近年来，虚拟周边与IP结合已成为商业化探索的一大方向。7月14日，《时光代理人》动画剧集开播，装扮收藏集「时光相册·盛夏」同期上线，3天售卖超10万份。

其实这已经不是B站首个爆款装扮项目，自4月以来，B站先后上线了《铃芽之旅》、《风灵玉秀》、《有兽焉》、《侏罗纪世界》、《Vitualreal》等IP装扮收藏集，销售量均突破6万份，《Vitualreal》更是在3个月内售卖超42万份，流水超400万。

（时光代理人收藏集抽卡界面）

为3亿年轻人打造的社区产品

装扮收藏集是以IP属性内容而衍生出的B站虚拟周边。用户通过类似盲盒的方式9.9元购买抽取随机海报，抽到的海报将在图鉴页被点亮，同时可以兑换获得勋章、表情包、头像框、点赞动画、进度条、加载动画、个性主题等社区权益，在平台展现个性化粉丝身份。

在《时光代理人》项目中，B站为IP定制12张角色海报、让用户可以边追剧边收集，稀有海报更是做了动态跟角色签名，抽取到的海报可以作为头像和我的页头图使用；5档勋章会随着用户的收集进度而不断升级，用户可以佩戴成评论卡片炫耀自己的专属粉丝身份；头像框满足个性化展示的需求，表情包更能在社区互动中增加IP与粉丝的粘性。

自项目上线以来，日均销量2万份，获得了用户的一致喜爱。在玩法上，每张海报都支持用户间无偿转赠，用户可以在社区内进行交换和转赠，加大了用户之间的互动性。据了解，后续时光装扮收藏集还将随剧集高能节点不断增加新的海报和社区权益。

让用户围绕IP在社区交流互动

每个收藏集，都是一个同好社区，IP方在此发布信息，持续运营，强势转化，深度结合社区生态提高IP影响力。

在B站，每天有880万用户使用装扮，有50万用户使用表情包，他们在社区佩戴IP勋章，亮出自己的粉丝身份，是行走的IP宣传片。

（BLG电子竞技俱乐部IP装扮与用户互动）

同时，B站还为装扮用户搭建了话题，#晒晒我的个性装扮#、#装扮赏·冬日颂歌#等相关话题已累计近10亿次曝光。用户可以在话题里交流购买心得、分享专属编号、表达对于IP的喜爱，交换彼此的收藏...

（#晒晒我的个性装扮#、#装扮赏·冬日颂歌#话题界面）

IP装扮与实体卡商的首次跨界碰撞

用IP装扮玩出新花样的同时，B站脑洞大开，尝试了更多跨界合作，与集卡社联合定制的《铃芽之旅》装扮收藏集，是首次虚实周边结合的玩法。

用户购买虚拟装扮内容解锁实体奖励。比如，数字收藏家榜单前500名的用户，将获得新海诚导演特别绘制的中国粉丝限定贺图实体收藏卡1张；另外，抽中隐藏款2款或以上，也可以兑换对应张数的随机隐藏款实体收藏卡。

（铃芽之旅动画电影数字收藏集）

虚拟周边在线上的广泛流通让IP的传播范围有效扩大，新媒体与数字技术让IP更加便捷和多元地进入用户的视野。

B站一直致力于宣传平台文化，希望借助社区优势推出更多更新的玩法。虚拟周边有着比实体周边更快的反应速度，能在项目热播期内快速反应，也能更好地跟社区打通。接下来，B站还会继续推出更多重磅收藏集，玩转“IP+虚拟周边”，开拓周边的创新之路。

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责任编辑：kj005