目前的新能源汽车细分市场，是变化末端的，但在这条赛度上，也涌现出了不少星星种子选手，其中阿维塔就是佼佼者，也正因如此，阿维塔的含金量和口碑不断提高，一举一动不断受到大家的关注。而在近期阿维塔科技就宣布其主理人，王维因个人原因离职，CEO谭本宏代替其业务。

定位出圈 阿维塔高端化快人一步

资料显示，王蔺于2020年12月加入阿维塔科技，在品牌营销的垂直领域里，已经走到了大多数人眼中的巅峰，也创下了一个个传奇。纵观整个汽车行业，拥有如此丰富顶尖履历的女性高管并不多。

身为媒体人，在与王蔺的几次交流和沟通中，她并没有印象中高奢品牌从业者惯有的孤傲，温柔与坚定的气质令人印象深刻。更值得一提的是，她多元化的履历，为她带来了更加开阔与多元化的视角，再加上其女性特有的营销思维与细腻的时尚触感，让阿维塔显得颇为与众不同，在众多车企中脱颖而出，这也从一个侧面证明了阿维塔多元化的人才储备与架构，对其品牌渗透所起到的重要作用。

在10多年的营销生涯里，王蔺不断在跨界且“从未踏入过同一条河流”。对她而言，成功是“打开浑身的触角，360度去享受世界的丰富性。”在职业道路上，王蔺从来不是被定义的人。

也正是因为她的不被定义，在王蔺的带领下，阿维塔也走出了一条不同于其他车企的发展之路。

在其他车企纷纷用高端化标签标榜自己时，阿维塔选择了用跨界的方式，强化自己的高端标签。不管是与世界著名奢侈品牌纪梵希创意总监Matthew M. Williams联合推出限量版车型阿维塔011，还是阿维塔011 STUDIO限时展，阿维塔确实拥有了“高奢”的气质。

而王蔺的积极贡献也得到了阿维塔方面的认可。阿维塔科技董事长兼CEO谭本宏表示：“我们由衷地感谢王蔺在过去几年中，对阿维塔科技的高速发展所做出的卓越贡献。在她的带领下，阿维塔被赋予了独特的品牌基因，占领了在高端SEV市场中的一席之位，并开创性地打造了品牌首款时尚跨界限量车型——阿维塔011，深刻诠释了‘懂你的智慧化身’的品牌愿景与使命。”

事实上，前期夯实的产品定位也为阿维塔带来了非常不错的市场反馈。

以首款车型阿维塔11为例，上市后短短17天订单量就突破了两万，相比东风、上汽等传统车企的高端品牌，这样的成绩称得上遥遥领先；同时，该车已经于10月31日完成首批车主锁单， 12月起陆续按照用户完成锁单时间及定金支付先后顺序依次开始交付。

虽然王蔺宣布离开，但阿维塔方面表示，公司现有人事及业务架构保持不变，全力以赴推进首款车型在年内的顺利交付。

营销与定位的成功成为了阿维塔首战告捷的主要原因；而其核心竞争力，才是阿维塔成功的最终原因。

“超高含金量”出圈 阿维塔用情感打动用户

在阿维塔之前，从未有一个品牌能够得到众星捧月般的支持。

尽管华为与宁德时代已经与不少车企合作，但二者依然对阿维塔展现出了从未有过的重视。在阿维塔的一次新闻发布会上，华为轮值董事长徐直军说，上次来重庆时，就看上了阿维塔11，拍了照向太太报备，说下一辆车要买它。

这也从一个侧面证明了阿维塔的含金量。

产品上看，阿维塔11与限量版阿维塔011均基于全新一代的智能电动汽车技术平台CHN打造，C代表长安汽车，H代表华为，N代表宁德时代，同时，CHN又正好是中国的国际代码。

虽然这样的水准在众多车企中已经是前所未有，但对阿维塔来说也只是基本操作，用情感打动消费者，才是阿维塔制胜的原因。而阿维塔打出的“情感”牌并非空中楼阁、虚无缥缈；在阿维塔世界里所强调的情感，是科技有温度，也是科技懂人心。

设计，是阿维塔表达情感的第一方式。

以阿维塔11为例，它的内饰通过遍布座舱的柔软、温暖元素，让高端奢华感和科技感在座舱内无处不在。“拱心石”设计同样是阿维塔11座舱的视觉亮点，以“Vortex情感涡流”为特色，流畅的内饰滚边缝线呈完全对称展开，延伸至前后车门，同时伴随着车内氛围灯环绕点亮，座舱为用户带来如蚕茧般的温暖感，坐进去有一种温暖而安全的依靠。

屏幕的组合设计把功能性和奢华感发挥到了极致，主副驾两块10.25英寸高清全液晶屏和15.6英寸全高清悬浮式中央触控屏构成，不仅能满足显示信息的需求，更能让整个座舱档次感拉满。

科技之外，阿维塔也试图用一种更真实的方式，让消费者感受到自己所要倾诉的情感。

比如，阿维塔11材质以NAPPA真皮为主，配上超纤麂皮绒、簇绒、植绒、软触漆等柔性面料，并采用绗缝、热压等工艺，精细的工艺配以上等的材质，营造一种尊贵的感觉。

设计之外，阿维塔以核心技术全系标配的诚意，默默叙说着对消费者的感情。

作为一个高端品牌的首款车型，阿维塔11核心的硬件全系标配，已经有的软件已经为10月31日前锁单的首批用户全部免费。

比如其全系采用750V高压平台，这台车保持了高效续航的同时，最高功率可达425千瓦，最大扭矩650牛·米，长续航版本零百加速时间仅为3.98秒，超长续航版零百加速仅为4.5秒，并且最大充电功率可达240千瓦，长续航版充电10分钟，续航增加200公里。

而在竞品需要选配或者付费的自动驾驶软硬件上，阿维塔11依然选择了全系标配，比如全系标配了AVATRUST 超感系统及AVATRUTH超算系统，搭载34颗智驾传感器，包括3颗半固态激光雷达、6颗毫米波雷达、12颗超声波雷达、13颗高清摄像头；采用高性能计算平台、融合感知算法、VRU交互与博弈算法，拥有360°全覆盖的融合感知能力。

即使已经有了如此高的科技含量，阿维塔依然给了消费者十足的诚意。

在10月31日前（含）支付定金且完成锁单的阿维塔用户，可享受首任车主终身整车质保、首任车主终身三电质保、赠送1.2万个性化选配基金，加赠智能驾驶升级包服务。

除此之外，阿维塔还为用户带来了满满的安全感。

截至目前，阿维塔已经完成超过60家体验中心及体验空间的铺设，覆盖北上广深等一线城市，以及成都、重庆等20余个新一线城市，同步完成超70家汽车经销商、150余家合作门店授权，全年渠道触点将突破200家。同时，阿维塔已与华为方面达成合作，阿维塔11将于今年年内进驻北京、深圳的华为旗舰店进行销售。

至此，从定位到产品，从用户权益到渠道，阿维塔正在以前所未有的含金量，在市场中跑出了全新的加速度。

总的来说，汽车市场的变化末端，让很多车企求稳，也让一些全新的品牌放下包袱，以全新姿态投入到涌流之中，阿维塔就是后者。如果说，以往阿维塔王蔺的业务，助力阿维塔走向了新高度，那么阿维塔董事长兼CEO谭本宏，则能引入更多社会或者资本，帮助公司创新走向新维度。

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