2022年,对于家居行业而言是艰难的一年。据统计,1-5月整体家具类销售总额同比下滑了9.6%,大部分正在经历销售额的严寒。但是,林氏木业身处行业寒冬之下依然捷报频频,打赢了家居行业国庆旺季与双十一营销战的林氏木业,其逆势增长的秘诀在哪?

据悉,今年双十一林氏木业新零售推出“1万包办全屋”营销活动,其首次以成品家具套餐为主打,瞄准年轻消费群体一站式购物需求,并全面提升客单价,为新零售门店的盈利能力提供有力武装,开启了新的市场增长点。从林氏木业的发展来看,其逆势增长的秘诀在于超前的渠道建设和多品类综合业态发展战略布局。

在渠道建设上,林氏木业率先完成线上渠道的全面布局,为线下拓展打下坚实的基础。随后。林氏木业迅速发力新零售渠道战略布局,深入构建品牌渠道优势。2014年,林氏木业便开始积极拓展新零售版图,开出第一家O2O体验馆。发展至今,林氏木业全国新零售门店数量达千家,并且覆盖全国32省210座城市。

此外,林氏木业的渠道建设不断下沉化也是其逆势增长的主要原因。在林氏木业看来,随着一二线城市市场的趋于饱和,三线及以下城市的下沉市场会成为下一个角逐的战场,同时新零售在下沉市场当中也酝酿着许多新的机会。林氏木业持续的渠道下沉,使得其能够快速填补市场空白,拓宽市场空间,获得了更好的市场增长契机。

在渠道建设上,林氏木业形成了 成熟的“线上引流+线下拓客”新零售模式。有效解决了家居行业流量只能辐射地域内消费者的痛点,实现了留资精准度略高于行业平均水平,既保证了门店客流,也保证了门店的可持续盈利能力。

在综合业态发展战略布局上,林氏木业充分贴合消费者的观念变化。如今,消费者对用品的选购更倾向于省心、省力、省时、省钱的一站式购物模式。因此,林氏木业新零售门店不再是单一的家具卖场,而是一种多元的场景式消费空间,为其提供所见即所得的真实消费体验。

林氏木业通过全渠道精细化运营和行业领先的线上引流能力,为经销商解决门店流量和获客的问题,并且在产品上不断创新。未来的市场属于能更好地满足消费者需求的企业,相信林氏木业也将继续从品牌、产品、渠道等全面去建构自身的商业模式,为行业带来新思路。

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