近期,蕉下携代言人周杰伦发布第二支品牌视频《简单爱》,对经典曲目的重新演绎,搭配电影级画面,烘托出轻松自在的品牌质感。《简单爱》把轻量化户外场景、参与户外的大众与蕉下产品巧妙融合,让外界对于蕉下提出的轻量化户外概念有了更直接、全面的认知。
除了品牌广告本身,同样值得注意的是,这支视频是蕉下轻量化户外生活方式品牌升级后,其产品矩阵的第一次“集体亮相”,展现了极为强大的防护科技和产品品类能力。这包括周杰伦在视频中穿着的长款防晒服、速干运动裤、全地形户外鞋,其他演员身上的防晒帽、冰丝袖套、户外靴、晴雨伞、折叠墨镜,甚至还有天幕帐篷等心智周边产品。
AntiTec™防护科技-丰富产品矩阵的基础
轻量化户外固然是全球户外运动产业发展的重要趋势。但蕉下并不是追逐风口的品牌。事实上,自2013年以来,蕉下一直凭借精准的用户洞察和丰富的技术储备,在这一领域不断深耕。不同于大多数户外品牌以各种功能和数值来作为卖点,蕉下的研发产品线基于用户的洞察出发,不断探索能够真正满足消费者需求产品。在产品研发的过程中,蕉下也不断进行持续研发与技术沉淀。
目前,针对轻量化户外的四大场景及场景中对于“产品跨场景使用、一物多用、轻巧便携”等需求,蕉下积累了防日晒、防寒冷、防暴风、防蚊虫等九维度的“AntiTec™防护科技体系”,并陆续搭建出“轻量化科技”“轻量化设计”“轻量化套组”,继而通过这四大优势,组成轻量化户外系统装备解决方案。其中《简单爱》品牌视频中展现的跨季节、跨人群、跨场景的产品套组及其背后的防护科技,便是最直观的体现。
安心的亲密接触-「飞盘/浆板/溯溪」产品套组
视频伊始,石头压着的“呼唤”纸条作为引子,视角从城市转向自然,伴随《简单爱》的歌声,周杰伦与友人在溪边打起水漂,蕉下的「飞盘/浆板/溯溪」产品套组随之展示到观众眼前。
在「飞盘/浆板/溯溪」这些涉水/易流汗场景中,用户常担心防晒衣洗过后性能会降低。蕉下在防晒服等产品中,创新采用“湿态防晒”的解决方案,独家研发「云朵纱」科技,在纺织过程中防晒分体与纱线融合,形成耐洗涤原纱,防晒性能不会因洗涤或雨水而减少。而「水陆双栖」科技加持的防晒袖套,在防水速干的同时,也能通过冰丝纤维给用户带来清凉体感。面对真正“涉水”的鞋具,搭载「猎鸭防护系统」的全地形户外靴则解决了防水防滑缓震等痛点,让用户舒适安心涉水运动。
蕉下的「飞盘/浆板/溯溪」产品套组,在满足最基础的防护需求之外,其更深层次的意义,是为用户提供多场景下的整体解决方案。
更简单地靠近自然-「登山/露营」产品套组
登山、露营非专业户外玩家来说,是带有门槛的户外活动,尤其是繁杂的装备需求,挡住了不少人的脚步。蕉下的「登山/露营」套组基于消费者的需求,提供更加简单便利的登山、露营装备,把户外门槛进一步降低,让靠近自然变得简单。
对于新手玩家来说,露营搭帐篷始终是个难题。传统帐篷搭建需自带许多工具,步骤繁琐,费时费力。蕉下纭幕户外三合一充气帐篷,一键速充3min成型,撤离前3s放气塌陷,轻松折叠装入扩容包袋;同时自带可拆卸天幕,即使面临户外多变环境,也可满足黑胶防晒、瞬时防雨、通风防蚊等需求,不仅解决了“搭帐篷难”的用户痛点,更在防护层面上为用户提供全方面解决方案。
此外,针对大众在登山徒步过程中的各项痛点,蕉下也有相应的产品进行承接。例如,面对瓶装电解质饮料携带不便、消费者追求天然健康产品的情况,蕉下立足轻量化户外的真实需求,推出蕉下椰电电解质固体饮料,将天然、低卡、便携作为主要方向。此外,蕉下还推出净油去汗湿巾、户外叮咬防护套组(驱蚊喷雾+胶囊舒缓精粹乳),解决消费者在登山露营场景下的出汗出油、有蚊虫叮咬等各项痛点。
蕉下的「登山/露营」产品套组,核心理念是用轻量化户外装备,把复杂的户外活动变得更加简单,让初级户外消费者能够通过装备体验到更高级别的户外活动。
打破城市与自然的界限-「Citywalk」产品套组
户外不只是拥抱远方的山海,Citywalk 用身体丈量城市郊外,也是当下年轻人喜欢的户外玩法。把户外变成大家的日常生活方式,是蕉下「Citywalk」系列给出的答案。
作为日常生活方式,跨季节、全天候的防护必不可少,蕉下的「全波段防晒」黑胶科技,做到了全波段防晒和多波段抗光老,精致的年轻人们提供多方位防护。多种系列的蕉下黑胶伞,也让消费者在日常中有了更多选择。蕉下「Citywalk」产品套组更加日常,贴合轻松出行的理念,陪伴消费者打破城市与自然的界限。
《简单爱》中的跨季节、跨人群、跨场景品类展现,正印证了蕉下基于用户洞察做产品的理念,从技术层面到品类建设,蕉下自始自终坚持以解决用户痛点为中心。从最初的小黑伞、超轻薄墨镜,到近期的多样化产品套组,蕉下根据用户洞察不断扩充着轻量化户外产品矩阵,实现从一季生意到全年生意,区域生意到全地域生意的持续突破,让视频中周杰伦所讲的“简简单单爱 轻量化户外”并不只是一句口号,而是蕉下打造轻量化户外生活方式的执着与坚持。
据招股书显示,蕉下服装品类成为主要收入来源,在2019年、2020年、2021年分别录的收入304万元、1.39亿元、7.11亿元,分别占收入比例的0.8%、17.5%、29.5%。2022年上半年,服装品类收入超7.92亿元,占比达到35.8%,同比增长155.8%。同时,帽子、其他配饰(主要包括口罩、袖套、墨镜、手套、披肩及围巾)和其他产品(主要包括鞋履)在2022年上半年也迎来高速增长,收入分别为4.97亿元、6.03亿元和5673万元,同比增长65.2%、127.5%、213.4%。
围绕“轻量化户外”主线,以防护科技等不断达成产品户外功能心智护城河,持续创新产品、带领四亿大众走向户外,是蕉下过去、现在和未来的底气。
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