近期，国泰证券发布的《休闲食品之全渠道解构：千帆竞发，思变者胜》报告中指出，万亿休闲零食赛道，全渠道深耕已经进入关键时期，如何进行差异化布局，将成为休食品牌能否突破重围、获得确定性增长的关键。而在新兴渠道蓬勃崛起的背景下，线下渠道仍是品牌商实现确定性增长的重要阵地之一。

传统流通渠道，护城河深，具备短时间打造大单品的能力。而经销商，作为品牌在线下流通渠道的重要伙伴，一直以来也是与品牌深度捆绑，共担风险，共享利润。如今，面临新的市场挑战，品牌与经销商仍需夯实自身，携手共渡。而经销商数字化程度的高低，一方面影响自身的发展走向，另一方面也关乎品牌的未来。

全心专注快消品渠道流通 助力经销商数字化升级

作为快消流通领域专业的数智化解决方案服务商——舟谱数据，8年来全心专注中国快消品渠道流通数据智能领域，为中国快消品牌商与经销商、终端门店，打造快消全链路数字化基础设施，致力于提升整个行业流通效率。目前，舟谱数据深耕八大快消品类，服务数十万家经销商，覆盖终端600万+、品牌33000+，平台年GMV超3000亿元。作为休食行业数字化升级的受益者，河南恒泰祥商贸有限公司就是其中一例。

河南恒泰祥商贸，主营休闲零食，合作品牌有乐事、德芙、箭牌、阿尔卑斯、费列罗、沃隆等，拥有流通小店、连锁大店、批发市场等多种渠道。据恒泰祥商贸燕总介绍，之前她使用其他软件多年，一直无法解决经营过程中遇到的诸多管理痛点，如：考勤拜访管理、在线报单、提成核销、打通线上商城等，直到遇上了舟谱数据数字化产品，这些痛点才最终得以解决。

活用数字化工具 针对性解决经营难题

燕总表示，自己的诉求很明确，一是希望可以完善业务员外勤拜访管理、在线报单等模块;二是由于自身经营休食品类，SKU多，提成设计复杂，希望系统能有自动计算的功能，这样可以大大减轻财务压力;三是希望进一步拓展流通(小店)渠道，并且形成电商化规模发展。这三点诉求，舟谱云管家和舟谱店管家都帮她完美解决了。

针对燕总存在的业务员外勤管理，舟谱云管家给出的解决方案是，按业务员分片区、按固定线路周期性拜访，员工上班期间，可以通过定位+拍照来规避业务员虚假拜访，下班后不定位以保护员工个人隐私。

而在提成计算方面，燕总表示舟谱云管家的表现超出预期，她说：“舟谱云管家设置提成方案，可以精细到每个员工，可以设置按销售额做阶梯提成，部分品牌按商品设置大于多少售价才提成，鼓励销售做多提多，激励并提振销量。”

燕总介绍说，舟谱数据旗下舟谱店管家，在没有安排任何人员推广的情况下，就帮她实现了流通小店线上订单15%的增长，这令她感到非常惊喜。燕总说：“厂家知道我们有商城还安排了人专门跟进，每月上报开通数，厂家给额外开通提成，厂家也特别看重我们渠道深耕能力，明年我们打算找个人专门运营整个商城，把这块儿做起来，把渠道做的再扎实点。”燕总表示自己对公司很有信心，对舟谱数据也很有信心，表示“有了舟谱数据数字化系统的助力，自己再好好规划下，一个亿摸不到，八千万也是要做的。”

目前，舟谱数据已构建从经销商到品牌商的完整解决方案，未来，整个快消产业的上下游将通过舟谱数据的服务，更好地实现精准协同，降低产业浪费，提升流通的整体效率。据悉，舟谱数据已完成多轮融资，投资方包括软银亚洲风险投资公司、阿里巴巴集团前总参谋长曾鸣教授、云锋基金、峰瑞资本、昆仑万维、丹华资本、常春藤资本等。

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