今年双11，人们似乎对大健康产品“上了头”。据医药电商数据显示，双11开场前5分钟，维钙营养类目、皮肤用药等销量就实现了同比2.5倍的增长，开售10分钟，口腔齿科服务成交额同比增长近6倍。

儿童营养健康品牌伊可新也在双11收获了亮眼的表现——成为天猫小儿维矿类top1、OTC维矿TOP2，京东儿科用药top1、常备用药TOP3。专注儿童营养健康二十余年，伊可新为什么能延续增长态势，冲破细分赛道限制，挤入大健康市场头部？

深挖消费需求，以品质赢未来

保健营养品消费无疑是后疫情时代人们急切追求的一种“健康储蓄”。据天猫国际联合CBNData第一财经商业数据中心发布的《2022全家营养第四餐消费趋势洞察》数据显示，2021年我国保健营养品消费规模已突破3000亿元。

迅速扩大的健康消费市场，也为健康领域的品牌们带来前所未有的机遇，但在需求端“望眼欲穿”时，市场供给端却显得略有仓促，新患旧疾一齐涌来：跨界巨头入局，竞争愈发白热化；需求呈现多元化，产品难以跟上……

在拥挤的大健康市场，伊可新却显得游刃有余。2021年，伊可新年销售收入近17亿元，同比增幅为25%，米内网数据显示，伊可新在维生素AD市场的占有率为68%。不断的突破，得益于伊可新对消费者需求的洞察。

福特曾说：“如果你问你的顾客需要什么，他们会告诉你要一辆更快的马车。”而在儿童健康市场，伊可新维生素AD滴剂诞生之前，许多家长对维生素AD产品的需求描述，仅仅只是“能补充AD的、孩子愿意吃的”。至于AD配比、剂型、剂量、原料、补充效果等，家长自己也模棱两可。

所以伊可新就去深挖儿童群体对维生素AD的需求特性，并一一量身定制：孩子们抗拒鱼油的腥味，就用优质植物油代替，花生口味孩子很容易接受；家长们喂药时操作不便，剂量易出现偏差，就设计成用量精准且操作方便的小葫芦型单剂量滴剂；天然鱼肝油AD比例不合适，伊可新就依据我国儿童维生素AD的营养需求，以3:1的科学配比保证补充效果，并采取自主专利囊壁技术、避光工艺保证营养不流失。

这种对潜在消费需求的挖掘，让伊可新顺利打造出AD市场的明星产品——伊可新维生素AD滴剂，而“0-6岁 每天1粒 健康守护每一天”宣传语的广泛传播，不仅让更多家长意识到维生素AD对孩子健康成长的重要性，AD同补意识也因此提高。而伊可新在维生素AD品类的突围，为后来更从容地扩容产品矩阵打下了坚实的基础。

追求长效价值，夯实品牌地位

产品品质是伊可新品牌生命力的源头，但仅有品质还不够。

如果说伊可新维生素AD滴剂连续多年位居AD产品销量第一，接连获得健康中国品牌榜“西普金奖”、育儿网橙品清单妈妈口碑之选、妈妈网口碑榜“年度口碑王”等多个极具分量的奖项，是对伊可新产品品质、专业性的高度认可，那近年与日俱增的行业地位和品牌知名度，则是给伊可新坚持循序渐进、追求长效价值的最佳回应。在2022年西普会上，伊可新以27.08亿元的品牌价值上榜“2022健康产业品牌榜·价值排行榜”。

在儿童维生素AD品类占据绝对的主导地位，建立优势阵地后，伊可新通过对用户需求的洞察，进一步启动了品牌化战略：除了儿童药品维生素AD滴剂，还陆续推出3A脑配方的复合DHA藻油、细分功效的益生菌粉、乳铁蛋白调制乳粉等儿童营养食品，适合不同年龄段宝宝需求的钙维生素D软胶囊、锌软胶囊、多种维生素矿物质咀嚼片、钙维生素D咀嚼片、维生素C颗粒等儿童保健食品，以及配方安全、防龋固齿的伊可新生物儿童牙膏，产品线扩容至儿童大健康市场。

随着持续的差异化产品输出，伊可新还通过满足不同阶段的儿童营养健康需求，逐渐完善儿童健康产品矩阵，覆盖的目标圈层更广泛，提升了在儿童营养健康市场的品牌影响力。

与此同时，伊可新将“量身定制”理念和高品质产品带到各个细分品类市场，也是一个向消费者展示“专业、专注”，给予消费者安全感，逐步加固和积累用户信任的良性发展过程。

产品优势之外，服务动能的积累也是伊可新展现品牌态度，进入用户心域的契机。伊可新持续多年的科普内容输出，便为其树立起了“专业、亲和、有趣”的品牌形象，让伊可新与育儿群体的情感连接愈发深入。

不管是产品品质的精研、行业的认可，还是长期积累的用户信任，都成为伊可新的品牌资产积累，让伊可新逐步建立起具有长效价值的品牌口碑。这正是伊可新在大健康赛道迸发不止的动力。

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责任编辑：kj005