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专业房产经纪人必不可少的基本功是什么?看看太平洋房屋人就知道了

专业房产经纪人必不可少的基本功是什么?看看太平洋房屋人就知道了
2023-01-31 20:28:32 来源:财讯网

前不久,太洋房屋流通四部经纪人李星接到了房东陈大哥(化名)的委托,陈大哥有一套联排别墅,毛坯、东边套、带一个大大的院子,在多家房产经纪公司挂牌一年多,一直无人问津。

对此,陈大哥非常不解,他疑惑地问李星:“比我挂牌晚、价格高的房子都卖掉了,我的房子为什么没人买?”

洋房屋李星去房源实勘后,迅速找到了问题的答案:房子里面灰头土脸、院内杂草丛生,毫无“卖相”。了解问题所在后,李星笑着对陈大哥说:“您放心,这么好的别墅,不可能没人买!”

接下来的一周,李星“变身”园丁和清洁工,买来砍、锄头和各种清洁工具,给别墅来了一场彻底的大清扫。院内的杂草碎石、屋里的灰尘扬沙清理干净后,整个房子焕然一新。不出2周,李星就为它找到了新的主人。

2020年10月入职的李星,之前从事互联网方面工作,他深刻理解产品卖点与消费者痛点之间的关系。相比一般消费品,房子有其特殊之处,但本质是相通的——对毛坯别墅这种产品来说,客户更想要看到房子的“潜力”。

所以带看的时候,李星不仅给客户介绍房源的情况,还会带客户参观附同户型、已经装修好的别墅,让客户更直观地感受未来“家”的样子。

打扫房源、多处带看的过程虽然繁琐,但李星觉得,这是专业房产经纪人必不可少的基本功,他说:“房东委托我们卖房,是因为我们比他们更专业、更懂客户的心理。我们工作的价值,就体现在这些细节上。”

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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责任编辑:kj005

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