讲好品牌故事，挖掘独特优势

近年来，抖音电商已经成为商家和品牌布局的重要阵地。

数据显示，截至2022年10月，有541个品牌把抖音电商作为线上最大的生意阵地，

被誉为“国潮之光”的SMFK便是其中极具代表性的新兴原创设计品牌之一。

2021年10月，SMFK为了顺应潮流，拓宽线上销售渠道，在新品发售前两个月入驻了抖音，尝试直播带货。

在首场直播中，秉持着“不打折”原则，且客单价达到3000元左右的SMFK，取得了令人惊讶的直播带货成绩。

看到增长可能性之后，SMFK顺势将在抖音的直播频率改为了每日一播。

与此同时，SMFK把新品首发搬到了直播间里，开播两个小时左右销售额突破百万，打破了设计师品牌单场直播销售额最快破百万的记录。

正是由于抖音电商给品牌带来的巨大的成长，SMFK逐渐将其作为核心阵地。

2022年，抖音电商迈出了重要的一步——从“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”。

同年，SMFK为了顺应抖音电商的全域兴趣电商布局，开始以云秀场的形式将新品首发阵地转移到了抖音商城，补齐了“人找货”的路径。

与此同时，SMFK将店铺的推广和运营作为布局抖音商城的重点，一方面把官方抖音账号发布的所有短视频都进行了挂店操作，另一方面对商品详情页面的标题、主图进行定期优化、美化，建立鲜明的品牌形象。

不仅如此，SMFK还搭建了自己的会员体系，通过直播间满赠，将消费者转化为会员，对品牌活动和上新计划进行精准推送，并搭建社群以强化与会员的互动，从而提升服务的质量和会员复购率。

在种种布局之下，SMFK交出了一份令人满意的成绩单——2022年，SMFK实现全年销售额破亿。

发力货架电商，打造品牌增长新路径

从品牌宏观视角看，SMFK能够迈向新的增长阶段，很大程度上得益于抖音电商的扶持和助力。

按照SMFK创始人任祎的说法，入驻抖音电商之后，品牌每天都在做一件极具创新性和颠覆性的事情。尤其在抖音电商转型全域兴趣电商之后，SMFK更是进入了发展的关键期。

从品牌微观视角看，在抖音商城上线前，SMFK入驻抖音是依赖平台算法和短视频、直播带货来做推广。而在抖音商城上线后，SMFK不仅获得了全新的流量端口，品牌推广的方式也愈加多元化，这对后续销量的提升起到很大的作用。

这一点也体现在上月SMFK的商品卡交易数据中。数据显示，今年3月，除直播、短视频的成交渠道之外，消费者直接访问SMFK商品卡的成交额占线上总营收20%左右。

正是由于自然流量的稳步提升，品牌销量才得以呈现出强劲的上升态势。

换句话说，抖音商城的出现，给SMFK带来了又一个新机遇。

从SMFK角度看，抖音电商独特的全域兴趣电商生态，正好符合SMFK布局线上的初衷——抓住新消费者主力群体，赢得长期流量，打造增长新路径。

正是因此，SMFK不仅把抖音电商作为品牌首发的重要渠道之一，也把整个线上经营的重心都放在了这里。

冲破价值边界，为行业带来源源活水

事实上，SMFK能在抖音电商站稳脚跟，不仅依靠内在的商业生态，还依靠外在的扶持政策。

2021年618期间，抖音电商推出了“抖品牌专项扶持计划”，目标是在未来一年帮助100个新品牌在抖音销售过亿。2022年4月，抖音电商进一步明确要在2022年新增1000个抖品牌入池，全年打造100个过亿的抖品牌商家。

抖音电商面向不同品牌设置了权益矩阵，如抖品牌身份标识、专属星推官和达人矩阵、中心化资源扶持等。

如此背景之下，2021年10月入驻抖音电商的SMFK，正踩中了抖品牌发展的红利。

此外，抖音电商还针对不同行业品牌，推出了专属成长活动，如聚焦服饰赛道的“抖in新风潮·中国好羽绒”、“抖in新风潮·中国好T恤”等。

在一系列针对服饰品类的活动中，SMFK持续发力，品牌生意更上了一层楼。

今年3月1日，抖音电商又专门推出商品卡免佣活动，进一步帮助商家提升经营效率、推动货架电商发展。

综合来看，抖音电商与品牌正在协同成长，全域兴趣电商的价值也愈发凸显。

相信未来随着全域兴趣电商不断向纵深处发展，SMFK这类抖品牌的价值边界被打破，抖音电商和品牌都将获得源源不断的发展动力。

责任编辑：kj005