在全球化战略的扎实推进下，海外商业变现能力提升。「出海」成为更具实感的刚需，开发者的焦点也从「出不出」，切换为「怎么出」。基于对市场需求的敏锐洞察以及对营销增长的不断探索，NetMarvel在这辞旧迎新之际，专门推出2022年终特辑，梳理出以下4大关键词，愿为广大开发者和广告主提供思路方向，期盼2023高效、轻松地实现全球用户规模与变现收益的双向增长。

关键词一：产品上“破局突围”

行业媒体罗斯基曾表示，“2022年，国内外的游戏团队都有一个直观的感受，就是难。”原因主要有2点：①产品研发及获量成本飞速上涨；②基于全球经济大环境及用户层面影响，产品ROI出现下跌，入不敷出。同时，无论是国内还是海外市场，新产品的上线数量都明显减少。伴随着“存量竞争”压力增大，出海的门槛和竞争激烈度也在上升。

此外，我们发现：比起满腔孤勇地盲目直冲，2022 年开发者们出海探路的轨迹变得更加理智和清晰，会深入了解目标市场，并根据自身情况筛选首发市场赛道，例如：

稳扎稳打的腰尾部厂商，率先布局用户成本较低的 T3 市场，抢滩双印、巴西、俄罗斯等流量红利区；

走全球布局路线的开发者，则依旧优先主打以美国为代表的 T1 市场，在这片全球爆款的沃土中，试探西方市场对产品的接受度。

启示：2023年，开发者要破局，需要先“突围”：

- 提升产品竞争力，以优良作品占领市场；

- 拓宽产品辐射面，冲击T2、T3市场洼地；

- 突破产品界限，步入新的蓝海赛道。

关键词二：买量上“精细化运营”

「精细化运营」，营销中的热度词。从字面释义来看，「精」为精准选择，「细」是差异化策略。2022年迥异的买量环境、更分散的用户注意力，出海竞争愈发激烈，精细化买量是大势所趋，精细化背后是每一个环节的效果最大化，将每一分钱用在刀刃上。

①买量平台多元化：Google、Meta、TikTok 等传统大媒体渠道目前仍是不少开发者出海买量的首选。但伴随着大平台的投放政策越发严格，头部媒体平台的买量成本都在高速攀升。在流量争夺极其胶着的全球赛场，出海开发者开始着眼于新的流量洼地。而以 NetMarvel为代表的程序化广告平台凭借出色的买量成本及投放质量，也备受关注。

整体而言，相较于大媒体渠道，NetMarvel的程序化广告平台拥有自有流量池，量级可控，质量有保障，能让ARPU涨幅45%、ECPM涨幅 50%、付费率涨幅30%，具体表现在：

①成本有优势：聚合全球中长尾真实流量，汇聚海量优质第三方流量，提供多元化的流量资源及高性价比的资源配比方案和投放策略。

②全流程可控：提供智能投放、数据监控、效果分析等全流程营销支持；并且基于海量广告数据、用户行为数据等，助力发布商第一时间掌握商业情报。

③一站式管理：管理多渠道流量，避免复杂的媒体购买方式带来的资源浪费，同时精准识别非真实流量，避免广告营销成本大量虚耗。

②买量素材本土化：2022全年买量素材整体提升，全年累计监测到4亿多条素材在投，同比2021年全网素材数增长近一倍。不仅中重度品类开始用休闲素材来买量，电商、品牌等非游品也纷纷开始采用互动性更强、自带休闲游戏属性的可玩广告进行买量，而且开发者越来越倾向于对素材进行深度本地化，并使用当地语言做素材，高效保证买量效果。

关键词三：玩法上“混合玩法”

当出海流量红利探顶、存量竞争白热化，2022年出海开发者开始打开思路、「博采众长」，在玩法模型、买量素材和变现策略上把多种打法的优势合而为一，让 1+1>2，打开新的机遇窗口。

其中，在玩法模型上，跨品类元素的融合，成为打破受众圈层限制、延长游戏生命周期的新风潮，具体表现在：

① 一些休闲游戏开始融入中重度元素，或与头部大厂进行 IP 联动，借助大 IP 的光环吸引流量；

② 三消、放置等轻度元素逐渐出现在各类中重度、工具类应用中，成为开发者破除增长焦虑的新解法。

关键词四：提效上“降本增效”

赛道拥挤、竞争加剧，想快人一步抢占出海良机，不仅得内功深厚、提升底层实力，更得会借力打力、提速提效。如何用最低的成本解决最大的问题、实现以 ROI 驱动的「降本增效」，成为出海开发者 2022 年的主旋律。

例如：开放世界冒险RPG 通过NetMarvel自有ASA智能投放平台，提升广告投放的「效」与「果」，在节省 80% 批量创建时间的同时，将 ROI 提升 50%。

展望2023，NetMarvel将始终与出海开发者连成一线，运用强大的海外流量运营实力和品效结合的营销服务体系，为远征海外的开发者们出谋划策，走稳出海每一步，实现高质量用户增长与商业化广告变现最大化，让全球生意更简单。

责任编辑：kj005