8月中,稳健医疗发布了2023年半年报,数据显示,稳健医疗实现营业收入42.7亿元;实现归属于上市公司股东净利润6.8亿元。稳健医疗盈利能力持续提升,毛利率同比提升2.6个百分点至51.5%。在稳健医疗持续增长的发展中,旗下王牌品牌全棉时代利润增速喜人。报告期内,全棉时代实现营业收入20.6亿元;在去年同期基数并未明显偏低的情况下,同比增长11.1%。高质量的增长还体现在盈利能力,全棉时代上半年实现毛利率58.2%,实现营业利润额2.7亿元,较去年同期增长28.7%。

稳健医疗的健康生活消费品核心品牌全棉时代,以“医疗背景、全棉理念、品质基因”为核心竞争力,具有高粘性的客群,过硬的产品品质,形成了独特的差异化竞争优势。2023年上半年,全棉时代恢复较快增长,较2019年同期增长55.5%,也体现出较强的品牌发展韧性。

而这背后也得益于全棉时代持续在渠道方面的发力。品牌积极拥抱新零售,数字化转型持续升级,全渠道融合也催化和延伸出具有鲜明公司特色的业务模式。

线上渠道方面,公司聚焦新品、爆品矩阵,加强品类之间互相渗透,努力提高拉新转化率与老客复购率,报告期内实现营业收入12.4亿元,同比增长10.4%。上半年,私域渠道增长迅猛,全域会员人数同步增长12.1%,线上渠道有望持续高增。

线下渠道方面,全棉时代线下门店实现营业收入6.5亿元,同比增长17.8%。全棉时代线下门店已在深圳、上海等全国80余个重点城市的中高端购物中心开设了353家线下门店(其中加盟店44家),随着线下客流量的恢复,门店平效、店效等经营指标稳步提升,盈利能力显著提高。

全棉时代多元化布局线上、线下渠道,线上包括天猫、京东、唯品会等传统第三方平台,抖音、小红书等兴趣电商平台以及官网、小程序等自有平台;线下以直营一二线城市加密,加速优质加盟商开发为策略;同时通过线下体验、线上复购的模式,多渠道深度融合,多平台优势互补。在多重渠道配合下,全棉时代将迎来下一个高速增长的风口期。

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