目前，随着互联网深入发展，整个快消行业进入了消费主权时代，这也为快消品行业指明了发展方向。作为中国核桃乳产业的头部品牌，六个核桃凭借持续创新的发展理念，不断推动核桃乳产业迭代升级。面对新的发展环境，六个核桃坚持在“重构消费者主权时代下”打造全域全链条营销模式。

打造多元化产品矩阵 迎合市场需求转变

所谓的“消费者主权”，是指消费者根据自己的意愿和偏好把需求信息通过市场传递给生产者，生产者根据来自消费者的需求信息安排生产，然后把产品或服务提供给消费者。

在消费升级的大趋势下，国民饮食结构发生改变，国民营养健康需求呈现功能化、多样化、个性化趋势，植物蛋白饮品以其绿色、天然及健康等优势，完美契合了公众消费观念的升级方向。

为此，六个核桃在坚持“以消费者为核心” 的原则下，不断完善产品矩阵，推出“六个核桃2430”等高端核桃乳产品，以满足不同人群、不同场景下的消费需求。

据悉，六个核桃2430这一产品是依据中国疾病预防控制中心一项对于核桃健脑功效的研究结果为蓝本落地的功能型产品，满足了消费者对健康和补脑的双重需求。其中，每罐中含有24g核桃仁，并且采用精简配方——0香精、0胆固醇、0反式脂肪、0糖，以及“五重细化研磨工艺”等创新工艺，实现口感和营养进一步升级，做到了好喝易吸收、天然无负担，一经上市，深受广大消费者青睐。

针对植物奶品类，养元饮品则不断加大对植物蛋白品类的研发和布局，推出第二大品牌新品“养元植物奶”。据了解，该产品采用先进的欧洲植物奶生产工艺，实现了真正的0乳糖、0胆固醇、0反式脂肪，健康的饮品理念让养元植物奶收获了一批拥趸，也有望成为公司业绩增长的新势能。

针对不同的消费需求，养元饮品打造以“六个核桃系列”“2430系列”和“养元植物奶系列”为主的多元产品矩阵，不断推动企业全面发展。

打出全渠道营销“组合拳”  布局未来新增长

除了不断完善产品矩阵，渠道能力也是企业发展的重要因素。在“新零售”时代，六个核桃充分利用数字化工具为营销赋能，在保留传统渠道优势的基础上，启动营销模式升级战略，布局新时代消费市场。持续发力做大线上电商、KOL红人直播、社区团购等新兴渠道，借助电商直播的东风，顺势而上，打通线上线下营销壁垒。

以直播这一新兴销售渠道为例，养元饮品敏锐地抓住机遇，乘势而上，在集团内部成立直播部，打造全域直播矩阵。一方面与辛巴团队等头部主播建立合作关系，快速实现线上用户导流及销售转化，并通过与MCN机构合作的手段，使头腰部主播规模化，实现品牌传播的高频次强曝光；另一方面，养元饮品自主培养品牌主播，高频次开展公域及私域品牌直播活动。

除直播外，积极构建电商全渠道营销体系，升级渠道策略也成为了养元饮品发展新零售方式的重要手段。养元饮品以为消费者创造价值为核心，深挖消费者需求痛点，优化电商产品结构，提炼新品推广模式，构建电商平台内容生态链，布局“内容化+场景化+社交化”营销体系，其在深耕天猫、京东等老牌综合电商的同时，紧抓新兴电商布局，全面提升全渠道运营水平，实现了从以产品为中心到用户为中心的转变，提升消费者互动体验。

面对新的消费升级，养元饮品在产品、渠道、营销上不断尝试合适的方法，实现创新发展，来适应新市场的环境变化。

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