该榜单是首份对中国出海品牌在全球社交媒体平台表现进行数据排名的非商业性质榜单。在本期榜单中我们看到，从中东童装市场起家的Hibobi首次进入该榜单，成为电子商务细分榜单中的第30名。

Hibobi在海外社交媒体平台的品牌影响力提升，得益于其自身在社媒营销上采取的有效策略和发布的优质内容。同时，Hibobi的上榜也与近年来中东童装市场的快速增长息息相关。

据GrandView Research数据显示，到2025年全球童装市场规模有望突破2800亿美元。而在同一份报告中，中东童装市场的增速尤其显著。

也是在近日，跨境电商巨头SHEIN在迪拜开设了为期三天的首个快闪店、举办了中东的首场儿童时装秀，都在中东市场引发了广泛的关注。

--中东童装市场有何吸引力和发展潜力？

--在中东做童装的Hibobi和SHEIN采取了哪些策略赢得当地用户的喜爱？

今天的文章中，我们将一一探寻。

解读中东童装市场：多子、多金催生的潜力新市场

中东童装市场的发展潜力来自于两个方面。一是依托于中东电商市场的整体发展。二是来自中东童装消费者需求大、高客单价的整体特征。

中东电商市场的整体发展

其实早在2012-2017年，在中东成功出海淘金的跨境电商平台Jollychic，就已经证明了中东市场的发展潜力。然而Jollychic在此后的发展中仍遇到了如供应链、物流和售后服务等方面问题，出海中东再未出现现象级的电商品牌。

但随着中东地区销售、物流、支付等方面的的进步，中东电商市场被激发出比2017年、2018年更大的活力。

据迪拜南部电子商务区发布的报告显示，2021年中东地区电子商务市场规模约为317亿美元，预计到2025年将超过490亿美元。

我们今天主要聚焦的2022Q3《BrandOS TOP100 出海品牌社媒影响力榜单》新上榜品牌Hibobi就成立于2019年，是在Jollychic之后，抓住了中东市场电商趋势、快速发展起来的高端母婴购物品牌。

中东童装消费者具有需求大、高客单价的整体特征

电商市场整体的发展给了如Hibobi这样的母婴品牌进入的基础，而中东地区童装消费者需求大、高客单价的整体特征则更推动了中东童装市场的发展。

从人口红利上看。中东地区人口数量大，而且人口结构较为年轻，每年该地区有480万新生儿诞生。并且由于宗教的影响，中东地区是一个鼓励生育的地区，一夫多妻、禁止堕胎和政府机构的丰厚生育鼓励政策，都是催生母婴品类需求的原因。

我们再深入到中东消费者对童装的需求来看。众所周知，中东消费者对商品价格并不敏感，“多金”、“高客单价消费”是他们的整体特征之一。

但受宗教和传统习俗等方面的制约，中东的女性消费者对时尚和自我表达的需求是相对压抑的，或者说有特殊需求的。比如SHEIN就在进入中东女装市场后专门成立了中东设计组，以更适应中东女性对服饰的需求。

但这种“压抑”和“特殊”很少体现在儿童服饰上，对于掌握着儿童服饰采购权的女性消费者来说，“将孩子打扮得更时尚”也成为了一个巨大的需求。

Hibobi& SHEIN & PatPat：在中东做童装，时尚和幽默缺一不可

数据显示，阿联酋有着全球最高的社交媒体渗透率，沙特阿拉伯则有全球最高的社媒用户增长率。在中东做电商生意，本地化的社交媒体营销是必备途径。

与已经占据了20%中东电商份额的SHEIN相比，Hibobi仍然处于发展阶段，但其发展速度已经很快，这与其成功的社交媒体营销是分不开的。

我们选取了Hibobi本次上榜的Q3社交媒体数据，以及SHEIN中东和PatPat社交媒体主页的相关数据，对其进行比较。从中东童装市场巨头以及高能挑战者两方面，总结出在中东做童装品牌需要在社交媒体上注意和学习的特点：

 中东童装的主旋律是“时尚”

无论是女装还是童装领域，中东消费者对服饰的时尚度要求非常高。因此在进行社交媒体营销的过程中，一定要处处体现品牌的“时尚性”。

SHEIN采取的方式是“时尚红人带货+服装发布会”相结合的方式塑造品牌童装的时尚感。

比如SHEIN中东地区Instagram主页@shein_ar，其Q3互动量最高的TOP3童装类内容就分别来自：

--粉丝量167万+粉丝的@banan_alfarraj

     --粉丝量14.9万的@z0o0z.222

     --粉丝达到百万级的童星@rand_hamad1

与有影响力的红人、明星进行合作，帮助SHEIN进一步向中东消费者传递自身产品具有极高的时尚品味、购买和穿着SHEIN的童装是更具时尚感的选择的信号。

同时，SHEIN还在近日举办了自己的首场中东儿童时装秀，同样邀请了众多中东本土明星和红人参加，并在社交媒体上造势。

Hibobi同样注重向中东消费者展示品牌的时尚感。但与SHEIN不同的是，Hibobi采用的是“用拍时尚大片的方式拍童装”这一视觉策略，来从视觉上凸显时尚。

下图是第三季度Hibobi的Instagram主页互动量TOP5的视觉类内容。从图上可以看出，Hibobi镜头中的小模特们既有戴墨镜、穿拖鞋的酷炫，又戴蝴蝶结、挎包包的可爱，充分展现了童装时尚的多元和多彩。

打动中东妈妈的是“幽默”

我们将Hibobi的Facebook主页与主攻欧美母婴市场的PatPat的Facebook全球主页对比可以看出，针对不同市场，打动童装消费主力军妈妈们的社交媒体情绪是不同的。

下图是Q3两个主页发布的帖文中，最受欢迎的TOP3帖文的对比。

PatPat均为小朋友的生活记录，可以说欧美的妈妈们对孩子可爱、软萌的表现毫无抵抗力。而Hibobi受欢迎的内容则均为吐槽育儿不易的搞笑Meme，中东的妈妈们在社交媒体上更喜欢品牌体现幽默感的内容。

据甲骨文最新的一份调查显示，91% 的人表示他们更喜欢有趣的品牌。而在传统的母婴品牌选择以温暖、可爱、温馨等情绪打动妈妈群体的时候，Hibobi采取的幽默方式则更加独树一帜，并且能引发共鸣。

结语

中东童装市场的空间值得期待，Hibobi及所有聚焦中东市场的跨境电商品牌的发展也值得我们持续关注。

OneSight推出的《BrandOS Top100 出海品牌社媒影响力榜单》是首份对中国出海品牌在全球社交媒体平台表现进行数据排名的非商业性质榜单。

在每一季度榜单推出后，我们都将聚焦其中的影响力增长品牌、新品牌和潜力品牌进行社媒营销趋势和打法的解读。如果你想获取最新的2022Q3《BrandOSTOP100出海品牌社媒影响力榜单》，可以在OneSight公众号后台回复关键词【2022Q3】下载。

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