小红书灵感营销以问卷调研形式，搜集站内母婴用户的真实偏好，结合搜索、阅读、互动等真实用户行为，为母婴行业品牌总结出小红书母婴用户的最新潮流，启发更多生意灵感。

在哪看——超过96%的母婴用户选择将小红书作为日常了解母婴资讯的主要渠道。宝爸宝妈从怀孕到养娃的一站式的需求都在小红书得到了满足，成功完成全场景、多需求的全面解锁。

都看啥——孕产用品、奶粉、纸尿裤、婴童洗护、婴童大件，是小红书母婴用户的重点关注品类。近8成用户看到产品内容5次以内就会种草购买。

95后当妈之前先要做好自己，更关注孕产好物；90后主力奶粉消费，更偏爱母婴专家的建议内容；低线城市用户乐于被母婴博主种草纸尿裤和婴童洗护内容，还乐于为娃添置婴童大件，让小家慢慢成型。

怎么看——母婴内容里，更多用户更偏爱通过「搜索」直接获取信息，在小红书找到问题解决方案。值得一提的是，品类心智的强弱让用户在不同产品类目下的搜索内容也产生了一些差异。数据显示，在「奶粉」、「纸尿裤」类目下，更多用户选择搜索「品牌名」，看看用户测评，品牌又有了哪些新功能；而在「婴童洗护」和「婴童大件」类目中，用户则喜欢直接搜索产品名称，边逛边种草。

总言之，小红书的母婴内容心智极强、是母婴人群决策参考的第一选择，真实的内容和友好的氛围是用户选择小红书的原因。「产品种草」是用户们的主要需求，5次以内实现从认知到购买，小红书种草效率极高。

爱看啥——看奢侈品新产品，时尚达人们首选小红书。报告显示，66.8%用户通过小红书了解奢侈品当季上新。在内容偏好上，他们乐于分享奢侈品晒单、也爱看其他用户发布的开箱笔记内容。其中，奢侈品类博主和专业博主发布的款式推荐，最能激发他们对奢侈品牌、产品的兴趣。

值得注意的是，小红书上的奢侈品用户表示他们愿意浏览甚至主动关注小红书奢侈品品牌官方账号内容，而这与小红书用户的「爱尝鲜」特性也是分不开的。数据显示，超过6成用户认为关注官方账号是了解奢侈品品牌上新资讯的绝佳方式。
 

整体来看，小红书有着年轻化的奢侈品用户与潜力用户，占据用户了解奢侈品的最主要渠道。用户们更爱看开箱、晒单内容，大牌新品是最受关注的流量密码。看到之后就想买、越看越多越想买、看久之后就会买，是小红书奢侈品用户的普遍心理，也是奢侈品牌的机会所在。

小红书灵感营销「灵感营销·研究院」，从用户声音出发，让品牌更懂用户。

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