11月15日，由《华夏时报》社主办，住房大数据联合实验室、中国城市经济学会房地产专业委员会支持主办的“2022华夏数字经济与智慧人居高峰论坛暨金瓴奖揭晓”盛会顺利举行。58安居客房产研究院分院院长张波发表了以“大象迁徙——新时代房产数字营销升维之道”为主题的演讲。张波表示：数字化转型正在驱动生产生活方式和治理方式发生深刻的变革，未来房地产打造的是产业数字经济，数字技术将是促进提质增效和产能升级的重要手段。

数字化赋能精准营销，助力房企实现营销模式升维

当前，房地产行业逐步进入深度调整期。今年以来，宏观调控适时破局，从中央到地方密集出台纾困、利好政策。在新的市场、政策的环境下，房企也在适应行业的变化调整步伐，积极开拓转型模式。在演讲中，张波表示，房地产数字营销的思维层面还有诸多生维之道。2021年，中国房地产数字化有100亿的规模，未来3年增长率要达到4.9%，中国数字化处于不断高速发展进程中。数字化转型正在驱动生产生活方式和治理方式发生深刻的变革，数字中国未来是大方向。但是数字中国并不是全部发展为了数字虚拟，线上生成虚拟房产做交易不是数字化房地产的全部。张波讲到，“房地产领域，数字技术是一个手段，再加上本身房地产承载的各种开发的实体经济的载体，未来房地产打造的是产业数字经济，希望通过数字化达到提效和产能升级。”

张波还提到，从长远来看，房企业务重心将由“拿地建房”向“数字营销”转变。“数字营销并不是解决大家所有问题，而是观念上的转变非常有必要，我们需要把自身的观念做进一步的升维。”

房企数字化营销理念升维，还在逐渐发展的过程之中。张波介绍了房企数字化营销理念的升维过程：工具数字化——认知数字化——管理数字化。过去几年中，很多房企设立了公众号、微信小程序等工具，这是产品思维到流量思维的转变，也就是实现了“工具数字化”，但从效果来看作用有限。从去年开始，一些房企的思维也开始从流量思维到留量思维，即“认知数字化”，企业组建起数字营销部门数字资产的沉淀，希望用户可以留在自己的平台上，可以形成转化。未来，企业还需要建立“管理数字化”，从留量思维到数据思维，将技术融合于内外业务场景，施行数字资产的激活和管理。

张波表示，“当前快消品、服务业已经从留量思维过渡到数据思维，实现了管理数字化，但是对房地产行业来说，尤其房地产开发行业，目前停留在第二层相对比较多，58同城、安居客有责任、有义务推动房地产行业数字化升维。”

以开放数字化打造“新基建”，携手房企深耕“数字营销”

在升维过程中，做到“开放数字化”至关重要，不同数据的连接，不同平台的连接才可以形成更有效的产业升级。“拥有线上工具不等于拥有房产数字化营销的全部。”张波分析，整个数字化开放出来才有更大价值，开放数字化的基石有四个方面，分别是数字商业体系、数字产品凭证、数据交易制度和数据交易系统。开放数字化的核心价值在于三点：第一，有效盘活资产，提升管理效率；第二，精准满足需求，优化客户体验；第三，赋能业务运营促进高效协同。

作为行业创新者和参与者，58同城、安居客致力于推动房企未来实现开放数字化，从数字基建、数字获客、数字服务、数字管理几方面的赋能，助力房企实现数字化营销转型。2022年，58同城、安居客重磅推出数智化产品“3D售楼处”，作为地产行业“新基建”，“3D售楼处”将线下看房流程复刻到了线上，通过实景航拍、3D沙盘、楼栋、户型、VR看房、日照模拟、一房一价等工具，以用户体验为根本，打造一体化沉浸式购房场景，提高线上留客效率。

“未来，58同城、安居客在基建方面继续投入，目的是希望用户把90%以上、以往需要到线下实地售楼处才能体会到的服务，都完美地复制到线上，同时还可以开放更多用户在线下感受不到的服务，以更好地提高用户决策的效率。”张波介绍到。

当前，58同城、安居客通过输出技术和服务，正在规划打造数字营销一体化的云端数智营销中心，持续构建行业领先的高效数字化营销服务平台。未来，58同城、安居客将继续立足于行业全产业链发展，用与时俱进的数智化服务，携手合作伙伴共创未来。

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