2022年，分公司内部增值收入同比增长270%，外部市场收入取得千万级突破，内外收入同创历史新高，实现“双超”，经营效益创历史最好水平！

成绩的取得来之不易，这是在基础业务降费2％及对私报销业务分成比例下调16.7％的艰难环境下，分公司党委带领东分人交出的市场开发靓丽答卷。

让我们分别从组织、制度、机制、品牌、产品、队伍、党建7个方面来看市场开发这一年：

发挥组织优势

凝聚强大合力

成立市场开发工作领导小组，设立领导小组办公室，精心谋划，统筹部署，将市场开发纳入主题行动重点工作，成立市场开发专项工作小组。挂牌服务管理部（市场开发部），全面推动各项工作落实落地。

完善制度管理

激发拓市活力

建立“1+3”市场开发制度管理体系，对项目管理、财务核算进行了规范，对商机引进、项目经理、项目团队等进行激励，调动员工拓市创效活力。

建立运行机制

确保执行有力

制定商机管理和投标流程，实行“日搜索、日分析”闭环管理机制，紧盯市场机会。实行“周运行、月例会”市场运行机制，研判市场形势，协调内部资源，通报项目实施进度和存在问题，制定提升举措，推进增收创收目标落地，累计发布《市场开发工作简报》11期。

突出以上率下

扩大品牌影响力

分公司主要领导及分管领导发挥引领示范作用，带头攻坚克难跑市场，牵头签约60余项，为实现增收创效目标打下坚实基础。率队出席中国企业财务数智化实践创新论坛、山东省省属企业财务共享论坛。积极参加山东省优秀创新成果发布活动，主动邀请省国资委、省属国有企业、中油燃气等企业来访参观交流。先后赴中海油、中国电子系统等30余家外部企业开展现场交流，行业影响力和品牌形象进一步提升。

聚焦迭代升级

增强产品竞争力

依托财务、HR、IT、党务、商旅五大线条，按业务运营、业务咨询、数据服务、技术实施、培训交流五大业务链，提炼打磨出121项服务产品，依据市场前景广阔、创收能力强、增值潜力大、核心技术领先等维度，对产品实施分类管理，梳理出A类产品31项，B类产品55项，C类产品35项。

打造“三支”队伍

提升市场战斗力

组建负责产品销售和客户服务的营销团队，让听见炮声的人呼唤炮火并让炮火的支援及时跟上。组建负责公司商务运营及依法合规支持的商务团队，完成中国电子财务共享服务中心建设咨询服务、中国星网人事档案等10余个外部项目投标。组建主要负责产品研发与项目交付的产品团队，保障了分公司百余个增值外部项目高质量交付。

坚持党建引领

激活内生动力

发挥党委“把方向、管大局、促落实“作用，践行“牢记嘱托、再立新功、再创佳绩，迎接学习贯彻二十大”主题行动，各级党组织调动全员积极性，开展市场开发“再聚焦、再发力”大讨论，通过专题研讨、经验分享、金点子等系列活动，统一思想、提高认识。建设党建三支队伍，成立攻关队、创新队、突击队，在报表开发、海外攻坚、造价咨询等项目中克服重重压力和挑战，发挥了党员先锋模范作用。

2022年的每一次不问星辰的差旅征程，每一项不问归程的委以重任，每一句“两个放心，三个满意”的承诺，每一间灯火阑珊的办公室，每一个不负期待的项目交付，都诠释了东分人市场开发工作的执着与笃定，展现了东分人市场开发之路每一步的不容易及斐然成绩，印证了路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。只要有愚公移山的志气、滴水穿石的毅力，脚踏实地，埋头苦干，积跬步以至千里，就一定能够把奋斗目标变为美好现实。

2023年愿景

回首过往，皆为序章，聚力前行，征程再起。分公司将在党的二十大精神指引下，大力开拓外部市场，不断推动完善市场开发组织、绩效考核、人才支撑、品牌创新、监督、党建引领六大保障体系，坚定信心、乘势而上，以更多亮眼成绩，汇聚干事创业合力，锚定新目标，谱写新篇章，以高质量市场体系推动高质量发展，在市场开拓上再立新功，再创佳绩！

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005