提起总监郭海越，太平洋房屋流通17部经纪人王强满是钦佩与尊敬：“多亏了郭总监，我才没有放弃这个行业。”一年多前，郭海越从外商圈调任，摆在他面前的，是亟需整顿的“烂摊子”：商圈只有1条组、7个人，人心涣散，溃不成军。

时过境迁，太平洋房屋郭海越总监“整顿职场”的成果如何？一起往下看：

聚焦，吹响前进的冲锋号

上任总监之前，郭海越在太平洋房屋店长的岗位上磨砺了3年，业绩一直稳定在部门前列，组员规模一直维持在10人左右。他曾作为部门唯一一位年度总业绩Top100以内的店长，参加公司顶级盛宴精英会。副总汪浩高度认可他的专业技能、执行力与学习力。

饶是如此，接手商圈之初，他也一个头两个大。“一个商圈的人员还没我做店长时一个组的人多，专业度不够，工作方法问题很大，畏难情绪也严重。”他回想道。

但郭海越没有打退堂鼓，他拿出半年晋升店长的拼劲儿，和仅剩的7个伙伴沟通工作中遇到的问题，又向副总请教，寻找破局点。在他看来，没有无法解决的困局，只有提前放弃的弱者。

针对人员少楼盘多、人员缺乏自信的困境，他以“聚焦”寻找突破口：聚焦于板块内的品质次新楼盘，聚焦于人员专业度提升，聚焦于目标执行的细节。

几轮大刀阔斧的整顿后，他逐渐带着商圈伙伴走出业绩低迷、成长缓慢的泥潭，多次跻身部门Top 3，人员规模更是扩大5倍，达到37人！

专注，把事情做得再细一点

在王强看来，郭海越是个自律专注、勤奋进取的管理者。他身上有20出头年轻人的激情与干劲，又有与年龄不相符的专注与细致——有了这样一个主心骨，他觉得没有跨不过去的坎儿。

郭海越接手商圈的时候，王强刚刚转正，在店长的安排下，他将工作重心转到买卖业务上。然而，王强深知自己的资源积累还不够、专业度有待提升，还不能很好地服务好买卖客户。

了解王强的顾虑后，郭海越鼓励他租赁买卖两手抓。并通过多项培训，提升专业技能。经过几个月的平稳过渡后，王强的买卖业务有了起色，如今他已成长为商圈独当一面的资深经纪人。

滴水穿石、铁杵磨针，人员管理也好、业务推进也好，抓执行和定目标同样重要。把目标拆分，变成一个个可以用时间、行动量化的执行步骤，便能铺就向上的阶梯——这是郭海越在店长阶段就使用的管理方法，如今也成为商圈的文化和行动准则。

传承，让利他文化改变更多人

大部分时候，平庸和卓越之间的差别不在于天赋，自身的坚持、拼搏和伙伴的引导、帮扶，都是他走向卓越的动力。

入职太平洋房屋5年多，郭海越经历多次商圈、部门的变动。在每一位主管身上，他都能学有所用，把别人的优势，内化成自己的方法。

做店长时，他在总监手把手地带教下，掌握了人员沟通和管理的技巧。每次全公司店长分享大会，他都认真记录并执行绩优店长分享的经验方法。思路打开后，他和组员迅速实现业绩突破，长居部门组别业绩冠军。

“我的成长离不开太平洋房屋互帮互助的利他文化。”郭海越说，“我也会让更多人从中受益。”

在郭海越的培养和鼓励下，先后有8名伙伴从新人晋升为店长，踏上职场进阶快车道。

己欲立而立人，己欲达而达人。管理者为团队注入新的进取力量，自身也会从中收获新的成长。

前路漫漫，上下求索，年轻的总监郭海越和他的团队将在日复一日的工作中彼此成就，取得更辉煌的成绩！

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005