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金蝶云·星空走进五力成长飞轮数字化转型示范基地百瑞源

金蝶云·星空走进五力成长飞轮数字化转型示范基地百瑞源
2023-07-18 10:28:43 来源:实况网

常听说“人到中年不得已,保温杯里泡枸杞”的戏言,也听过“天下黄河富宁夏,宁夏枸杞甲天下”的美称,枸杞是老百姓的良药配方和养生保健的产品,也是宁夏的地域符号、一张红色的名片。

百瑞源枸杞就是在宁夏这片土地上生长出来的道地品牌。百瑞源枸杞股份有限公司多年来扎根宁夏,已成为一家枸杞科技研发、生态种植、生产加工、市场营销、文化旅游“五位一体”的全产业链高新技术企业,独家拥有枸杞新品种“宁农杞2号”、全营养“锁鲜枸杞”和多项技术发明专利。百瑞源枸杞已成为代表宁夏枸杞的知名品牌。

2023年7月14日,由中国中小企业协会指导,金蝶软件(中国)有限公司与百瑞源枸杞股份有限公司联合主办的“走进五力成长飞轮数字化转型示范基地——宁夏百瑞源”峰会盛大举行。现场嘉宾一同深入百瑞源枸杞基地、车间、庄园和博物馆,全方位了解其全产业链发展路径,解析百瑞源崛起背后的真相。

1、如何将真正的好枸杞,卖给全国消费者?

百瑞源枸杞股份有限公司董事长郝向峰在致辞中表示,截止目前,“宁夏枸杞”是全国第一个以省域名称成功注册的地理标志证明商标。枸杞既是宁夏最具特色的农业支柱产业,因药食同源,也是健康产业,另外西北风沙较大,作为常年生的落叶小灌木,枸杞还能起到防风固沙的作用。

根据《“健康中国2030”规划纲要》显示,到2020年,中国健康产业产值达到8万亿元,到2030年达到16万亿元。大健康时代为宁夏现代枸杞产业高质量发展提供了广阔空间。但枸杞是地方土特产,难免存在渠道杂乱,质量良莠不齐的问题。如何将真正的好枸杞,卖给全国消费者?

郝向峰提到,过去百瑞源对各个业务版块形成了数据孤岛,导致信息、资源、数据等都没有打通、共享。种植基地中的智能化、信息化、自动化都做得不错,比如像生物病虫害的防控都是无人机在操作,一架无人机管控了1500亩的枸杞园;但是要从整体链路上形成通路,让数据畅通无阻,这还是从金蝶云·星空合作后才实现的。

通过运用金蝶云·星空,百瑞源打通各个业务系统数据孤岛,实现从田间到舌尖数据共享。整合农产品产前、产中、产后全价值链的数字要素,并建立数据标准,包括气象、土壤养分、农户、消费者偏好等数据,以数据说话,科学种植;同时针对线上线下服务,打通公域与私域数据,形成全域数据洞察,实现精准服务。

2、市场趋势+数字化技术=百瑞源发展加速

金蝶中国中型企业事业部副经理李成冬强调,百瑞源的发展历史,不仅仅是枸杞的种植史,更是对宁夏枸杞文化发扬光大的历史。如郝所说,“要让农民活得体面”、帮农民种好枸杞,在健康中国2030的建设热潮下,百瑞源将会获得更广阔的市场空间。

同时借助数字化转型的技术与理论支持——金蝶云·星空“五力成长飞轮”模型,百瑞源能够构建更好的产品力,更强的获客力,更优的交付力,更久的口碑力,更高的收益力,更好地满足企业对于研发、设计、生产、运营以及财务的支撑。“五力成长飞轮”以客户自身为中心,立足成长型企业真问题,利用可组装的低代码,进行核心能力的针对建设,从而助力企业实现五力提升,走向世界一流。

3、百瑞源数字化转型目标

百瑞源枸杞股份有限公司数治化负责人范志刚介绍道,因为渠道与系统数量极多,从数字化转型初期,百瑞源就定下了四点目标:

① 打破信息孤岛,将所有数据相连

② 让数据成为企业真正的核心资产

③ 以数据驱动管理升级优化降本增效

④ 以数据连接上下游,促进企业面向客户,驱动业务发展

其中起效最明显是“让数据成为企业真正的核心资产”,百瑞源与星空合作搭建了会员中之后,原来8万多的会员,一下子增长到300多万。尤其在疫情时,所有的门店都关门了,及时把会员系统启动之后,利用会员资产通过数据模型筛选出核心会员,进行线上回访,盘活了销售,让企业顺利地度过了疫情三年。

除此以外,借助财务供应链系统流程优化、智慧农业、产品全生命周期管理、集成计划管理;更有使用云之家作为企业协同软件、人力资源数字化等产品对百瑞源科技研发、基地种植、生产加工、市场营销、文化旅游等“五位一体”全价值链流程进行管理升级,逐步完成四点升级目标。

4、作为新消费品,百瑞源如何获得新动力?

百瑞源的广告标语是“好枸杞可以贵一点”,是产品,是数字化,造就了如今的百瑞源。在营销方面,数字化到底应该怎么做?

金蝶中国金蝶云·星空泛消费行业监熊维在主题演讲《数治化引领新零售运营变革》中讲到,敏态的创新+稳态的“财”“物”才是可持续的营销数字化的新引擎。金蝶云·星空帮助企业构建6大业务场景,为新消费品融入新势力,释放活力。

① 获客不止于订单

利他方能利己,既要让客户感知价值,获得极致的体验,也不能忽视实惠的利益(如促销、返利,礼券),获客不是某一个点,更应该是线与面,唯有这样才能更好地打造“KOC”效应,提升品牌“NPS” 。

② 费用在线化是标配,现金为王才是王道

企业经营的本质是持续的利润。金蝶云·星空可以帮助企业实现营销费用在线化、全生命周期闭环管理,同时星空与金蝶效融打通,帮助企业最终实现降本增效。

③ 产销协同,核心在于利益的协同

产销协同是企业高效分配资源以获得市场相对竞争优势的运营活动,是企业战略落地的根本保障。金蝶云·星空能帮助企业适应环境和条件的变化,能够可靠、及时、动态、全面地掌握环境和条件变化的信息,并及时调整运行机制。

④ 善借资本,IPO与内控大势所趋

金蝶云·星空在财务软件基础上,帮助企业构建业财税票等一体化应用,做好每一笔业务可追溯、每一笔成本可还原、每一个风险可识别。每一家企业都应该利用IPO的准则、规范、标准来审视自己的企业。企业财务合规管理要融入大数据,帮助企业更好地经营企业,合规企业。

⑤ IPD管理,消费品企业的创新之源

IPD作为新产品开发管理的一套体系,在经过大型企业的验证后,融入中小企业后能实现整体流程再造、权责利的重塑,优化物料标准化、产品上市评审等。IPD,加速普惠消费品企业的产品创新力。

⑥ 回归经营,业中有数、数中有业、用数赋智

怎么能让企业的数据活起来?数据要能反映业务,达到“业中有数、数中有业”。数据不仅仅是展现,更要帮助企业洞察风险,进一步做智慧的决策、销售的预测等。未来所有企业都会是数治企业,一切的业务必须数字化、一切数字化必须含有业务。

5、数治杞业,赢在协同

深圳云之家网络有限公司西部区监屈增辉进行了《数治杞业,赢在协同》主题演讲,他提到,在企业管理里,百瑞源600多人的团队从2019年30多个流程,到现在有18个分类,200多个流程,审批是20多万。这一切的背后,是让一切业务流程化、让一切流程标准化、让一切标准数字化,让一切数字都成为企业自己的文化。

通过金蝶云·星空协同云,让业务实时一体化。不管基于哪个工作场景里,星空协同云实时把云之家的内容和星空云融合起来,支持三端,PC端、WEB端和移动端。另外,把星空复杂的业务重构的能力,在云之家通过融合中心,把基于采购、销售、费用报销、研发流程,让它再横向化,这样就能在星空移动端快速搭建起业务场景,比如快速地记录田间地头的数据。

如今百瑞源作为金蝶“五力成长飞轮数字化转型示范基地”,与金蝶合作逐渐实现数字化转型阶段目标,继续做好每一粒“数字枸杞”,弘扬宁夏枸杞文化。未来,金蝶将与百瑞源共迎挑战,构建更健康、高质量、可持续的数字化成长之路。

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