4月21日，以“安全无形 落地有声”为主题的2023联软科技全国城市巡展杭州渠道伙伴大会成功举办，合作伙伴齐聚一堂，共话发展共谋未来，大会现场座无虚席，人气持续火爆。

联软科技副总裁兼营销事业部总经理顾峰、生态渠道部总经理李峰、渠道拓展总监王波、杭州办事处主任任光明、东区售前副总监龚殷豪等多位领导出席本次会议并发表主题分享。

本次大会聚焦联软业务发展、重点产品方案、渠道合作政策等多个方向。同时，大会现场还进行了渠道合作伙伴授牌仪式，并邀请数位优秀渠道合作伙伴代表莅临大会现场并发表讲话。

▲ 大会现场掠影

乘势而上，聚势而强

大会现场，联软副总裁兼营销事业部总经理顾峰为大会致辞。联软坚持以客户为中心、聚焦价值创造，以创新求发展，在多领域发力并进一步扩大市场领先优势。

▲ 联软副总裁兼营销事业部总经理顾峰致辞

顾峰在致辞中向合作伙伴表达了诚挚的谢意，十九年来，联软经历了长期的发展，各位合作伙伴们给予了充分的信任、支持与期待，这些都成为联软与合作伙伴们精诚合作的基石和共赢未来的源泉，让双方有无限的开拓空间。

联软与合作伙伴双方是休戚与共的命运共同体，此次大会是共同成长获益、共同发展的契机。相信在本次大会的推动下，联软将携手更多伙伴，为政企数字化转型保驾护航，共同聚力开启新的航程，开拓更广阔的市场。

稳居领导者位置：聚焦行业，深耕方案

针对联软2023年创新发展路径，联软科技生态渠道部总经理李峰先生在大会上进行了重点介绍。

创新驱动联软保持着较强的发展势头，联软在准入控制、终端安全、零信任及数据安全等多个领域保持着领先优势，系列安全产品及解决方案已在各行各业得到成功应用。

李峰表示，目前联软在证券行业市场占比超70%，全国性银行覆盖超60%，证券交易所100%覆盖，十余年服务于中国七大交易所，中国500强高科技企业(除央企)近半与联软合作。这是与每一位合作伙伴携手并进，深度布局全国市场而取得的骄人成绩。

联软的行业影响力也在持续攀升，获评零信任领域IDC Innovator，上榜CCIA中国网安产业竞争力50强，入选安全牛《中国网络安全企业100强》位列第29名，并在中国企业端点安全领域、中国UEM统一终端管理领域中牢牢占据着领导者位置。

▲ 联软生态渠道部总经理李峰发表演讲

2023年，联软将聚焦数据安全、安全攻防两大安全核心需求，在全网零信任、防泄密、防入侵(勒索、钓鱼、护网)、安全新基建等重点领域持续深耕，携手华为等生态合作伙伴及800多家代理商，为各行各业的客户构筑网络安全防线，加速推进数字化转型。同时，依托产品和技术创新力，助力合作伙伴高质量发展。

奔跑在路上的江南之狼：快速发展的杭州办事处

会上，联软杭州办事处主任任光明分享了杭州办事处成立至今的发展历程以及取得的突出成绩。短短数年，杭州办事处从无到有，不断发展不断壮大，并在金融、医卫、政府等行业领域取得了突出的成绩，赢得了客户的信赖，交出了一份亮眼的“成绩单”。

▲ 杭州办事处主任任光明现场分享

目前，联软在全国各省市设有20多家直属分支机构和办事处，建立ITIL国际专业化服务流程以及一二三线技术支持体系，营销及售后服务网络覆盖全国，持续为全国各地的用户提供更便捷、专业的服务。

重点方案再掀热潮：全网零信任&中国智造守护者

本次大会，联软科技东区售前副总监龚殷豪深度剖析了联软全网零信任、下一代企业安全综合保护等最新的重点方案，洞察政企客户安全痛点与需求，助力合作伙伴实现业务能力再提升，共同赋能企业客户实现数智化转型升级。

全网零信任解决方案，以零信任“持续验证，永不信任”为原则，围绕“接入、身份、设备、应用、数据”打造企业新安全体系，助力更多的政企迈入“全网零信任时代”。作为联软在零信任领域发展的重要方案 ，全网零信任解决方案正引发新一轮热潮，吸引了众多行业头部企业持续加码。在前不久刚刚落幕的CSA GCR大会上，该方案斩获“CSA 2022安全金盾奖”。

▲ 联软东区售前副总监龚殷豪带来精彩分享

除了全网零信任安全解决方案，会上，龚殷豪也深度解读了联软针对制造业推出的《中国智造守护者：下一代企业安全综合保护解决方案》。

该方案主要融入了全网零信任的安全理念，较传统多种单一产品方案，通过平台化综合能力，统一平台、统一客户端，从整体网络安全维度(网络边界防护、终端安全管理、防病毒、数据防泄密、文档安全、跨网数据安全)帮助制造业构建健全的企业安全保护体系。

联软不断加大技术投入和方案创新，全方位改善和提升客户体验，持续构建新的竞争优势。同时通过服务提升、技术赋能等诸多方式，为合作伙伴提供更广阔的发展机会。

让合作共赢更高效简单：联软渠道合作政策

如何为合作伙伴带来长期的利益保障？如何让合作变的更简单更透明？如何为合作伙伴提供更全面周到的服务和支撑？针对渠道体系、合作成果、产出案例以及渠道支持等多个方向，联软渠道拓展总监王波针对联软最新的渠道政策进行了深入浅出的解读。

▲ 联软渠道拓展总监王波

稳定的渠道政策保障了合作伙伴能安心与联软合作，共同发展。2023，联软将通过全面升级的激励政策及渠道体系，助力合作伙伴快速抢占市场，共同建设共赢共信的合作体系。

携手并进：合作伙伴代表发言&授牌仪式

此次大会，联软邀请了多位优秀合作伙伴分享经验，倾听伙伴心声，探讨合作模式再升级。

会上，杭州一鸣计算机有限公司董事长朱一鸣、杭州炫阳科技有限公司总经理吴志强、江西古礼月信息技术有限公司总经理胡伟、浙江康旭科技有限公司副总经理张志题、浙江爱信诺计算机工程有限公司副总经理张航东依次上台发表讲话。

此次大会现场还举行了共27家联软渠道合作伙伴的授牌仪式。联软将与合作伙伴达成更有效、更紧密的合作机制，凝心聚力，共创共赢。

通过本次2023联软科技全国城市巡展杭州渠道伙伴大会，联软将联合更多合作伙伴，齐头共进、全面协同，助力政企客户的数字化转型。

如今，网络安全市场机遇无限，联软将以更强的技术以及更好的服务，全力赋能合作伙伴，共同把握和应对新时代发展中的挑战与机遇，共谋市场广阔前景。

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