12月9日晚11：45，随着少侠酒创始人明友哥一声谢谢，持续近五小时的直播结束。

少侠酒万人共创直播开创了直播领域新的形式

本场数据：预约超过11000人，总观看人数10万+，总热度24万+，共创官产品销售362份（10.8万元）。新品“少侠酒.和光”在直播前后两天总预购超过1300瓶（约76.4万元），新增20多个门派经销意向（每个门派20万元开派费，合计：超400万元）。本场直播总相关收入近500万元。

直到第二天，明友哥还沉浸在成功的喜悦中：“我预计这场直播会比较火，但没想到这么火。开场因为平台宕机中断了二十多分钟才重新上线开播，竟然场观能超过10万人，总相关收入加起来有近500万。看来，侠义精神IP和少侠酒本身的魅力太大了！”

开局宕机、杜子建痛骂，少侠酒直播连遇黑天鹅

别看业绩亮眼，这场直播一开局就遭遇毁灭性打击。

7点钟，明友哥闪亮登场视频号，正要踌躇满志介绍少侠酒团队。突然，视频号直播显示已经结束。直到7点半，视频号平台恢复正常，明友哥才能继续开播。

明友哥回忆说。“当时我脸都绿了。直播断了快半小时才重新开始，预约1万多人全部作废。我想今天我们的直播要完了”幸好，随着直播恢复，半小时就恢复了正常，就在明友哥以为直播能顺利进行的时候，第二个黑天鹅来了。

本次直播邀请了杜子建等大咖连线。由于断播造成时间延后，嘉宾连麦时间被拖后半个多小时。当明友哥与杜子建连麦后，他没有按照原定内容点评提案，而是以激烈的态度批评直播。他认为，本次直播延后是对嘉宾老师的不尊重，应该调整直播内容去配合嘉宾的时间。“你们这个团队连嘉宾都不尊重怎么能做好产品？建议大家不要买，已经买了的退单！”面对这样的攻击，明友哥并未回怼，还安排挂福袋引导观众公屏留言“欢迎杜老师”，并就延误嘉宾上麦时间诚恳道歉。观看直播的观众大部分也同情明友哥，公屏评论都认为平台出问题谁也想不到。。。后台数据表明，杜子建痛骂的环节反而带来一波下单高潮，共创营的预定涨了一百多个。

辩论高潮迭起，万人共创直播火在内容

碰到两次困难后，少侠酒万人共创直播渐入佳境。由于直播是用辩论形式讨论少侠酒创业实战问题，内容非常吸引创业者，大家看得津津有味，公屏上的评论和投票也很踊跃。

在辩论少侠酒是应该采用高性价比还是高毛利定价的时候，实时在线人数达到晚上最高峰。正方认为，少侠酒做圈层营销，朋友是第一波客户，让朋友喝的酒不能赚太多钱，必须高性价比。反方则提出，少侠酒的酒瓶设计得像艺术品，里面装的滴滴都是13年老酒，品质非常高，能支撑高价格。而高毛利定价能让代理商赚到更多钱，更符合圈层裂变要求。这个话题在观众中引发激烈讨论，少侠酒有很多门派成员群和共创合伙人群，群里用户吵得不可开交。

“我们这次和光酒本来只拿出100瓶按588会员价预购，但群里就这个话题吵得火热，大家都希望我们开放更多征订名额。结果，这瓶酒当晚就预定了1300瓶。这就是一群创业者在一起讨论实战问题带来的附属价值”明友哥回忆说。

复盘：少侠酒万人共创直播成功的四大原因

一场以创业为主题的直播，没有投任何硬广，课程产品定价只有299，还遭遇了两次黑天鹅，竟然获得10多万人围观，课程产品虽然只卖了300多份，但酒卖了七十多万，还带来了四百多万的代理商意向，这个数据在视频号可谓是创造了纪录。为什么少侠酒万人共创直播这么火呢？

在复盘会议上，少侠酒团队总结了四个原因：

一是铺垫预热力度大。

在1209直播前，少侠酒团队招募了上千名意向共创合伙人，以本次直播作为第一个共创任务。很多合伙人都拉了50人群，向朋友宣传1209直播。据不完全统计，这次直播通过群和朋友圈影响了至少二十万人。而且，这些人来自私域，是精准的创业者、营销人。

二是直播形式新颖。

少侠酒直播不是卖酒，不是创始人介绍项目，而是把实战问题拿出来由团队辩论，请用户来提案，请大咖来点评。由于辩论很精彩，大咖点评也金句叠出，直播全程无尿点且有学习价值。比如，悦跑圈CEO梁峰提出了非常精彩的少侠IP运作建议，嘉宾姜汝祥博士和梁洪军老师也一针见血指出“建议非常好，但是如果不聚焦，再好的建议会在执行中变成一团乱麻”。很多观看直播的人表示，这种辩论加点评的形式真正能学到干货，在观点交锋中提高自己对创业问题的认识。

三是少侠和光酒的亮相确实惊艳。

本次直播的目标不是销售酒。但是，少侠和光酒的侠风IP设计有很强差异化；酒瓶也与市面上所有白酒不一样，温润如玉，在光照下由黑色变为墨绿色、蓝色，像一件艺术品。这款酒的征订和社群中讨论产品带来预定热潮，把直播销售数据推到了一个高峰。

四是少侠酒共创合伙的模式大有价值。

少侠酒独创了共创合伙模式，邀请消费者参与到少侠酒的经营中，共同打造品牌。据悉，现在已经有近百名合伙人、近千名意向合伙人在群里参与少侠酒的营销推广。这些共创伙伴能深度参与少侠酒创业，参加营销月会，团队将创业中碰到的问题、经验教训毫无保留分享出来，征求合伙人的意见，对优秀建议给予现金奖励。这样的创业方式在中国是独一无二的，直播的成功恰恰证明了共创合伙模式的魅力。

“在项目启动之初，这场直播创造了经典案例，也让我们对产品、对共创合伙模式有了强大信心。不过，走好第一步不意味着成功，少侠酒还有很多路要走。我们的目标是打造千亿白酒新锐品牌，建立最有价值的创业者共生组织，让“真情义”的侠义精神在中国创业圈落地生根！”明友哥如是说。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005