近几年，随着消费升级时代的来临，家庭独立采暖已经成为一种刚性需求，不少家庭开始告别集中供暖，选择采用控温独立、开关自由的家庭采暖系统，让家人享受温暖舒适的冬季生活。

热泵作为一种新型的清洁能源技术，可广泛应用在家用采暖领域，效率高达425%。特别是在国家碳中和的政策加持下，热泵行业越来越受到市场的关注，发展前景非常广阔。

然而，长期以来，热泵行业的传播偏向于技术层面，通常以技术或原理的专业术语命名产品，晦涩难懂的专业名称增加了消费者理解的难度。加上热泵产品体积大、噪音大，更是让消费者望而却步，热泵市场拓展步履维艰。

地暖机聚焦采暖，好听好记好传播

在营销领域，定位理论一直被誉为最重要的观点。定位是对产品在潜在顾客的心智里确定一个合理的位置，它的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心智才是营销的终极战场。

基于对消费者心智研究的最新成果显示，消费者只能接收有限的信息，喜欢简单，讨厌复杂。当消费者感觉很难懂的时候，第一反应是不信任，会选择逃避，这也是空气源热泵产品推广举步维艰的一个重要原因。对于一个普通消费者来说，“空气源”“热泵”“空气能”这些词汇，在他们的日常生活中完全不存在，理解和接受它们都要经过艰难的沟通和学习。

当我们站在消费者角度上去思考问题，这个症结就豁然开朗了。家里冬天冷了最舒服的解决方式是什么？装地暖！地暖用什么来供热？地暖机！就像洗衣服用洗衣机，抽油烟用抽油烟机一样无需解释。“地暖机”这个品类词，原来就是生长在消费者的头脑之中，消费者一听就懂，好听好记好传播。在消费者采暖需求的心智争夺战上，地暖机一开始就占据了先机。

地暖机化繁为简，好装好用少售后

一个产品能够更好的服务消费者，还需要庞大的经销商和售后服务团队。地暖机产品不仅仅只是从营销上重新定义了产品，在技术上也进行了改进和升级，使之成为一款真正适合家用的电器产品，既容易安装、又方便使用，而且大大提升了产品的稳定性，减少了售后问题的产生，降低了对经销商安装服务的要求。

从产品结构上，采用准模块化的组合方式，内部的组件链接更加简洁流畅，运行平稳度提高了，而且产品体积也减少了近20%；从系统控制上，优化了控制算法，降低了产品制热时化霜的频次，提升了产品实际使用能效；从安装方式上，在最低温度不超过零下15度的情况下，可以不用安装缓冲水箱带地暖，不仅大大节约了安装位置，也缩短了安装施工的周期。

地暖机超级静音，温暖舒适费用低

简单创新的产品并不能真正提升竞争力，赢得市场需要推出颠覆性创新、真正可以打动消费者的产品。热立方地暖机从消费者直观体验着手，从软件控制和产品设计上进一步降低了产品运行的噪音水平，使地暖机产品即使在高频运行的情况下，噪音也低于传统的空调外机，让消费者在享受冬日温暖的同时，即便在高层也能享受到静谧的生活体验。

热立方的研发团队在不断提升地暖机产品运行静音的同时，持续不断的提高产品能效，降低采暖的使用成本，让中国家庭在寒冷的冬季都能享受到更舒适划算的暖气。而在实际使用费用方面，不少案例的使用费用还低于当地集中供暖，在保温良好的情况下，100㎡的家庭，使用热立方地暖机采暖，每月费用不足500元。

可以说，地暖机产品定位的是一个更加广阔的赛道，聚焦的是消费者最真实的需求。通过重新定义热泵产品，地暖机踏入了全民采暖的这个需求风口，也给热泵行业带向了一个更好的未来。

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