6月15日，螳螂科技正式发布教育行业《营销获客干货大图》，这一张全景大图包含获客模式、营销策略、营销趋势、高招战术、营销案例、营销工具6大模块，既有教育行业营销获客模式、趋势、策略，也有落地的实践案例呈现，从宏观战略到执行战术，让更多企业管理者可以提升营销知识，高效获客。

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营销获客：组合探索多种营销获客模式

教育企业可以组合采用广告投放、优质内容、营销裂变活动、线下渠道进行获客，以优质内容为例，在抖音、快手、B站、视频号运营企业官方自媒体账号，不断输出对于用户有价值的内容，也可以打造名师个人IP账号，通过影响力短视频+名师IP不断吸引流量。

营销目标：设置不同阶段营销目标，高效获客

根据《营销获客干货大图》，用户处于不同消费阶段，企业营销目标有很大的差异，例如，在用户了解阶段，以口碑和品牌为主。在用户感兴趣阶段，推出特色课程产品激发学员用户兴趣，适当给予用户优惠，建立学员用户联系。

营销策略：5大营销引流策略

关于营销策略方向，营销大图呈现了5大营销引流策略，涉及产品策略、课程策略、营销策略、价格策略、营销工具策略。例如，产品策略的核心有2个，一个是优质课程打造，内容规划要有可续性，程度由易到难，课程类别要有梯度。第二个是课程类型要丰富，如免费课程、普通课程、名师课程、集训课程适合不同学员用户需求。

营销趋势：私域运营+营销场景化+营销数字化

教育行业最新的营销趋势，教育企业公域引流私域，持续化私域运营成为高效模式。同时，教育企业营销更聚焦场景化，第三个趋势是营销数字化，AIGC、数字人、ChatGPT等技术发展正在改变教育企业获客方式。

营销战术：内容为王+营销聚合

在这份《营销获客干货大图》中，针对不同获客渠道，介绍了详细的营销战术，在内容为王的基础上，展现营销聚合战术，提炼了高效实践引流链路，非常值得借鉴。以下是营销战术部分截图内容：

营销案例+营销工具

《营销获客干货大图》中有4个优秀的营销获客案例，从实践中让更多企业找到营销获客思路。在营销工具端，一些新兴的营销工具出现，如ChatGPT、数字人、直播工具，极大提升了教育企业获客效率。这张营销干货大图可以称为教育企业营销增长的必备宝典。

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