兔年新春将至，春节作为中国最隆重的传统节日，不仅代表着家庭团聚、亲朋和谐，更是中国人心底最深处的文化胎记。这个辞旧迎新的特殊节点，也是国民消费需求最集中的节日，各大品牌都希望借助这个大众消费情绪集中、消费意愿最为强烈的节点实现营收的开门红。在此机遇下，知名珠宝品牌周大生珠宝顺势而为，携手代言人任嘉伦发布新春写“福”视频，向广大网友传递品牌新年祝福。此外，周大生珠宝捕捉春节期间国民的珠宝消费需求，推出“买珠宝，奖金条，送年货”活动，打造一系列契合消费者多样需求的营销策略，更好地满足大众的新春购物需求。

预备10公斤黄金大礼诚意十足，助力春节黄金消费热潮

多年以来的春节期间，全国黄金消费需求都非常旺盛，据中国黄金协会提供的数据显示，2022年春节黄金消费同比增长13%。为满足广大消费者的黄金珠宝需求，本次春节活动中，秉承“为爱而生”品牌理念的周大生珠宝以实际行动回馈消费者，预备10KG黄金壕气大礼作为消费满额抽奖礼品，凡购买周大生产品满2000元即可通过扫码进入H5页面进行抽奖，后续则买满5000元可多得一次抽奖机会，黄金产品数量充裕且心意十足，以兔年金条做礼品，内含重量不等的国家宝藏·瑞兔献福金条、玉兔献瑞金条及百元兔来运转优惠券等等，单项特等奖最高可获100克，充满兔年仪式感的同时具有极高的审美收藏价值。

买珠宝送年货联动营销，周大生深入消费者春节购物需求

春节置办年货承载着阖家团聚的美好情感，这也是华夏文化的传承，同时也是幸福的象征，代表着人们对美好生活的向往。基于中国人心中的年货情结，周大生珠宝在本次春节营销活动中，打造“周大生珠宝年货节”，举行“买珠宝送年货”活动，依据当地消费者春节年货置办习惯，通过消费满额赠送符合消费者口味的年货礼品组合，礼品包含符合“品质化、健康化和高端化”的送礼年货、实用家电、国际品牌等等（具体以当地门店为准），让消费者在购买到心仪的珠宝产品的同时，满足其年货置办需求，一举两得。

聚焦春节三大消费场景，系统化传递品牌心智

Z时代下年轻人的文化消费，不仅仅是产品消费，而将更加凸显消费场景的价值。在本次活动中，周大生珠宝深度挖掘春节期间珠宝消费者的消费需求定位，结合多样化的珠宝需求，以转运、婚嫁、礼赠三个方向展开定位，契合其品牌情景风格珠宝定位体系，以“非凡国潮”、“幸福花嫁”、“国家宝藏”三大系列做春节主推产品，分别满足消费者祈福好运、婚嫁三金以及春节赠礼的需求，将产品与过年场景相结合，更切入悦己、礼赠、收藏的消费场景，持续加码产品力和品牌力。

在周大生珠宝主推的三大场景方向中，更是推出了“春节四大福袋”，内含由周大生幸福花嫁文创系列中三金一钻组合的“花嫁福袋”，祝愿新人和谐美满、幸福绵延；由非凡国潮、国家宝藏、大尾巴鱼系列组合而成的“团圆福袋”，祈福新春阖家欢乐、幸福美满；梵高向日葵、兔年春晚IP产品组成的“好运福袋”，寓意兔年吉祥如意，向阳而生；由兔年新品、兔斯基IP联名组合的“加油福袋”，祈愿2023加倍努力得福运的四个系列产品，以大幅度的让利方式及合理、贴心的产品搭配，以有特色、有卖点的产品组合，打造出复合式的消费体验的同时，满足符合消费者多样化珠宝需求。

入驻抖音团购，全力赋能线下终端门店

随着互联网+媒体平台的快速发展，各行业只有与公域流量的用户建立联系，找到适合自己的平台，才能实现销售与推广同步进行。周大生珠宝看准短视频平台的流量风口，正式入驻抖音平台珠宝类团购，以当地珠宝消费者的春节购物需求为切入口，进行有效的资源投放，更好地进行产品推广的同时，以保障性极高的产品质量和服务，为消费者提供更为优惠的产品价格和更优质的服务，达到省时、省心、省力、省钱的目的。

紧跟新一轮消费升级浪潮，周大生珠宝在春节营销中深度挖掘用户春节消费习惯，与大众情绪、大众行为相融合，借势向广大消费者传递新春祝福的同时，以直接的真金白银与实用年货礼品回馈消费者，助力新春消费热潮，打造出“热闹繁华迎新春”的消费氛围，促进珠宝市场消费回暖和潜力释放。

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