近日，Moka CEO李国兴在“2022甲子引力年终盛典《HR数字化：人力变革：HR走向数字化》圆桌论坛”表示：“做SaaS服务要以客户需求出发，不能为了一体化而一体化。Moka始终坚持和行业优秀的合作伙伴进行开放合作，通过生态对接等方式为客户提供用户体验更好的产品解决方案。”

过去半年内，Moka接连与SAP、金蝶、KNX等行业头部合作伙伴达成战略合作伙伴关系。本着“客户第一”的价值导向，Moka沿着开放生态的战略不断升级合作范围：从招聘系统上架合作方应用商店，优势互补确保端到端的良好体验；到深度展开系统对接与集成，合力打造一体化业务优势；再到从产品、技术、市场和服务等各层面战略合作谋划，通过高质量服务成就客户价值。Moka产品的优质体验和积极主动的合作态度，不仅成就了合作双方的互相赋能，更为后续长线发展奠定了良好基础。据了解，基于对合作成果的认可，Moka生态合作伙伴均表达未来愿意在有限竞争的情况下，展开更广泛的合作。

在圆桌论坛上，李国兴还表示：“巨头加入HR SaaS赛道给这个行业带来了更强的竞争，但也在推动行业的加速发展，机遇远大于挑战。”他认为，成熟的SaaS市场并没有很强的马太效应，巨头进场给行业带来竞争的同时，并不会扼杀从业企业的全部发展机会。同时，巨头在进入新领域时，往往会对市场投入很多资源，这些资源本身对行业来说也有加速发展的正向作用。比如人才方面，巨头的加入可能会吸引和带动更多人才加入行业，从而增加行业的人才供给。对于已经有一定规模和成就的企业来说，做好自己才是发展的关键。在细分领域中，仍有大量客户需求待挖掘和满足，企业应该更加聚焦在目标客群的价值实现，在自己优势领域，发挥所长，成就差异化发展。

在此前结束的Moka Cheers大会上，李国兴曾强调，基于国家战略和企业发展需求，数字化将会成为大多数企业接下来的关键战略。在此背景下，人才数字经济作为数字经济时代中最关键的一环，对企业的数字化水平提出了更高的要求，也为HR SaaS行业带来新的发展机遇。

在组织提效方面，为应对内外环境的复杂变化，数智化将成为新阶段企业转型的关键命题。依托AI、大数据等技术的创新应用，Moka不断推出功能升级，通过卓越的用户体验和效果收益，帮助客户加速人力资源数智化进程。在场景中，Moka不断升级数字化与组织关键业务的融合程度，打造出端到端的全生命周期人才管理解决方案。通过7年发展，Moka已经发布了Moka招聘以及Moka People两大核心产品及解决方案，为近 2000 家中大型企业提供人力资源数字化解决方案。

在未来，相信在趋势利好下，Moka将继续发挥产品体验优势，携手更多合作伙伴，不断扩大生态合作“朋友圈”，成就客户高质量发展目标，促进行业健康发展。

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