近日，作为酒水食品行业“风向标”的第108届全国糖酒商品交易会在成都盛大举办，展示了中国食品和酒类行业雄厚的产业经济实力和巨大的消费潜力，同时随着市场经济复苏，市场细分在不断深化，为释放消费潜力、构建新发展格局，数字化融合产业升级赋能快消领域高效运作变得越发重要。

作为快消行业优质的全套数字化解决方案服务商，舟谱数据8年来持续深耕线下快消流通领域，已服务数万家快消品经销商，从数字化层面切入经销商实际作业场景帮助经销商精细化内部管理提升运营能力。湖北天门美达商贸，就是其中比较有代表性的一例。

“要想不被淘汰，就必须实现数字化”

据了解，天门美达商贸始于上个世纪90年代，创始人陈总算是中国最早的一批经销商。用他的话说，商贸流通领域自发展以来的三个阶段——“坐商-行商-数字化经销商”，自己都是亲历者。

90年代，卖货全靠客户上门，而且基本不缺客户;00年代之后经销商进入到行商阶段，这个阶段以品牌为主，只要代理了好品牌，生意增速就会很快;但是在15年之后，经销商以运营为主，经销商不再过于依赖品牌，而是渠道的运作能力，数字化也开始成为主角，生意开始往规范化和组织化发展，用数据赋能生意。陈总说：“快消品变化太快了，要想不被市场淘汰，就必须实现数字化，就需要不断地学习、创新。”

但最开始的数字化之路走得并不顺畅，陈总先后尝试了几款工具发现都不能满足其对员工运营管理、客户管理、数据分析等方面的需求。直到与舟谱数据建立合作，舟谱云管家通过标准化的采销、仓配、资金、外勤、客户管理等流程，规范了全业务管理过程。至此，天门美达的数字化之路才算是走上正轨。

运用数字化工具 带来管理方式的跃升

陈总告诉我们，数字化工具对于经销商来说并不只是一个管理进销存、客户、门店的系统，它所具有的底层逻辑能让经销商的管理模式流程化、规范化、透明化。

首先，此前天门美达商贸在业务人员“打假欠条”上反复吃亏的问题得到了解决。通过舟谱云管家，可以清楚了解到业务人员一天的销售量，如果业务人员拿回了商家的欠条，管理人员也可以第一时间跟商家核实。再也不会出现客户付了款，销售说没有，打假欠条的情况。

其次，每一个开单步骤在舟谱云管家系统上都留有痕迹，轻松解决了业务员通过“拼单”钻公司政策空子的问题。最后，通过舟谱云管家降低了对人员的依赖，避免了因为人员流动而产生的运营成本，即使有老员工离职，新员工也能通过舟谱云管家系统中的门店位置、门店价格等数据也能轻松上手。

由于天门美达商贸代理的品牌跨度较大，涉及白酒、饮料、休闲食品等全品类，很多厂家都有自己的系统工具，这就导致数据难以实现有效协同。现在通过舟谱数字化系统作为数据统一接口，所有业务端口最后集中舟谱云管家上，保证了数据的统一性和使用效率，大大提升了运营能力。

回顾30年的生意经历，陈总提到，有很多经销商，在迭代的过程中跟不上时代，都逐渐被淘汰，这也是一种警醒，即便你当前的生意有一定规模，但是如果长时间不去创新，不去学习，不会运用时代产生的数字化工具，也是很难走远的。

目前，舟谱数据已构建从经销商到品牌商的完整解决方案，未来，整个快消产业的上下游将通过舟谱数据的服务，更好地实现精准协同，降低产业浪费，提升流通的整体效率。据悉，舟谱数据已完成多轮融资，投资方包括软银亚洲风险投资公司、阿里巴巴集团前总参谋长曾鸣教授、云锋基金、峰瑞资本、昆仑万维、丹华资本、常春藤资本等，服务客户的年总交易金额超3000亿元。

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