常听说“人到中年不得已，保温杯里泡枸杞”的戏言，也听过“天下黄河富宁夏，宁夏枸杞甲天下”的美称，枸杞是老百姓的良药配方和养生保健的产品，也是宁夏的地域符号、一张红色的名片。

百瑞源枸杞就是在宁夏这片土地上生长出来的道地品牌。百瑞源枸杞股份有限公司多年来扎根宁夏，已成为一家枸杞科技研发、生态种植、生产加工、市场营销、文化旅游“五位一体”的全产业链高新技术企业，独家拥有枸杞新品种“宁农杞2号”、全营养“锁鲜枸杞”和多项技术发明专利。百瑞源枸杞已成为代表宁夏枸杞的知名品牌。

2023年7月14日，由中国中小企业协会指导，金蝶软件（中国）有限公司与百瑞源枸杞股份有限公司联合主办的“走进五力成长飞轮数字化转型示范基地——宁夏百瑞源”峰会盛大举行。现场嘉宾一同深入百瑞源枸杞基地、车间、庄园和博物馆，全方位了解其全产业链发展路径，解析百瑞源崛起背后的真相。

1、如何将真正的好枸杞，卖给全国消费者？

百瑞源枸杞股份有限公司董事长郝向峰在致辞中表示，截止目前，“宁夏枸杞”是全国第一个以省域名称成功注册的地理标志证明商标。枸杞既是宁夏最具特色的农业支柱产业，因药食同源，也是健康产业，另外西北风沙较大，作为常年生的落叶小灌木，枸杞还能起到防风固沙的作用。

根据《“健康中国2030”规划纲要》显示，到2020年，中国健康产业产值达到8万亿元，到2030年达到16万亿元。大健康时代为宁夏现代枸杞产业高质量发展提供了广阔空间。但枸杞是地方土特产，难免存在渠道杂乱，质量良莠不齐的问题。如何将真正的好枸杞，卖给全国消费者？

郝向峰提到，过去百瑞源对各个业务版块形成了数据孤岛，导致信息、资源、数据等都没有打通、共享。种植基地中的智能化、信息化、自动化都做得不错，比如像生物病虫害的防控都是无人机在操作，一架无人机管控了1500亩的枸杞园；但是要从整体链路上形成通路，让数据畅通无阻，这还是从金蝶云·星空合作后才实现的。

通过运用金蝶云·星空，百瑞源打通各个业务系统数据孤岛，实现从田间到舌尖数据共享。整合农产品产前、产中、产后全价值链的数字要素，并建立数据标准，包括气象、土壤养分、农户、消费者偏好等数据，以数据说话，科学种植；同时针对线上线下服务，打通公域与私域数据，形成全域数据洞察，实现精准服务。

2、市场趋势+数字化技术=百瑞源发展加速

金蝶中国中型企业事业部副总经理李成冬强调，百瑞源的发展历史，不仅仅是枸杞的种植史，更是对宁夏枸杞文化发扬光大的历史。如郝总所说，“要让农民活得体面”、帮农民种好枸杞，在健康中国2030的建设热潮下，百瑞源将会获得更广阔的市场空间。

同时借助数字化转型的技术与理论支持——金蝶云·星空“五力成长飞轮”模型，百瑞源能够构建更好的产品力，更强的获客力，更优的交付力，更久的口碑力，更高的收益力，更好地满足企业对于研发、设计、生产、运营以及财务的支撑。“五力成长飞轮”以客户自身为中心，立足成长型企业真问题，利用可组装的低代码平台，进行核心能力的针对性建设，从而助力企业实现五力提升，走向世界一流。

3、百瑞源数字化转型目标

百瑞源枸杞股份有限公司数治化负责人范志刚介绍道，因为渠道与系统数量极多，从数字化转型初期，百瑞源就定下了四点目标：

① 打破信息孤岛，将所有数据相连

② 让数据成为企业真正的核心资产

③ 以数据驱动管理升级优化降本增效

④ 以数据连接上下游，促进企业面向客户，驱动业务发展

其中起效最明显的是“让数据成为企业真正的核心资产”，百瑞源与星空合作搭建了会员中台之后，原来8万多的会员，一下子增长到300多万。尤其在疫情时，所有的门店都关门了，及时把会员系统启动之后，利用会员资产通过数据模型筛选出核心会员，进行线上回访，盘活了销售，让企业顺利地度过了疫情三年。

除此以外，借助财务供应链系统流程优化、智慧农业、产品全生命周期管理、集成计划管理；更有使用云之家作为企业协同软件、人力资源数字化等产品对百瑞源科技研发、基地种植、生产加工、市场营销、文化旅游等“五位一体”全价值链流程进行管理升级，逐步完成四点升级目标。

4、作为新消费品，百瑞源如何获得新动力？

百瑞源的广告标语是“好枸杞可以贵一点”，是产品，是数字化，造就了如今的百瑞源。在营销方面，数字化到底应该怎么做？

金蝶中国金蝶云·星空泛消费行业总监熊维在主题演讲《数治化引领新零售运营变革》中讲到，敏态的创新+稳态的“财”“物”才是可持续的营销数字化的新引擎。金蝶云·星空帮助企业构建6大业务场景，为新消费品融入新势力，释放活力。

① 获客不止于订单

利他方能利己，既要让客户感知价值，获得极致的体验，也不能忽视实惠的利益（如促销、返利，礼券），获客不是某一个点，更应该是线与面，唯有这样才能更好地打造“KOC”效应，提升品牌“NPS” 。

② 费用在线化是标配，现金为王才是王道

企业经营的本质是持续的利润。金蝶云·星空可以帮助企业实现营销费用在线化、全生命周期闭环管理，同时星空与金蝶效融平台打通，帮助企业最终实现降本增效。

③ 产销协同，核心在于利益的协同

产销协同是企业高效分配资源以获得市场相对竞争优势的运营活动，是企业战略落地的根本保障。金蝶云·星空能帮助企业适应环境和条件的变化，能够可靠、及时、动态、全面地掌握环境和条件变化的信息，并及时调整运行机制。

④ 善借资本，IPO与内控大势所趋

金蝶云·星空在财务软件基础上，帮助企业构建业财税票等一体化应用，做好每一笔业务可追溯、每一笔成本可还原、每一个风险可识别。每一家企业都应该利用IPO的准则、规范、标准来审视自己的企业。企业财务合规管理要融入大数据，帮助企业更好地经营企业，合规企业。

⑤ IPD管理，消费品企业的创新之源

IPD作为新产品开发管理的一套体系，在经过大型企业的验证后，融入中小企业后能实现整体流程再造、权责利的重塑，优化物料标准化、产品上市评审等。IPD，加速普惠消费品企业的产品创新力。

⑥ 回归经营，业中有数、数中有业、用数赋智

怎么能让企业的数据活起来？数据要能反映业务，达到“业中有数、数中有业”。数据不仅仅是展现，更要帮助企业洞察风险，进一步做智慧的决策、销售的预测等。未来所有企业都会是数治企业，一切的业务必须数字化、一切数字化必须含有业务。

5、数治杞业，赢在协同

深圳云之家网络有限公司西部区总监屈增辉进行了《数治杞业，赢在协同》主题演讲，他提到，在企业管理里，百瑞源600多人的团队从2019年30多个流程，到现在有18个分类，200多个流程，审批是20多万。这一切的背后，是让一切业务流程化、让一切流程标准化、让一切标准数字化，让一切数字都成为企业自己的文化。

通过金蝶云·星空协同云，让业务实时一体化。不管基于哪个工作场景里，星空协同云实时把云之家的内容和星空云融合起来，支持三端，PC端、WEB端和移动端。另外，把星空复杂的业务重构的能力，在云之家通过融合中心，把基于采购、销售、费用报销、研发流程，让它再横向化，这样就能在星空移动端快速搭建起业务场景，比如快速地记录田间地头的数据。

如今百瑞源作为金蝶“五力成长飞轮数字化转型示范基地”，与金蝶合作逐渐实现数字化转型阶段性目标，继续做好每一粒“数字枸杞”，弘扬宁夏枸杞文化。未来，金蝶将与百瑞源共迎挑战，构建更健康、高质量、可持续的数字化成长之路。

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