车品牌，哈弗则是近年来长城卖的最好的品牌之一，但面临互联网营销的侵袭，其产品在营销方面受到了不小的影响。长城哈弗为拓展更大的流量和商业可能性，找到了巨量引擎代理商A.M.A.汽车营销。A.M.A.汽车营销运用巨量云图进行行业监测洞察分析，利用“品-效-播”三方面协同，结合多传播渠道实现流量整合，最终提升品牌规模、品牌效率、品牌形象三方面。

纵观长城哈弗品牌背景，本品曝光量与互动量排名均弱于对比品牌，如比亚迪与东风本田，本品需要加强流量布局，扩大品牌流量开口，促进互动量排位提升。另外，长城哈弗规模增长呈颓势发展，5A人群总量低于对比品牌均值，主要体现在A1-A2拉新不足、A3种草不深上，亟需扩大品牌流量开口，深化种草力。

巨量引擎代理商A.M.A.汽车营销为长城哈弗制定“品效播”核心组合策略，采用多赛道流量布局打破传播困局，以选车-买车-用车-养车为主线，匹配高度契合的创意素材为直播间高效引流。

1.品牌：保证品牌纯度，人群蓄水种草

历史人群再营销触达加强用户心智，挖掘兴趣标签相似人群，提升拉新效率拓展流量池，精准定向目标受众人群，打开品牌流量开口，挖取IP粉丝人群，联合提升品牌知名度。

2.竞价：承接品牌流量，标签相似拓展

项目期间4场品牌广告点击人群，短时间内高频触达，提升转化率，历史哈弗转化人群标签圈选，高转化标签人群触达实现流量扩张，精准定向目标受众人群，打开品牌流量开口。

3.组合：品效相辅相成，直播客群优化

第一阶段保证日常竞价效果推流，在直播期间同步投放品牌广告进行引流；第二阶段在第一阶段的基础上，挖掘以往竞价广告触达的人群包，加入品牌广告人群触达。

此次长城哈弗实现了肉眼可见的品牌提升。人群增长及流转效果佳，互动率优于行业超68倍，关系加深率高达48.5%，吸引人群增幅超147%，问询人群增幅超170%，经本次投放，品牌人群往更深层次流转。高效引流效果，直接驱动直播变现实现环比118%的增幅，订单销售价值大见其效。

此次合作是巨量引擎代理商首个汽车品效播案例，此案例也印证了精准再精准的流量挖掘助力曝光流量口更加适配品牌人群。同时，这也是长城哈弗首次尝试利用巨量云图科学人群定向攫取品牌资源精细流量，开拓了长城哈弗流量精准之路，其效果得到认可，这也充分说明了巨量云图的潜能，让大家看到了巨量云图的未来空间。

责任编辑：kj005