客户是银行的重要资源之一，在商品供大于求的市场经济下，开发新客户变得越来越难。与此同时，银行的资源库中又沉睡着大量被忽视的存量客户。有数据表明，激活一个老客户的难度和成本只有开发一个新客户的五分之一。

因此，持续挖掘存量客户的价值，已成为银行对公业务发展新的增长点。那么，针对银行对公业务大规模银行存量客户，如何才能盘活资源、激活能量呢？

启信宝企业版启信慧眼发布的【银行商机营销套件】，通过挖掘存客商机、最新商机，按开户、存款、授信等业务信号分类聚合，实现精准查找、个性化实时订阅特定行业、地区、不同类型的商机信息，为银行对公业务营销助力。

30+商机类型

商机池基于启信宝大数据聚合分析，提取企业经营动态中的具备营销信号的事件，当前已上线30+类，并辅以行业专家经验，按业务导向聚合展示，分为开户商机、存款商机、授信商机等，便于客户经理查找和精准业务推荐。

存客再营销信号

当存量客户发生相关经营动态，大数据自动捕捉，商机池实时推荐，客户经理第一时间捕捉到信号，展开开户/存款/授信等业务营销，避免客户流失；日常客户经理可在商机池主动筛选商机事件，如“新增拿地公告、新设子公司、中标政府项目、注册资本增加”等标签，主动展开营销，有效活客，提升业务份额。

关系链挖掘

在银行拓客中，利用银行存量客户横纵向关系链深挖、延伸，往往可以获取到大量相关联的新客户线索与业务需求，利用存量客户“朋友圈”拓展关联潜客。

横向上，可以挖掘存量客户的关联关系，通过股权、投资、董监高任职、交易、集团关系、共同知识产权等关系链构建，做大存量客户的“朋友圈”，拓展关联潜客。

纵向上，可以基于存量客户产业链关系、供应链关系，挖掘高价值客户。

发现优质潜力新客

在新客拓展时，通过最新商机池查找如“中标政府项目、土地抵押即将到期、PE/VC”等商机，该类企业具备业务需求或资质较好，便是营销机会。

商机营销套件发布以来，已为多家国有银行分行、城商行、农商行合作客户升级使用，赋能合作银行存客营销与新客拓展，保持竞争优势。某国有大行苏州分行与启信宝·启信慧眼合作后，陆续解锁了更多存量客户运营方式，挖掘到了更多业务增长点。

责任编辑：kj005