华润雪花啤酒全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌，一直以清新、淡爽的口感，积极、进取、挑战的品牌个性深受到全国消费者广大啤酒爱好者的普遍喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌。目前华润雪花啤酒在中国经营超过90家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌，共占有中国啤酒市场21%的份额，连续八年中国销量第一，继续领跑中国啤酒行业。

渠道二次改造 助推企业发展

对于一家企业来讲，尤其是快消品企业，渠道的重要性不言而喻。早在2002年，第一次渠道改造后，雪花啤酒逐步成为了中国啤酒的领军企业。

随着雪花啤酒高质量增长、发展中高档、参与国际化竞争、抢夺竞品优势市场份额的需要，为支撑新时代雪花啤酒发展的目标和路径，华润雪花于2017年8月进行试点，2018年6月正式开启“渠道二次改造”。

“三个牛鼻子”理念

渠道改革以“三个牛鼻子”理念为主旨，努力实施市场的专营化、片区化、扁平化、专业化改造。抓好经销商和业务员两支队伍的建设，将经销商经营模式改造作为工作核心，不断规范。

一切为了做大做强渠道。项目开展以来，从工具开发、培训赋能、方案研讨、试点交流，过程跟踪、报表监测，到改造后的走访评估、案例分享等，项目组一行从2017年起跟踪华东14个试点市场、2018年起跟踪全国460个试点市场、2019年起跟踪全国1600个市场、2020年全面跟踪所有市场执行进展，为管理层和各区域提供参考。

项目立足市场长远发展和重难点问题解决，组织开发渠道改造三大阶段相对应的33项配套工具，数字化赋能渠道建设，OCMS、CSMS、CRM三大系统，提升高效运营，有组织推动渠道赋能，搭建渠道互动平台，分层分级运营，实现有质量发展。

产品是基础，渠道是载体

“二次改造”深入结合了现代化、互联网化、信息化，组建了高素质的渠道队伍，形成了有能力、有竞争力的分销渠道模式，建立了高效率、有控制的从厂家到终端的分销服务控制管理系统，明确了雪花啤酒未来三年渠道建设的战略目标。

同时，也将为整个雪花飘散全国、飘向国际打下坚实的基础。

华润雪花啤酒充分彰显了中国啤酒品牌的创新力，在行业整体承压的环境之下逆势增长，持续保持品牌在高端市场的领先竞争优势。未来将“向国际一流企业对标”,依托于喜力的国际化能力支持,向“全球一流啤酒企业”的目标加速迈进。

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