当一个成长性原创的品牌，遇上一个强大的私域平台，会发生什么?

场场销量破百万，这就是森林棠和鲸灵的答案，故事也正在发生……

2020年7月，新锐童装品牌“森林棠”诞生于苏州，正处于快速成长阶段。创立之初，森林棠就跳出传统服装品牌思路，立志做“有趣、有型、有品质、低溢价”的极致性价比童装，将森罗万物作为创作灵感，融入中国风格，为中国儿童实现休闲品质有型穿搭。作为低溢价成长型品牌，森林棠始终以孩子为传达主角，持续升级产品品质，致力于创造舒适型搭的服装，陪伴孩子探索世界。

自从森林棠与鲸灵开展合作以来，鲸灵就陪伴并见证着森林棠一路成长，森林棠注重品牌、持续升级品质，而鲸灵则深耕私域，打造了一套成熟的私域种草、流量爆发卖货方法论和完整强大的供应链服务。通过一路升级推新，森林棠以源源不断的爆款给了私域新鲜感，在鲸灵强大的私域号召力加持下，森林棠披荆斩棘，正向私域领先童装品牌的成长之路迈进。

专注原创 执着弘扬中国审美

说起森林棠这个宝藏童装品牌，不得不谈起具有高学历背景的团队，整个设计和运营团队中，985学历背景的工作人员就占据了半壁江山，在原创设计、版权意识和面料品质的选择上，这个由“文化人”组成的团队有着极致的追求。

抱着“要做中国自己的童装品牌”这一信念，森林棠拒绝追捧市面上流行的日系、韩系、法系风，而是深耕中国风格，做老百姓喜闻乐见的中国风格休闲童装。目前森林棠具有在册商标100+ (包含品牌名、系列名图案、IP等完善的知识产权)，具有200+著作权插画及原创图案。

为了建构属于国人的审美话语体系，森林棠站在文化的高度上，深耕国风审美。今年夏季，森林棠拟推出“九色鹿敦煌艺术”系列童装，并且不是单纯的照搬，而是根据时代特色，以儿童的眼光去对形象进行再设计、在还原历史的前提下对色彩进行重构，融入敦煌九色鹿文化底蕴，让孩子们从小感受我们中国人的审美文化，让孩子们由内而外受到中国审美、中国传统文化的熏陶，在日常的服装穿搭中潜移默化地涵养孩子们的中国气韵。

远超国家标准 追求极致面料和细节

森林棠不仅在设计上拥有独立有高度的品牌理念，同时也非常注重面料品质和细节，坚持严把面料关，首先是绝对要符合国家标准，其次是要舒服有质感，且在反复洗涤后，不会变形变色、质感变差、缩水起球等等。

每一款衣服的面料选择同时测试八九块不同面料，一旦不符合标准，哪怕是轻微缩水也坚决淘汰，每件衣服都要试穿一个星期，确定没有问题再投产。在拉链五金上选用有证书的正品YKK，从细节把握衣服的耐穿度。与此同时，森林棠还持续升级面料和工艺，认认真真、脚踏实地做好产品。

“小”品牌如何实现私域场场百万?

产品受众广。森林棠的产品在价格定位上采用了低溢价的形式，不论顾客平时买贵的或者买便宜的服装，都能接受森林棠的风格和价位段，且涵盖各年龄的男女童休闲服饰。

高级性价比。森林棠主打爆款模式，将单款做到极致爆款，从而加大生产，备货甚至能做到20万件、30万件的量，单款量大之后，成本就会降下来，给予顾客极致性价比，即“对标千元品质，售价百元左右”，大大加强品牌市场竞争力。

不停歇上新。森林棠在鲸灵平台上架的所有款式都是新款，每个款都是在5个颜色以上，以“稳、准、狠”快速打造大量爆款，而且预先搭配好套装让顾客不用纠结怎么搭，实现较高的客单价。

配合节奏强。从溯源采集素材到社群推品的各个环节，鲸灵派出专门团队与森林棠加强对接，相互之间配合默契，社群节奏很好，同时私域出身的森林棠更懂私域用户，制作了大量能吸睛的素材，让社群预热活动达到了非常好的效果。

携手鲸灵将中国文化美深植私域

自鲸灵与森林棠携手以来，私域销售量一路生花，稳定增长，从销售规模、客户复购率和优质客群的维护上都达到了很可观的数量。森林棠负责人孙海临对森林棠在鲸灵的销售情况很满意，并为鲸灵团队与森林棠沟通的灵活度、对接反应速度点赞，同时在未来希望能和鲸灵培养出更高的契合度、融合度，让合作越来越“丝滑”。

对于与鲸灵的进一步合作，孙海临说道：“未来，森林棠不追求单一销量维度的第一，而是希望和鲸灵一起把品牌故事讲好、把中国文化美这一命题讲好，追求生命力和文化价值的第一，让越来越多私域消费者喜欢我们，为顾客带来更多新鲜体验。”

鲸灵与森林棠的故事还在不断续写，鲸灵也会持续扩大品牌合作版图，助力新品牌深耕私域，通过流量扶持和团长深度种草打响口碑品牌，实现销量增长。

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责任编辑：kj005