2月21日,时趣在北京举办了「进入“好快多省”的品牌营销创意生态时代」发布会,重磅推出了「银河优选」和「IP宇宙」等营销生态服务产品,以及《2023时趣中国青年生活消费观调研及营销洞察报告》。

时趣IP宇宙负责人赵芳芳分享了《IP宇宙平台展示介绍》,并结合消费洞察、品牌需求和IP营销趋势,进行了2023-2024年十大高价值营销IP的推荐。

时趣IP宇宙负责人赵芳芳在发布会演讲现场

时趣IP宇宙负责人赵芳芳演讲实录:

在大量品牌营销活动中,我们发现IP营销已成为当下品牌营销的常态化手段,根据时趣洞察引擎的数据显示,在2021年有14万个营销战役,其中50%的营销战役用到IP。当然,这里的IP定义是非常广义的,包括明星艺人、动漫游戏、文化艺术、垂直行业专家、活动机构等等。

那么,我们为什么会发现很多品牌方越来越关注各类型IP?原因是,很多品牌和我们说,流量时代是一件非常浪费钱的时代,品牌内容营销能挖掘到未来自传播的窗口。所以,IP宇宙也是基于这个洞察应运而生的。

在和很多品牌交流之后,我们总结了品牌方在IP合作当中的五个痛点:

1、IP资源碎片化。据不完全统计,市面上的IP多达几万个,像我们熟知的迪士尼算是世界上最大的IP工厂,就有几百个IP。也就是说,IP像星星一样星罗棋布,如何找到这些IP是一件非常有难度的事情;

2、IP价格不透明。IP更重要的营销价值体现是和品牌产出内容、有话题,但IP又是一个非标产品,是需要品牌做定制化内容。很多品牌来找我们咨询IP时会问某某IP的一级代理商是谁,以及授权金额的真实性和有效性,都成为了很多品牌关注的问题;

3、IP合作复杂。由于IP不同,每个IP的收费模式、合作模式等都有非常大的差异性,这时候就需要专业人士进行双边沟通;

4、IP筛选难。刚刚说到的这些内容是IP营销前期的准备沟通工作,到启动合作阶段,几万个IP如何能和品牌项目进行有效连接?在这个部分就涉及到了IP合作筛选,品牌怎么选择适合的,IP的热度是否能匹配品牌,也是一个很重要的工作;

5、深度创意难。在进入整个项目的后期阶段,品牌如何把IP和牌营销创意有效结合,也是一大难题。

基于以上所有的洞察,我们在去年5月5号重磅推出文化+技术的一站式创新营销服务平台「IP宇宙」,详细了解可以关注一下ip-yuzhou.com。

从去年5月份到现在,「IP宇宙」产品进行了三次迭代,通过嫁接时趣的洞察引擎系统,把资源对比、数据分析与创造力银河数据分析有效对接,实现了一个完整的产业链闭环。

现在IP宇宙的运营逻辑是首先可以基于平台上5000多个IP进行筛选,筛选匹配后,品牌可以通过「银河优选」匹配专业的IP营销策划团队,整个过程中会有「IP宇宙」的PM+媒介团队高效的响应品牌需求。当然,我们也不断积累沉淀数据,通过数据进行一些营销趋势预测,赋能品牌IP营销,提升营销效果。

讲到这里,很多人会问「IP宇宙」的商业模式是什么?

「IP宇宙」是一个B2B平台,一端是我们入驻到平台的IP方,IP方主要有三个类型:IP所有版权方、国内独家IP孵化方、国内独家代理方,这些IP都是有定价权的,我们帮客户完成了一个需要大量时间确权的一个环节。另一端是所有品牌客户,品牌和IP方可以在平台直接实现无缝沟通,所以,「IP宇宙」的一大亮点是,在这个平台上没有中间商挣差价的。

「IP宇宙」的平台盈利模式是通过和IP方签订年框代理,拿到一个返点,因为平台上的所有IP是有真实授权、真实数据、真实案例,我们支持多种多样的签约模式,比如品牌方想和IP方直接签约,或者通过时趣购买附加创意和产品,以及签三方合作,由时趣监管整个项目合作。

截止去年12月份,已入驻「IP宇宙」的一手IP有5000多家,这个数字是中国现在整个IP储备池最大的数字了,同时,注册「IP宇宙」的品牌用户超过1000人,累计合作的品牌客户有100多家。2022年时趣获得IP类奖项超过43个,包括金投赏、金鼠标、虎啸奖等等,另外,我们还获得了2022年北京文化品牌消费金榜,2023-2025欧莱雅年度IP供应商的身份。

在「IP宇宙」服务团队结构当中,我们分为四大部分:1、PM团队,成员都是在IP垂直细分领域,既懂营销又懂IP的专业性人才;2、IP媒介团队,媒介团队是按照类型细分的,有文化国潮、明星、垂直行业专家、游戏动漫、活动五大领域;3、采购团队,负责所有入驻IP的确权和询价工作;4、IP运营团队,负责IP的开发,「IP宇宙」产品品牌和传播等工作。

介绍了以上这些之后,我想分享一些「IP宇宙」的案例,这三个案例不管是IP方还是品牌方都有增益作用。

第一个项目是养生堂和国子监。在去年6.18,养生堂就提出了品牌诉求,一是希望在维生素B族里面建立和其他品牌产品的区隔,二是强化维生素B族对熬夜人群的加持作用。在接到品牌需求后,通过「IP宇宙」有洞察到元明清最高学府国子监,它对食品尤其保健品非常在意。最后,养生堂借势国子监IP,关联到了更多用户消费场景。在高考、国考、研究生考试期间,养生堂B族维生素联合国子监发布联名款包装产品,结合国子监IP金榜题名、鱼跃龙门、独占鳌头等设计,将产品赋予了祈福、吉祥的寓意,引发考生关注和喜爱。这个项目出街后,养生堂在天猫上的销量一直稳居第一,国子监在这个项目之后也有很多商业合作,这是双边都受益的项目。

第二是伊利金领冠和潘通的合作。去年618期间,伊利金领冠联合潘通 PANTONE色彩研究所推出“金领冠宝宝粉”专属色彩,并邀请知名画师绘制插画设计定制款“小粉盒”,温柔呵护新生宝宝。据相关数据表明,618期间,该联名产品获得天猫品类销量排行榜第一名。同时,潘通通过这个合作打开了和母婴品类品牌的商业化形式。

第三是Yumziya× 可口可乐“律动方块”。去年5月,可口可乐“乐创无界”在中国市场发布了以元宇宙概念为灵感可口可乐新品“律动方块”(Byte)。既要延续品牌价值,又要实现营销突破与创新,时趣将虚拟人作为载体,让可口可乐合作了来自荒海元宇宙的虚拟人Yumziya(任子雅),共创了TVC、动态海报、AR小程序等创意内容,吸引了众多对元宇宙和虚拟空间感兴趣的年轻消费者。

结合「IP宇宙」对于IP营销领域的深度了解和品牌服务,以及消费趋势偏好,我们对不同类型IP进行了今年的重点十大推荐IP:三体、王者荣耀、寻找独角兽、敦煌文创、景德镇中国陶瓷博物馆、你好火星、蜷川实花、诺贝尔奖得主、系列非遗传承人、虚拟偶像。

首先,我推荐的就是三体。三体的热度不言而喻,腾讯、B站、奈飞都会为这个作品做很大的加持,同时三体今年有非常大的展,也是欢迎很多对于科幻、科技感兴趣的品牌多和三体合作。

第二,王者荣耀。王者荣耀的带货能力、热度不言而喻。

第三,寻找独角兽。我们知道潮玩市场是百万市场,黏性特别高,以收藏价值为主的IP在市面上得到了很大的关注度,同时现在FARMER BOB有很大的二级市场溢价能力。

第四,敦煌文创。为什么推荐敦煌?现在00后的国潮文化自信非常强,除了“一带一路”建设的影响之下,其实它作为中国的一个名片,更重要的是敦煌除了壁画文化之外,可以看到包括鸣沙山、月亮泉这样的自然文化遗迹,对于整合营销有非常充沛的加持和互动作用。

第五,景德镇中国陶瓷博物馆。宋元明清的官窑都在景德镇,景德镇除了代表中国最高的瓷器匠人精神之外,也是中国非常重要的出海名片。

第六,你好火星。我们发现中国航天这几年除了焕发科技名片作用,更重要的是它的热度正在持续攀升,还有探月、探火工程的发展。今年以探火工程为主导的你好火星IP会有非常大的巡演,这个展览热度也会加持到IP本身。

第七,蜷川实花。现在讨论女性的话题越来越多,蜷川实花作为知名摄影家,一直以来致力于用花展示女性魅力,去年3月8号在中国做了一个大的展,今年仍然会做一个大的线下展,和女性相关或者女性主义或者花相关的可以多关注一下这个IP。

第八,一系列诺贝尔奖得主。整个诺奖得主代表了全世界科学的最高荣誉,能够得到诺奖得主背书,不仅可以和C端消费者有效沟通,也能让他们认识到产品的魅力。

第九,系列的非遗传承人。非遗除了代表古代和现代的传承技艺和匠心工程之外,最重要的还有一定的地域属性特点。

第十,虚拟偶像。当然热度比之前会低,但是接下来会出现在更多的领域,拥抱潮流肯定是一个未来的特征。

以上就是我们的十大IP推荐,最后还是想再次感谢所有支持时趣的IP方,以及所有从「IP宇宙」建立起就信任我们的所有品牌客户。接下来,在2023年我们也希望做出更好的IP营销案例,希望下次有机会和大家一起分享,谢谢。

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