医疗器械作为现代医疗卫生体系建设的重要支柱之一，具有高度的战略性、带动性和成长性。在政策和需求共同推动下，我国医疗器械市场规模快速增长，《中国医疗器械蓝皮书2022（版）》数据显示，中国医疗器械市场规模由2016年的3,700亿元增长至2021年的8,908亿元，年复合增长率为19.21%。

医疗器械市场持续增长，流通环节也有望迎来发展“黄金期”。医用耗材流通行业是连接生产厂商与医用耗材使用者（医院、患者）的桥梁，能够通过集约化运营降低产业链整体运营成本、提升运营效能。

上海建发致新医疗科技集团股份有限公司（以下简称“建发致新”）是一家全国性的医疗器械流通商，主要从事医疗器械直销及分销业务，并为终端医院提供医用耗材集约化运营（SPD）服务，目前冲刺创业板IPO 已进入二轮问询回复阶段。

众所周知，医疗器械品类繁多、规格复杂，对销售与配送的专业性要求较高。建发致新经过多年的发展，积累了丰富的运营和管理经验，可提供快速、安全、精准的器械流通服务，满足终端医疗机构对高值器械小批量、高频次、多品规的采购需求和及时多样的使用需求。

截至2023年2月28日，建发致新已为全国范围内的2,500余家终端医疗机构提供产品的直销服务，其中三级医院超过1,500家。同时，公司建立了辐射全国范围的分销网络，以血管介入类产品为切入点，经营产品厂商主要有微创集团、美敦力、史赛克等众多国内外知名企业，目前产品已经覆盖血管介入、外科产品、医疗设备和IVD等产品领域。

得益于多方面的布局，虽然个别产品被纳入集采，但是建发致新的营业收入并未受到不利影响。2020年至2022年分别实现营业收入854,230.73万元、1,002,436.59万元和1,188,247.40万元，业绩持续增长。值得一提的是，“集中带量采购”政策产品系逐步覆盖，建发致新通过扩充产品线方式缓解政策对其所带来的负 面影响，营业收入均未下降。

随着“两票制”的推进，流通环节将被压缩，传统的多级分销模式将被取代，全国性或区域性配送龙头企业将迅速崛起，而低级别的中小型经销商则面临着转型或被淘汰的风险，市场集中度有望会持续提升并向优质企业聚集。在当前环境下，致力于成为全国性医疗器械流通商的建发致新或将受益。

在医疗器械集中带量采购、“两票制”的产业背景下，医疗器械流通行业的扁平化发展将成必然趋势。建发致新将结合自身直销平台与分销平台联动优势，加强与上游厂商合作，从渠道准入管理、物流管理、存货管理、信息管理等多维度为上下游提供高效、扁平、集约的专业服务方案。我们也期待着建发致新未来更好的市场表现。

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