品牌如何备战“抖音双11好物节”?

随着「货找人」和「人找货」的路径被越来越多商家实践并且验证，中心场建设不断迭代更新，意味着品牌需要全面布局并且协同多场域经营。本次抖音双11好物节也将以丰富多元的全场域玩法助力品牌生意爆发。双11前，抖音电商营销观察将陆续推出多个全域联动案例，助力商家冲刺双11。

本文是「DOU CASE 」双11备战案例专题第三篇

高客单价产品往往意味着受众决策周期长、转化难、进入市场初期容易遇冷......这成为了横亘在众多美妆品牌面前的重要难题。美妆赛道竞争日益激烈，对于布局高客单价产品的美妆品牌，此时比拼的是“人货”匹配和经营的能力。

成立于2015年的新锐国货美容仪品牌AMIRO觅光，交出了一份优秀的答卷。在今年3月「抖音电商开新日」的活动中，AMIRO觅光进行了胶原炮美容仪的新品首发，Big Day店铺GMV包揽了商品榜、品牌榜、店铺榜三榜第一，其中新品GMV占比高达88%，圆满完成了高客单价产品上新的经营目标。

AMIRO首先借助抖音电商的数据产品明确目标人群画像，确定新品卖点;活动期间深耕内容场，以短视频、达人直播和品牌自播重点打造优质内容，从而提升中心场搜索和推荐曝光;同时，品牌重点优化搜索链路，实现全域搜索辐射的同时，提升全域转化。

本期案例将围绕AMIRO觅光“高客单价商城上新布局”的打法详细剖析，希望能给到更多备战抖音双11好物节的高端美妆品牌启示。

内容场生意爆发提升中心场推荐曝光

场域联动方面，AMIRO觅光在短视频种草、达人直播、品牌自播等多元内容全面发力，活动期间着重打造热门内容，带动提升中心场推荐曝光。

人群选择上，借助抖音电商罗盘·策略的品类趋势分析美容仪的市场趋势词，洞察新品用户画像为精致妈妈>资深中产>小镇青年，最终确定新品卖点“盖章手法加格子面膜”和“居家美容”。

短视频内容种草上，AMIRO觅光瞄准剧情类达人打造高质量种草内容提升曝光量，并选择美垂测评向达人精准狙击美妆受众提升转化率。

达人直播上，AMIRO觅光合作刘媛媛专场，提升新品在商城的推广曝光，专场直播后第二天商城的成交总额环比增长一倍。AMIRO觅光日常经营中便会尝试各种各样的混播和专场直播，自建达人合作池，确保在大型营销活动时，能够迅速从品牌优质达人池中选取爆发效果好的达人人选。

品牌自播上，AMIRO觅光推出阶段性亮点创意玩法，首席技术官、总裁或重量级头部达人分别现身自播间，大幅提升品牌自播间流量，成功为店铺导流。

全方位搜索优化围绕搜索链路提升转化效率

搜索引流方面，AMIRO觅光通过挑战赛+直播间品宣、短视频内容强搜索、搜索广告以及商品卡优化，进行全方位搜索运营，围绕搜索链路高效提升转化效率。

挑战赛加之直播间品宣资源持续发酵，扩大搜索总量。

短视频内容中包含口播/花字提醒搜索新品，并在短视频下方评论区设置底Bar“看后搜”强势引流搜索。

通过搜索阿拉丁(搜索广告)引导用户搜索相关品牌或商品，此外AMIRO觅光还全面布局了猜你喜欢，搜索底纹词以及sug吸顶词等搜索点位，通过商品卡提示引导用户购买提升搜索转化。

【双11备战锦囊：做好搜索SEO经营，可以实现更多人搜、更多商品展现、更多成交转化，是品牌获得生意新增量非常重要的环节。】

Amiro觅光在抖音电商高效完成了高客单价新品的冷启动，让我们看到了高客单价产品在抖音电商的更多可能性，也从侧面折射出抖音电商用户的消费能力和水平呈现上升的趋势。在抖音电商，品牌需要找到“对的人”，在“弱水三千”中找到最适配的那“一瓢”，再配以目标人群全链路心智滲透的全域经营策略，深耕内容场的前提下协同带动中心场推荐曝光，高客单价产品也能“好卖”。

如今，随着抖音电商将“货找人”、“人找货”双向消费路径补齐，内容场、中心场、营销场全域联通，越来越多高端的美妆品牌拥抱抖音电商，不只是把抖音电商当作一个销售渠道，更是品效销合一的全生态链路。双11年终“大考”在即，期待看到更多高端美妆品牌在抖音电商收获增量!

目前，抖音电商平台各大玩法报名渠道均已开启。关注抖音电商营销观察，获取更多“抖音双11好物节”活动信息，参与跨店铺满减等特色玩法，抢占增长先机、实现生意爆发。(编辑：杨艳)

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